“ICT不再僅僅是企業(yè)的支撐系統(tǒng)，同時(shí)也是企業(yè)的核心競爭力。”華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)致力于成為企業(yè)ICT***創(chuàng)新合作伙伴，我們的戰(zhàn)略是聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)秉承開放、合作、共贏的戰(zhàn)略，致力于與合作伙伴一起，助力客戶成功。他同時(shí)指出，華為在企業(yè)市場的下一個(gè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃，將繼續(xù)踐行“聚焦”、“被集成”戰(zhàn)略，以客戶需求為導(dǎo)向。

華為副董事長、常務(wù)副總裁徐直軍認(rèn)為，在ICT領(lǐng)域華為不可能通吃。因此，華為堅(jiān)持聚焦在云計(jì)算中心基礎(chǔ)產(chǎn)品和解決方案，堅(jiān)持有所為有所不為，不躍出這個(gè)邊界，華為將支持合作伙伴直接面向客戶交易。

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示：“在保持渠道政策的穩(wěn)定性、透明性、公平公正、合理保護(hù)合作伙伴利益的前提下，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)——長期堅(jiān)持被集成不動搖——的渠道戰(zhàn)略，通過一系列的扶持策略、創(chuàng)新激勵(lì)計(jì)劃和持續(xù)的資源投入促進(jìn)合作伙伴業(yè)務(wù)成長，深化全面、長期的伙伴關(guān)系，協(xié)助合作伙伴在ICT市場做大、做強(qiáng)，攜手推動中國的信息化發(fā)展。”

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁(交付與服務(wù))孫茂錄說：“大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨，全球68億移動用戶和27億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，正驅(qū)動著企業(yè)由傳統(tǒng)銷售模式向用戶體驗(yàn)為中心的新型模式轉(zhuǎn)型，ICT服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)面臨轉(zhuǎn)型，重構(gòu)ICT服務(wù)市場，端到端的‘大服務(wù)’成為必然，這是一種以客戶需求為先導(dǎo)、服務(wù)能力為基礎(chǔ)、構(gòu)建與合作伙伴為一體的商業(yè)模式。”

做為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的最重要合作伙伴之一，北京神州數(shù)碼有限公司(簡稱：神州數(shù)碼)從這幾年的合作經(jīng)歷中，不斷感受到華為企業(yè)人對這一理念的堅(jiān)持與執(zhí)行：神州數(shù)碼華為企業(yè)業(yè)務(wù)從正式簽約的2011年的3.2億元，增長到2015年的35億元;人員從最初的30多人，增長到2015年的300多人(其中，一半以上為專業(yè)技術(shù)人員);其中服務(wù)單簽業(yè)務(wù)從2012年的800萬元，增長到2015年的8000萬元。我們自身的成長數(shù)據(jù)，充分顯示了這一理念的威力。

那么，這一理念的內(nèi)涵是什么?這一理念為什么具有這么大的生命力?為什么華為企業(yè)人要始終堅(jiān)守這一經(jīng)營理念?

首先，它體現(xiàn)了華為企業(yè)人的謙卑。也就是華為對待合作伙伴的態(tài)度，是華為“以客戶為中心”的***詮釋，因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴是最重要的客戶之一。無論是政策制定，還是業(yè)務(wù)拓展，華為企業(yè)人都能夠認(rèn)真傾聽合作伙伴的意見，不斷修正、調(diào)整，以適應(yīng)企業(yè)市場的需要，這才有越來越多的合作伙伴被吸引過來，WINBACK活動越搞越好、渠道大會越開規(guī)模越大就是明證。

其次，它體現(xiàn)了華為企業(yè)人的自信。也就是隨著華為自身能力的持續(xù)提升，越來越有市場競爭力，這來源于華為“以奮斗者為本”的企業(yè)文化。越來越多的新產(chǎn)品和解決方案適時(shí)推出，越來越多的IT精英加入，越來越多的行業(yè)被突破，這種從無到有、從小到大，一步一個(gè)腳印的扎實(shí)進(jìn)步，充分說明“華為不養(yǎng)閑人”、“華為不讓雷鋒吃虧”不僅僅是口號，而且是實(shí)實(shí)在在的行動和結(jié)果!

再者，它體現(xiàn)了華為企業(yè)人的胸懷。也就是華為在積極推動價(jià)值鏈建設(shè)，在自身“長期堅(jiān)持艱苦奮斗”的同時(shí)，不斷地向合作伙伴開放機(jī)會、釋放增值紅利。眾所周知，華為是靠技術(shù)起家，國內(nèi)最早給知識定價(jià)的企業(yè)，由華為來推動和倡導(dǎo)建立在能力基礎(chǔ)之上的ICT價(jià)值鏈整合再合適不過。從每年上千萬元的TRAINNING FOUND(培訓(xùn)基金)，到不斷深化的金種子計(jì)劃，再到“大服務(wù)”戰(zhàn)略(注：以融合創(chuàng)新為目標(biāo))的推出，充分展示了華為企業(yè)人放眼全局，注重渠道成長，不與渠道爭利的自律作風(fēng)!

一言以蔽之，華為要做企業(yè)業(yè)務(wù)ICT市場的“內(nèi)核”，即“HUAWEI INSIDE”。這個(gè)內(nèi)核是“引擎”，是“發(fā)動機(jī)”，是“助推器”，同時(shí)也是華為連接所有合作伙伴共同成長的“紐帶”。

有華為企業(yè)文化的支撐，有多年合作經(jīng)歷的驗(yàn)證，有華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來規(guī)劃的指引，我們有充足的理由相信“被集成”理念一定會成為推動華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高速增長的利器。它也是我們所有合作伙伴加大投入的護(hù)身符。只要我們與華為一道，更緊密地進(jìn)行戰(zhàn)略層面的合作，取長補(bǔ)短，持續(xù)投入，不斷提升技術(shù)能力和市場拓展能力，就一定會收獲美好的未來!