IT行業貿易組織CompTIA每年都會對其成員進行調查，以研究渠道供應商是如何擁抱云計算趨勢。四年前，只有40%的受訪的供應商表示他們涉及了云計算服務。去年，這個數字躍升至85%。今年，所有供應商(共400家)表示他們都提供云計算服務。

隨著云計算產業的不斷發展成熟，現在越來越清楚的是，使用云計算資源的主要消費模式將是通過渠道供應商。CompTIA公司行業分析主管Carolyn Spril表示，長期以來，增值經銷商(VAR)在最終用戶購買IT資源方面發揮了重要的作用。

“我們已經看到了轉變，”她表示，“對于渠道供應商在這個市場中的角色，還有很多不確定性。”一些渠道供應商擔心，云計算會使供應商更容易地直接向客戶銷售。而增值分銷商已經找到了自己的獲利點。

April表示，云計算中的渠道市場主要細分為四大類：為客戶構建云服務;整合云服務到現有系統中;提供對云服務的持續管理或者成為云項目中值得信賴的顧問。她表示：“這是對渠道供應商過去一直在做的事情的自然的延伸。”

CompTIA發現，渠道合作伙伴提供的主要云服務包括電子郵件、虛擬桌面部署、幫助臺、存儲和分析。

在某些情況下，云公司直接銷售產品給客戶。例如，市場領先的IaaS供應商亞馬遜網絡服務有一個大型的宣傳活動，來鼓勵用戶直接從該公司購買資源。

其他公司正在擁抱其渠道供應商。例如，惠普、VMware和CA Technologies公司都提供“盒中云計算”產品，允許經銷商封裝其產品，并提供配套服務，例如為客戶提供安裝配置和整合工作等。

云計算正在開辟新的合作關系。例如，谷歌傳統上并沒有很大的渠道市場，但其云計算平臺和企業應用程序正在帶來新的經銷商和系統集成商。例如其中Cloud Sherpas是一家咨詢公司，主要負責遷移客戶到基于云計算的資源，包括谷歌的云資源。

Gartner估計，今年云計算市場將是一個價值1310億美元的行業，63%的經銷商告訴CompTIA其客戶對于云計算資源有著非常高的興趣。

不過，這將會經歷一個逐漸成熟的過程，CompTIA的調查發現，只有46%的經銷商表示，他們的云計算的產品和服務是完全成熟的。該組織指出，缺乏部署云計算資源的專業顧問是更廣泛的部署云計算咨詢服務的障礙。與此同時，最終用戶很關心安全性、停機時間、整合問題和數據可移植性。