出來創(chuàng)業(yè)已經(jīng)2年時(shí)間，至此還沒有任何起色，處在選擇是否死的分叉口上。回顧過去，從美好憧憬走到殘忍現(xiàn)實(shí)，一路上有太多的教訓(xùn)，不論以后如何，現(xiàn)在做一個(gè)總結(jié)給我過去的2年一個(gè)交代。如果以后翻身了，這叫失敗前的摸索，如果真的這么死掉，就是又一個(gè)死在創(chuàng)業(yè)路上的菜鳥。

【選對(duì)方向，豬都能上天】

   創(chuàng)業(yè)做重要的就是要選對(duì)方向，這就是事半功倍的關(guān)鍵。這個(gè)方向要根據(jù)市場(chǎng)情況、個(gè)人情況等眾多因素決定。我覺得手游的大方向真的沒任何問題，但是我個(gè)人 之前沒這塊背景，當(dāng)時(shí)沒去游戲公司臥底一下，這真的是失敗的一個(gè)關(guān)鍵原因，太多時(shí)間放到無謂的摸索上了，還遲遲找不到一個(gè)業(yè)內(nèi)的人士入伙。

【產(chǎn)品為核心，市場(chǎng)為關(guān)鍵，技術(shù)為基礎(chǔ)】

   創(chuàng)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)真的只是成功的一個(gè)必要保證而已，只是說能讓產(chǎn)品做出來，但是僅僅充當(dāng)產(chǎn)品是否成功的必要條件。看到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品選擇的很好，雖 然東西做的很一般，但是最后還是得到了很不錯(cuò)的估值。再反觀自己的項(xiàng)目選擇，看起來做的還不錯(cuò)，但是收益都相當(dāng)不理想，這就是差異。

   創(chuàng)業(yè)之后深刻感覺到選擇項(xiàng)目的重要性，花一個(gè)月選擇一個(gè)正確的項(xiàng)目比不停做兩個(gè)失敗的項(xiàng)目更重要。當(dāng)然這還牽扯另外一個(gè)問題，誰能知道什么項(xiàng)目是正確 的？我咨詢了一些人，而后發(fā)現(xiàn)大家都有同樣的疑問，誰要是知道具體做什么一定掙錢，那都賺錢了。所以也有人提出了快速試錯(cuò)的方法。但是我覺得我試錯(cuò)的次數(shù) 太多、時(shí)間太久，這應(yīng)該歸結(jié)到自己的方向感上有問題了吧。

   其實(shí)產(chǎn)品和技術(shù)的定位在創(chuàng)業(yè)之前都還算有比較客觀的認(rèn)識(shí)，但是市場(chǎng)這塊是之前完全沒足夠重視，或者說是沒有正確的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在才知道真是渠道為王的時(shí)代， 有些團(tuán)隊(duì)就針對(duì)渠道去做項(xiàng)目，這真的是聰明的辦法。說白了，創(chuàng)業(yè)成功的必要過程就是“選擇項(xiàng)目、做出項(xiàng)目、賣掉項(xiàng)目”，而最后賣掉才是最終目的。我們團(tuán)隊(duì) 還是有著不錯(cuò)的執(zhí)行力，選擇的項(xiàng)目都能做出來，但是就是賣不賺錢，這個(gè)現(xiàn)狀多么打擊團(tuán)隊(duì)的信心！

【手游路上跌進(jìn)的坑】

1. 網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)的巨大投入：如果只打算做一款大型賺錢的網(wǎng)游，這后續(xù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該還是有精力投入的，但是如果只是為了試水，那運(yùn)營(yíng)肯定是要被拖垮的，而且網(wǎng)游只要不維護(hù)，流失率高的恐怖，基本就是直接死掉。

2. 人性游戲的誘惑：做一些擦邊球的游戲，真的又輕松又有不錯(cuò)的回報(bào)，但是問題也是很直接，就是一旦被審查就肯定中槍，這東西能撐一時(shí)，肯定不能依賴。

3. 好玩不一定賺錢：移植了一個(gè)玩家口碑不錯(cuò)的游戲，最終效果就是玩家評(píng)論都挺好，但是游戲復(fù)雜度使得存留不高，最終結(jié)果就是下載量平平，付費(fèi)率也平平。

4. 有用戶基礎(chǔ)不代表就一定有高下載量：也算是萬萬沒想到，做了一個(gè)這么大眾的游戲，居然輸在下載量上，游戲還是看推廣，或者是新創(chuàng)產(chǎn)品比較容易積累口碑。沒有量真的什么都沒有了。

