當前社會已經進入了以移動終端、社交網絡、互聯網金融和企業互聯網為代表的新時代。在過去的2014年，眾多傳統企業備受互聯網大潮的擠壓，生存空間不斷縮小，利潤不斷受窄，相應地，合作伙伴的成長空間也受到限制。

作為國內軟件企業領頭羊的軟件企業，用友吹響了全面進軍企業互聯網、服務中國和全球企業互聯網化的號角。

伴隨而來的是，眾多新老合作伙伴如何跟上用友整體發展的節奏,與200多萬家行業企業用戶一起前進？對目標客戶群體以傳統企業為主、坐擁集團內規模最大產業鏈伙伴群體的用友優普信息技術有限公司來說，似乎尤為迫切。

纖指化柔，全面布局優普元年

2014年，也是專注中端業務的用友優普成立之元年。

對用友優普總裁向奇漢來說，上述挑戰都算不得什么。他的對策有兩個，一是向合作伙伴清晰傳達優普企業互聯網轉型和持續發展的目標與方向，二是在轉型階段，為客戶企業向互聯網發展和轉型提供更加有效的產品支持和服務，實現雙贏。

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 用友優普總裁向奇漢

在傳達理念方面，用友20多年來發展的過程中，已經培育了200多萬家企業用戶，他們歷經財務軟件普及階段以及ERP普及階段，在時下企業互聯網階段，產業鏈伙伴無需更多宣傳和鼓動，早已認識到時代的挑戰、機遇以及轉型的必要性，并在前兩個經營階段基礎上做好了跟上升級的準備。

光有理念還遠遠不夠。

基于26年經營的積累，U8+、U9日臻完善，用友優普開放的API使其與云端的互聯網業務緊密結合起來，因而具備了為用戶提供更大的商業價值與管理價值的能力，自身也擁有很大的發展空間。

用友優普成立之后，旋即發布了USMAC企業互聯網應用模式及系列互聯網創新產品，得到了伙伴和用戶的熱烈歡迎。2015年，用友優普還將面向伙伴開放所有企業互聯網產品，包括企業空間、移動互聯、S-OA、T-CRM、S-CRM、U網銀、U易聯、U訂貨、U采購、表魅網等。

值得一提的是用友優普即將提供的兩個平臺——免費提供的優微2.0微信營銷平臺，可方便伙伴開展微信營銷，在線交易平臺則是為產業鏈伙伴設計的一個交易、需求展示平臺，當一個伙伴面為某家客戶完成了某項應用的開發，形成一個插件，它就可以置于該平臺上并定價出售，其他產業鏈和客戶都可以購買，這使得產業鏈伙伴增值的成果發揮出更大價值。

再上臺階，完善合作伙伴產業鏈

“2014年，用友優普在全國成立了34家機構與辦事處，建立了100多家核心伙伴、700多家商業伙伴體系，對整個產業鏈伙伴再次進行了升級。”向奇漢宣布：“我們完成了用友優普全新的伙伴布局。”

針對現有合作伙伴的管理，用友優普將一改以往基于收入規模和人員拓展市場來考核的模式，變更為基于利潤考核的模式，重點扶持業績領先的100多家核心伙伴，力度不亞于分公司，進而將其打造成類似汽車4S店的服務機構，確保其持續經營盈利能力的提升。

向奇漢介紹了2015年對伙伴的核心支持內容是“兩個融合”：一是軟件與互聯網融合，幫助伙伴踏上互聯網快車，提升盈利發展；二是用友優普直銷與分銷融合，并加大對伙伴支持，發揮平臺作用，真正實現直分銷一體化。

新的時代，離不開新型的伙伴。向奇漢告訴記者，用友優普將拓展兩類新型伙伴，一是堅持傳統ERP或者從事與ERP緊密結合的MES業務，它們有可靠的客戶基礎，基于傳統需求開發和提供新的應用，另一類完全基于互聯網運營，其運營推廣的方式與前者大不相同，也是一類重要的伙伴群體。

2015，用友優普迎來了發展的關鍵之年。用友優普內部嘗試采取新的激勵機制，如以“企業空間”這個互聯網業務部門為試點成立獨立的子公司，實施員工持股，希望抓住企業互聯網發展機會，與伙伴實現共贏。