智匯陽光 共襄新程 改變未來成就夢想
近日，華為宣布于7月24日至25日在成都世紀城洲際大飯店中心隆重召開“智匯陽光 共襄新程 改變未來成就夢想——2014華為中國商業經銷商年會”。來自全國31個省區的800多名商業合作伙伴精英濟濟一堂，共同經歷這場中國IT渠道圈的盛事。在會上，華為分享了2014年上半年華為在商業市場取得的巨大進展、以及在商業市場的戰略理念、商業政策，并與商業合作伙伴共話成就與夢想，并對優秀的商業合作伙伴進行表彰。
華為企業BG中國區總裁馬悅在2014中國區商業合作伙伴大會致辭
精彩的論壇和展示
針對分銷市場、華為商業優選計劃、如何為客戶提供優秀的“心服務”、 如何持續提高客戶滿意度這些客戶和經銷商關注的焦點問題，在大會展開了熱烈的分享和討論，充分體現了華為和商業合作伙伴攜手努力，共同創建商業美好明天的決心。對酒店樓宇、制造與物流、商業分銷等行業領域，華為也將和嘉賓深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先進的理念，和在各個商業細分行業的市場進展和豐富的實踐經驗。
正是基于華為的“被集成”戰略，以及其在產品研發和解決方案整合、市場發展、生態鏈建設等方面的進展，使華為受到了越來越多渠道商業合作伙伴的高度關注。在現場，聯強國際、中建材、神州數碼、佳杰科技、金華威、賽迪等商業合作伙伴展示了與華為的聯合解決方案。
在華為展區，華為從敏捷網絡、精簡IT、高效協作三方面展示了其領先的ICT產品與解決方案和明星產品，以及針對商業市場的多款暢銷產品網絡和IT產品，以及針對各個行業的成熟商業解決方案。
攜手商業合作伙伴，改變未來 成就夢想
華為企業BG中國區總裁馬悅說：“企業業務是華為公司的戰略發展方向和主要增長點，華為企業業務中國區三年來快速成長，2014年上半年新增收入同比增長接近60%，而其中商業市場同比增長率高達130%，是我們的重點市場之一，我們規劃未來5年商業市場的收入占比將達到企業業務中國區整體收入的1/3。為此，我們將持續加大對商業市場的資源投入、優化策略、加強支撐。在產業升級轉型的歷史機遇下，華為希望憑借創新和領先的技術，幫助商業合作伙伴和客戶在云計算、大數據、物聯網等新技術形勢下，通過提高其ICT核心競爭力，改變未來，成就夢想。”
華為把商業業務細分為商業細分和商業分銷兩塊業務，已經構建了一支精良的商業銷售隊伍，并根據業務特點匹配不同的策略和組織。在商業細分領域，華為全面推行TCG(目標客戶群)和OC(商業優選渠道)發展及覆蓋策略，與商業合作伙伴合作共贏，持續促進商業市場快速發展。會上，華為詳細介紹了2014年華為中國區商業優選渠道計劃(即OC計劃)。通過優選渠道計劃，華為講重點支持加入改計劃的渠道的市場拓展、聯合營銷和資源共享;并通過MBO(市場建設計劃)在考核和激勵等方面進行牽引，從而促進渠道合作的廣度和深度。在分銷領域，華為中國區圍繞分銷商、產品、營銷和運作四個方面進行深耕細作，分銷業務取得高速增長，并建立起布局合理、競爭有序的分銷合作伙伴團隊。
華為企業BG中國區商業銷售部部長鄭瑞奎說：“華為中國區商業業務通過全力打造“兩駕馬車”，構建了可持續發展的基礎能力。一駕馬車是合作伙伴，無論是商業細分領域的優選渠道，還是分銷領域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發展和合作。另外一駕馬車是品牌營銷，通過對商業市場的360°營銷和精準化營銷的有機結合和高強投入，華為在商業市場的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業市場的拓展。”
市場發展迅猛，全行業開花
2014年上半年，企業業務中國區發展迅猛。商業合作伙伴隊伍不斷壯大，認證商業合作伙伴數量已超過2000家。通過與商業合作伙伴的通力合作，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業等市場取得高速發展。
在政府，華為已為全國各省份的電子政務系統提供服務。在教育，新增服務150多家高校和200多家其他教育機構。在醫療，產品與解決方案已全面應用于政府衛生機構、醫院及公共衛生系統，商業領域新增服務80多家三甲醫院及200多家其他醫療機構。在中小企業，半年度銷售額增長超過80%，新增服務750多家國內企業客戶，涉及制造業、物流業、商貿連鎖、能源及傳媒互聯網等眾多行業，覆蓋全國所有的省份。
在酒店樓宇行業，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務，華為已經逐漸成為酒店樓宇行業客戶的***合作伙伴。解決方案已成功服務于洲際等國際***酒管集團，上海金茂凱悅度假酒店等90多***酒店;此外，為萬科、碧桂園等知名地產企業打造了智慧的商業綜合體;并為上海F1賽場等10多家場館提供了高密無線接入。
展廳展示了華為***ICT解決方案和明星產品，以及在各行業成熟的應用案例
