近日，全球性的網絡安全設備供應商Fortinet (飛塔)宣布，正式與全球電子分銷商巨頭英邁(Ingram Micro)達成分銷合作協議。Fortinet中國將借助英邁在分銷渠道特別是下游專業無線渠道上的優勢，將無線產品與解決方案覆蓋到更多的用戶，同時持續優化渠道生態、深耕行業市場、挖掘客戶價值，進一步拓展無線產品的業務規模。

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作為網絡安全領導廠商，Fortinet在完成對梅魯網絡公司的并購之后，憑借SAA無線安全接入架構等產品與解決方案，完成無線市場高中低端的全面布局，打造了覆蓋WiFi的端到端的網絡安全架構。英邁則是全球***IT分銷商之一，同時也具備較為成熟的物流倉儲管理模式，業務遍及全球100多個國家，在北美、歐洲、中東、非洲、拉美以及亞太地區擁有廣泛的分銷網絡。

在協議達成之后，英邁將作為飛塔在中國區無線業務的總分銷，這意味著英邁渠道合作伙伴網絡的成員可以銷售幫助企業提升安全接入能力、簡化網絡部署、降低管理成本的一系列飛塔無線產品與解決方案。此外，英邁的物流存儲管理模式還可以為飛塔中國無線業務提供完善的物流服務，并為渠道合作伙伴成員提供專業的售前支持，全面提升渠道能力。

Fortinet亞太區WiFi業務高級區域總監司馬聰先生表示：“很高興能夠與英邁進行合作，這對于我們的無線業務渠道體系建設是一個巨大的里程碑。我們希望將能夠借助英邁強大的分銷網絡，快速補足飛塔無線產品的渠道能力短板，從而將飛塔的無線產品與解決方案帶給更多的用戶，為用戶提供優秀的安全接入能力。同時，我們也將不斷強化渠道體系建設，以提升無線業務的覆蓋率。”

英邁中國先進解決方案事業部總經理李異程先生這樣評價此次合作：“雙方的強強聯手將有助于滿足市場對于安全無線產品的強勁需求，隨著移動互聯網產業的快速發展，我們的渠道合作伙伴已預見在無線產品銷售、服務及支援領域將有蓬勃的商機。飛塔在無線接入領域具備領先的競爭力，能夠顯著增強我們渠道網絡的競爭力與利潤獲得能力。希望可以通過雙方的努力，能夠進一步提升無線市場的容量與活力，幫助客戶提升無線網絡價值。”

除了與英邁達成分銷合作協議，飛塔中國正在致力于拓展無線業務合作伙伴體系，借助合作伙伴的渠道資源優勢，讓整合創新后的WiFi解決方案在教育、醫療、商超及各種企業都得到更廣泛的應用，以期實現2016年飛塔中國區WiFi銷售額的重大增長。