LESYA PISHCHEVSKAYA 把 Steve Blank 最近在訪談中所說的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)歸納為 8 點(diǎn)。如果想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，每一點(diǎn)你都必須熟記于心。

Steve Blank 是創(chuàng)業(yè)的象征，“Lean Startup”運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)始人，并且還是《The Startup Owner’s Manual》和《The Four Steps to Epiphany》這兩本書的作者。正因?yàn)槭菦]有受過正規(guī)教育的大學(xué)輟學(xué)者，這個(gè)謙遜的人的簡歷很容易就成為了硅谷歷史上最長、最令人印象深刻的簡歷之一。

最近，在紐約市市立大學(xué)（CUNY）研究生中心，Steve Blank 與傳說中自稱為“狂熱跟蹤者” 的電視新聞工作者 Harry Smith 坐下來探討了企業(yè)家的精神與創(chuàng)新。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)老手，以及鼓舞人心的思想***，為我們總結(jié)出了以下這些關(guān)鍵的教訓(xùn)和建議：

1.  創(chuàng)業(yè)不是一份工作，它是你的事業(yè)

據(jù) Blank 先生說，創(chuàng)業(yè)不能像任何其他工作一樣，簡單地申請(qǐng)成為一個(gè)企業(yè)家。 他或她必須愿意投入大量的時(shí)間和資源，使他們的創(chuàng)業(yè)夢想成真。Blank 將創(chuàng)業(yè)與需要激情、天資和努力工作的創(chuàng)造性職業(yè)相結(jié)合，例如寫作或繪畫等等。

2.  有抱負(fù)的企業(yè)家應(yīng)該尋求學(xué)徒 

Steve Blank 鼓勵(lì)任何正在創(chuàng)業(yè)的人尋找一個(gè)正式的學(xué)徒，或在創(chuàng)業(yè)公司中找到一個(gè)能與創(chuàng)始人密切合作和學(xué)習(xí)的人。

在聊天中，Blank 講述了他在硅谷職業(yè)生涯的早期自己做學(xué)徒的事情。 在 Blank 到達(dá)硅谷的前 10 - 15 年，他身邊工作的都是才華橫溢的人，他能夠?qū)W習(xí)寶貴的技能并且獲取非常多的知識(shí)。Blank 認(rèn)為學(xué)徒制度有助于培養(yǎng)企業(yè)家，因?yàn)樗茏屝碌膭?chuàng)業(yè)者：

• 發(fā)展模式識(shí)別技能，這使他們能夠區(qū)分好和壞的想法并且能夠發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)公司背后的“魔力”
• 獲得成為成功創(chuàng)始人所需的經(jīng)驗(yàn)
• 既學(xué)到了知識(shí)，又獲得了報(bào)酬

3.  作為創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，企業(yè)家應(yīng)該從***天開始進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)

Steve Blank 解釋說，在創(chuàng)業(yè)公司中，每一個(gè)決定都是一個(gè)猜測。 從一開始，創(chuàng)始人就必須處于搜索模式。 Blank 建議：在決定開始工作或啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司之前，應(yīng)該考慮以下因素：

• 創(chuàng)業(yè)公司中沒有已知進(jìn)程。 正如 Blank 解釋的，“如果你嘗試的一個(gè)實(shí)驗(yàn)沒有結(jié)果，那么請(qǐng)嘗試點(diǎn)其他的。”一個(gè)新的創(chuàng)始人應(yīng)該有心理準(zhǔn)備，人們也許需要做很多實(shí)驗(yàn)，才能得到自己想要的結(jié)果。
• 在創(chuàng)業(yè)公司中沒有真正的頭銜。 一個(gè)人的頭銜永遠(yuǎn)不會(huì)完全反映出他/她在做什么。
• 創(chuàng)業(yè)公司的不確定性和混亂程度非常高。 如果一個(gè)潛在的企業(yè)家傾向于做一成不變并可以自己掌控的工作，那么他更應(yīng)該去一個(gè)大公司里找一份差事。

4.  創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人必須要學(xué)會(huì)處理不確定性，并為變革做好準(zhǔn)備

Blank 說，如果計(jì)劃A未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，一個(gè)成功的企業(yè)家總是有計(jì)劃B、C、D。

5.  失敗和補(bǔ)救是不可避免的

Steve Blank 打電話告訴他媽媽，雖然集到了 3500 萬美元的資金，但他的公司依舊失敗了。“我們的姓是 Blank。我們甚至不能改變它。”這位從俄羅斯移民到美國的母親說。正如 Blank 解釋 Rocket Science Games 這個(gè)公司一樣，“它是硅谷最熱門的游戲視頻公司，但它從來沒有做過游戲。”

在經(jīng)歷了失敗和補(bǔ)救等所有階段之后，Blank 為他的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法“E.piphany”集到了資金，這是一段成功的經(jīng)歷。 Blank 說，失敗是創(chuàng)業(yè)中必然會(huì)經(jīng)歷的部分，但是成功的創(chuàng)始人從他們的失敗中吸取教訓(xùn)。

6.  成長在一個(gè)不正常家庭中，可以幫助潛在的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中茁壯成長

據(jù) Blank 先生說，他的童年很混亂，以至于他從來不知道他早上醒來會(huì)發(fā)生什么。他必須在“生存模式”下運(yùn)作。而這種模式正是大多數(shù)早期創(chuàng)業(yè)公司存在的環(huán)境模式。知道在混亂中如何生存，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說是至關(guān)重要的，因?yàn)槠渲械倪^程通常是不可預(yù)測的。

7.  創(chuàng)業(yè)公司需要有自己獨(dú)特的工具和工作流程才能生存

在 Blank 退休并開始教授如何創(chuàng)業(yè)后，他注意到商學(xué)院只傳授如何使用工具，以及如何在大公司中遵循能取得成功的實(shí)踐。人們一般認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司只是大型公司的小版本，這是一種注定會(huì)失敗的心態(tài)。

Blank 開發(fā)了 Lean Startup Methodology，這種方法論包含了他開發(fā)的客戶開發(fā)流程、敏捷化工程以及使用 Alexander Osterwalder 的 Business Model Canvas 工具。這種工具能夠在建立公司時(shí)幫助創(chuàng)始人制定戰(zhàn)略并將多個(gè)變量統(tǒng)一思考。

當(dāng)談到他創(chuàng)造的顧客發(fā)展方法時(shí)，他說，“你的公司里沒有真相，到外面去。”當(dāng)創(chuàng)始人正在開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們并不是購買產(chǎn)品或使用服務(wù)的消費(fèi)者。因此，每個(gè)創(chuàng)始人都需要走出去，與那些將成為他們目標(biāo)客戶的人說話。

8.  創(chuàng)業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

“如果你認(rèn)為你是公司里最聰明的人，那你就錯(cuò)了，”Blank 警告道。

翻譯來自：蟲洞翻翻    

譯者 ID：王煒  

編輯：郝鵬程

本文來自翻譯：www.alleywatch.com