5. 不要輕易冒險(xiǎn)創(chuàng)新：創(chuàng)新比想象的難的多，哪怕是在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加一點(diǎn)創(chuàng)新，都不是容易的事，對(duì)游戲根本性元素創(chuàng)新幾乎是在找死，做的時(shí)候總會(huì)遇到這樣 那樣的問題。現(xiàn)在再看待創(chuàng)新，不是光鮮亮麗的與眾不同，而是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，有多少死在創(chuàng)新上的游戲，火起來的游戲也就是百分之一中創(chuàng)新成功的產(chǎn)品，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì) 不要拿前途去填那99%的死亡比例。

6. 正視自己的能力：不管有多強(qiáng)的技術(shù)水平，寧可降低一個(gè)層次去做一個(gè)不費(fèi)力的事情，也不要不討好的去做力所不及的事情。剛出來想試試的心態(tài)總是在作祟，但現(xiàn) 實(shí)會(huì)給你幾巴掌讓你正視的，還是一步步踏實(shí)的走，現(xiàn)在看到別人能不斷擴(kuò)充、做新產(chǎn)品，真心覺得佩服和羨慕，我現(xiàn)在只想讓團(tuán)隊(duì)再多堅(jiān)持做一個(gè)項(xiàng)目，但是現(xiàn)在 也越來越感到困難，創(chuàng)業(yè)路上多走一步都是巨大的勇氣和艱辛！

【到底怎么才是對(duì)？！】

   對(duì)于一個(gè)還在爬坑的人來說，我真的不知道，從試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)和別人成功的經(jīng)驗(yàn)來看，我覺得目前適合自己情況的項(xiàng)目，應(yīng)該要具備以下幾個(gè)條件。

1. 要有可玩性，不能指望同樣的玩法就會(huì)有量：游戲本身好玩還是根本，這也是存留率的基本保障。但是這不是推動(dòng)下載量的條件，下載量還是要靠推廣來支撐，被淹沒的好游戲應(yīng)該還有很多很多。

2. 簡(jiǎn)單易上手：對(duì)于手游而言，越簡(jiǎn)單的越容易受歡迎，重度游戲一方面不是小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)域，另外一方面用戶群數(shù)量也有限。把玩家想成操作上的小白，思想上的大師，讓玩家稍微動(dòng)一點(diǎn)腦筋感覺自己很牛逼，操作上還很容易達(dá)到目的。

3. 刺激消費(fèi):這個(gè)事情一直再被人們提及，要刺到消費(fèi)者的痛處，但是具體怎么做又是很難拿捏的，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是選擇成熟的辦法，看別人成功的產(chǎn)品怎么做的，學(xué)習(xí)過來用。休閑游戲可以靠限制游戲次數(shù)來控制，打斗游戲靠玩家pk來刺激，人性游戲就靠人性弱點(diǎn)來吸引。

4. 先有一個(gè)賺錢的產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)要有長(zhǎng)期的打算，一個(gè)項(xiàng)目走紅真的概率太低，比較靠譜的就是做一個(gè)不用持續(xù)投入過多精力的產(chǎn)品，然后舊產(chǎn)品養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，再開發(fā)新產(chǎn)品，這樣比較容易進(jìn)入良性發(fā)展。

5. 選對(duì)項(xiàng)目，別輕易創(chuàng)新：多花點(diǎn)時(shí)間在項(xiàng)目選型上，真的很關(guān)鍵，反復(fù)出錯(cuò)太受打擊了，創(chuàng)業(yè)初期快速?gòu)?fù)制成熟項(xiàng)目可能反而比較好，先能保證有一定的現(xiàn)金流。

6. 搞定渠道保證下載量：能預(yù)先解決渠道是最好不過的了，再其次就是確定產(chǎn)品做出來會(huì)有渠道愿意推，最萬能的辦法就是做一個(gè)賺錢的產(chǎn)品再去找渠道合作。創(chuàng)業(yè)面對(duì)的是一個(gè)純商業(yè)的環(huán)境，沒有那么多所謂的朋友，都是利益上關(guān)系，能給別人更多利潤(rùn)就成了推動(dòng)發(fā)展的根本。

7. 運(yùn)氣：我真的不知道在策劃時(shí)認(rèn)為啥都具備了，但是出來還可能失敗，這一切只有失敗了才能知道錯(cuò)了，然后具體錯(cuò)在哪是不是能看準(zhǔn)也不好說，我現(xiàn)在真的知道自己錯(cuò)哪了？！