在如今的企業市場，ICT融合的趨勢越發明顯，華為公司不僅集合了IT和CT方面的技術，還有終端和無線領域的技術優勢，可向企業、行業客戶提供端到端的最有競爭優勢的解決方案。

在剛剛成功舉辦的2014華為中國商業經銷商年會的采訪中，華為企業BG中國區總裁馬悅談到，企業業務是華為公司的主要增長點和戰略發展方向，在中國市場上連續三年實現快速增長。2013年企業BG中國區銷售收入同比增長超過45%，2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場上是***一家增長超過50%的。其中，在商業市場今年上半年同比增長達到130% 。

2014年華為企業BG中國區在商業市場可參與的市場空間約在350億元左右，而且華為預測今后幾年還會以超過10%速率增長。同時，商業市場也是重點市場之一，未來五年商業市場的收入要占到華為整個中國區企業業務收入的1/3。

為此，華為企業BG中國區商業業務通過全力打造“兩駕馬車”，構建了可持續發展的基礎能力。華為企業BG中國區商業銷售部部長鄭瑞奎介紹到，一駕馬車是合作伙伴，無論是商業細分領域的優選渠道，還是分銷領域的分銷商，華為公司均高度重視合作伙伴隊伍的發展和合作。另外一駕馬車是品牌營銷，通過對商業市場的360°營銷和精準化營銷的有機結合和高強投入，華為在商業市場的品牌覆蓋不斷加寬、加深，有效支撐了商業市場的拓展。

建立健康陽光公平的生態圈

中國ICT市場有著廣泛的市場空間，想在這個領域站住腳并得到認可，沒有領先的技術和創新是很難達到的，而恰好華為公司就具備這樣的能力。據了解。自2012年以來，華為公司陸續推出了一些業界***的產品和解決方案，給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產品和解決方案。通過創新獲得了市場極大的認可，經過持續耕耘，華為在政府及公共事業、金融、大企業、電力、交通等各個行業，均實現了規模突破。在商業領域，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫療、酒店樓宇、中小企業等市場取得高速發展。

另外，華為目前已經成為中國三大電信運營商最主要的解決方案供應商。無論是電信、聯通還是移動，華為構建了覆蓋全國地市縣的服務團隊，可以提供快速的響應和優質的服務。

馬悅還特別強調了華為公司是值得信賴的公司。華為一直持續的嚴厲打擊內部腐敗問題，在嚴厲打擊各類業務違規、經濟違規中，不僅對華為本身有這樣的要求，對合作伙伴也有這樣的要求。到目前為止，已經有十多家合作伙伴進入了華為公司的黑名單。所謂黑名單，不僅華為公司不能和他合作，所有的總經銷商也不允許和他合作。在產業圈里面，建立了一個簡單、健康、陽光、公平的生態圈。

堅持“被集成”戰略

在華為企業業務快速發展的同時，華為堅持“被集成”的戰略合作目標，持續構建陽光、和諧、開放、共贏的生態環境。目前企業BG中國區合作伙伴超過了3500家。其中IT產品的合作伙伴超過了1000家。在中國，華為構建了從總經銷商、一級經銷商金牌銀牌認證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

隨著合作伙伴的隊伍日益壯大，馬悅也對未來的合作伙伴提出了一些希望，希望合作伙伴成為華為的同路人，在文化、觀念的高度認同，并且從過去簡單的通用型向能力型合作伙伴轉變。

這里值得一提的是，所謂能力型和過去傳統型相比，合作伙伴是靠追蹤客戶的業務體系，深入理解、匹配業務的需求，來給客戶量身定制ICT解決方案，或者使ICT解決方案是客戶業務解決方案的其中一部分。

華為與合作伙伴共筑未來

如今我們看到云計算、大數據、移動寬帶、互聯網社交媒體等等新的技術正在中國ICT市場上加速應用和落地，ICT已經不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業實現轉型的催化劑。這就需要一個泛載的、帶寬無處不兼容的方式，可提供任何時間、地點都能接入網絡辦公及溝通，并且實現信息集中、信息共享，這樣才能支撐快速的、高效的決策機制。

華為企業BG中國區Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華談到，為了應對這些變化和需求，華為有對應的產品和解決方案，提供了基于云計算的數據中心和開放的系統，在這個基礎上，與合作伙伴廣泛的合作，一起提供各個行業的面向合作伙伴的解決方案，共筑美好未來。