繼微軟公有云Windows Azure落戶中國之后，7月31日，IBM宣布聯手首都在線打造公有云，實現IBM公有云曲線入華，成為2013年中國公有云市場上的又一重磅事件。近日，北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧與IBM大中華區云計算事業部總經理王勝航，代表合作的雙方走到臺前，公布了更多的細節。

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北京首都在線科技股份有限公司CEO曲寧(左)與IBM大中華區云計算事業部總經理王勝航

“這代表IBM公有云落地中國”

IBM與首都在線的合作消息一經傳出，立刻引發業界兩種不同的觀點：一種觀點認為這是IBM公有云落地中國的里程碑事件;另一種則認為這不過是IBM拿下的又一個云計算項目。

面對爭議，王勝航明確地表態說：“首先，這就是代表著IBM公有云在中國的真正落地。其次，這不是一個項目，是我們長期戰略合作。”隨后，他用一個汽車銷售的比喻強調：“以前，很多進口車在國內只是開個門店負責銷售，但其設計與制造并不在國內，而是我們與首都在線合作的方式相當于合資建廠，把IBM的公有云技術真正引進來，這是完全不同的。”

根據協議，雙方將基于IBM企業級公有云平臺技術和運行經驗，并針對中國企業的實際需求進行升級和優化，建設一個具有高可用、高性能、更適合中國企業使用的公有云平臺。IBM聲稱這是該公司***在中國與合作伙伴攜手為其提供橫跨設計、建設、運營的全生命周期服務的公有云解決方案。

眾所周知，限于牌照，國外IT廠商無法在國內直接開展公有云業務，面對充滿商機的中國公有云市場，只能八仙過海各顯神通。據王勝航介紹，IBM以“合作共贏”為宗旨在中國推行三種公有云落地戰略，一是積極尋求IBM公有云SCE與SCE+與本地有資質合作伙伴的合作;二是幫助用戶建設以智慧城市和行業云為主導的公有云平臺，但IBM并不參與云平臺建成后的運維和管理;三是利用IBM公有云技術，與合作伙伴共建本地公有云。IBM與首都在線的合作則屬于第三種合作方式。

王勝航表示，這三種模式比較適合中國的國情。因為不同行業不同企業都具有自身的優勢與特點，因此他們實現公有云落地的方式也不能一概而論，簡單拿來主義，單純照搬國外公有云模式也許并不是中國企業提升自身云服務能力的***選擇。

另一方面，隨著云計算的發展，云計算技術的實施已經日益成熟，各類國內外廠商都能提供多樣的云計算解決方案。那么云落地的難點到底在哪里?IBM認為，要打造高等級的云服務，不但要具備強大的技術能力，更要擁有創新的業務模式和豐富的運營經驗。而這正是國內云服務商所迫切需要的。作為國內較早進入云計算服務領域的企業，首都在線也清楚地認識到這一點，因此期圖通過與IBM的合作，引入后者公有云運營能力與經驗。

此外，IBM還希望告訴那些計劃掘金中國公有云市場的企業，因地制宜的選擇適當的合作模式與選擇正確的合作伙伴一樣重要。

為什么是首都在線?

為什么IBM會選擇首都在線作為合作伙伴?這也是業界十分關注的一個問題。

“我們做公有云的目的是要盈利，因此我們要選擇非常專業的合作伙伴。而首都在線是一家少見的，市場能力和專業能力都很強的公司，所以我們會選擇他們。”王勝航回答道。

曲寧則告訴記者，首都在線是一家于2005年成立的民企，從2009年起才開始全面轉向云計算業務，主要定位于向高速成長的互聯網企業提供云服務。在實際摸爬打滾中，首都在線逐漸積累了云計算技術、用戶與市場，并摸索出了一條適合自己的“輕資產”運作模式，業績就是有力的證明——“從目前的情況來看，我們今年云服務的增長會是去年的九倍，用戶規模、利潤增長都非常好。”曲寧說。

對于自己與IBM的合作，曲寧引用了馮侖給民營企業總結的九字箴言，叫“學先進、傍大款、走正道”。此次與IBM的合作，首都在線不僅僅看重的是IBM公有云的技術能力，更看重了IBM在后期運維、管理甚至市場推廣方面的優勢。這些優勢將幫助首都在線在服務好已有的互聯網企業客戶群的基礎上，獲取向其他行業客戶實現擴張的機遇。尤其，IBM在金融、零售等眾多行業方面深刻的洞察與較強的市場影響力更成為首都在線看好未來發展的重要原因。

關于中國云計算市場的競爭態勢，曲寧也有著獨特見解。他表示，在中國當下的云計算市場，存在著“國軍、民團和盟軍”三支力量。其中，三大運營商相當于“國軍”、首都在線這樣的企業相當于“民團”，IBM等外國廠商相當于“盟軍”。

“三大運營商目前紛紛在內蒙等地建設大型云計算基地，大集中、大手筆是他們的特點和強項，我覺得我們民團聯合盟軍走個性化服務路線，專攻某一類或某幾類行業用戶，是非常務實的路線。”曲寧說。

不過，這是否也意味著IBM將來還會選擇新的公有云合作伙伴，去復制今天與首都在線的這種合作模式?IBM沒有正面回答。但可以肯定的是，在此種合作形式下，無論新朋還是舊友，IBM都必須與各類合作伙伴一起竭力服務最終用戶，創造盈利的同時促進中國公有云市場的健康發展。