南瑞信通與華為接洽與摸索中的合作似乎剛過去不久，然而掰指一算，雙方從相熟、相知至戰友，已攜手十年。

攜手初探擴展機遇

最初的合作始于2004年，南瑞信通開始嘗試在電網系統內提供基于華為傳輸網、接入網產品的電力通信網解決方案。客戶對華為產品的態度從觀望、嘗試到認可，這期間離不開南瑞信通的堅定支持和華為的積極響應。經過一年有余的磨合，雙方于2006年正式確立合作關系，南瑞信通作為華為江蘇電力通信傳輸、接入網一級代理商，同華為一起進行電力通信市場開拓、設備銷售等合作。2015年，南瑞信通取得江蘇華為四鉆級別服務商(CSP)認證，并爭取在2017年成為華為全產品一級代理。

隨著合作的穩步開展，設備代理服務走上正軌并有條不紊地進行，雙方開始在代理分銷以外拓展新的業務增長點。自2012年起，國家電網公司對于通信傳輸設備開始采用集中采購形式，4年來，華為積極配合南瑞信通進行項目應標，成為南瑞信通歷次集采成功中標的堅實臂膀。在國網通信集采之外，國網信息化硬件采購、江蘇福建等地LTE無線專網、江蘇IMS、冀北IMS等重大項目應標，也離不開與華為密切有力的合作。此外，利用南瑞信通的行業資源和華為的技術優勢，籍由深度磨合形成的角力，雙方開始嘗試進行電力行業外的市場拓展，如電廠、軌道交通、用戶工程等。

升級定制深化合作

4G LTE技術剛開始商用之時，華為便開始大力推進LTE在企業中的應用，提出eLTE概念。eLTE的前綴“e”，是企業(Enterprise)之意，華為eLTE解決方案即基于LTE技術的面向企業專網市場的無線通信解決方案。2013年是國網公司1.8G電力LTE無線專網試驗應用元年，南瑞信通抓住契機在江蘇南京率先開展試點項目。出于多年來對華為技術力量的充分信任，經過一段時間的考察，南瑞信通再一次向華為伸出橄欖枝。經過最初的接洽研討，確認了初步合作研發方案，于2013年底正式確立合作關系。

至2015年底，南瑞信通先后完成南京市溧水區電力LTE無線專網一、二期試點建設。在國網公司政策導向下， LTE無線專網于2016年進入推廣階段，南瑞信通攜手華為在江蘇、福建等地廣泛開展電力LTE項目建設。至此，華為助力南瑞信通從原來的“零基礎”，成為電力行業4G專網領域的先行者;南瑞信通也帶領華為打通了其部署“eLTE行業互聯”的電力渠道。

2015年國網公司行政交換網開始向IMS演進，2016年開始IMS業務部署研究和試點，給雙方合作帶來了新的契機。基于華為IMS核心網設備和業務開放接口，南瑞信通參與定制開發國網公司IMS業務，并承擔總部、江蘇、天津等多個信息化項目，形成“行政通”系列產品。2016年11月29日，雙方在南京成功舉辦了“南瑞信通-華為電力IMS聯合解決方案發布會”，將雙方的合作提升到一個新的高度。

“授之以漁” 共同成長

十年來，南瑞信通感受到，華為與渠道單位的合作不僅是“買”與“賣”的簡單模式，而是將服務和能力連同產品一起打包銷售。在給予技術支持的同時，配合產品及方案能力培訓，借助定期的產品及項目培訓會，提高渠道單位員工的技術能力，使合作單位具備獨立面對項目的能力。

除每年都會進行的華為培訓會外，華為還定期為南瑞信通定制售前工程師培訓考試、售后專家認證培訓、華為HCIE培訓考試等。目前南瑞信通已有8人通過HCNA，6人通過HCNP，3人通過HCIE職業認證考試，并分別有3人和7人具備售前專家和售前工程師資格。在華為的***和陪伴下，南瑞信通已建立了一支能力過硬、經驗豐富的技術團隊。與華為合作以來，代理江蘇電力通信傳輸、接入業務網成為南瑞信通重要利潤點;國網通信集采、信息化硬件集采等也同樣提供了合同額和利潤支撐;后期合作研發項目的成功中標，如IMS、電力LTE無線專網等，為南瑞信通在國網新興技術推廣中爭取了制高點，在業務萌芽之初拔得頭籌，為后期業務的全面展開夯實了基礎。

相識十余載，攜手十年。南瑞信通是國內電力信息與通信系統研發、工程、運維和咨詢的支柱企業之一，也是國網公司信息通信領域核心企業。華為是全球領先的ICT設備提供商，各條產品線齊頭并進，已成為國內乃至國際信息通信技術領域的龍頭。憑借南瑞信通在電力行業的深耕、華為在ICT領域的專研，雙方在電力信息通信的路上結伴而行，無疑是“強強聯手”，實現雙贏的***“拍檔”。

在未來更多的十年里，南瑞信通將與華為繼續結伴同行，在電力信息通信領域齊頭并進、共同成長。