前言：日前，正值第五屆中國電子信息博覽會(CITE 2017)召開之際，記者受邀采訪到了東華軟件股份公司董事長薛向東，聽他談談國內的IT市場，再聊聊東華軟件。作為博覽會的老朋友，薛向東提到了兩個期待：希望展會能呈現出更多更好國內外的產品和技術，讓大家互相學習;同時還希望客戶能夠盡快接受新技術，愿意去做吃螃蟹的人。

“90年底，國內信息化需求非常大，但國內較國外的技術水平差距很大。這就是藍海市場，存在著巨大的機會。”于是1993年，在一個IT市場還不明朗的時代，薛向東辭去了國企的鐵飯碗，下海成立一家科技公司(東華軟件前身)，從軟件開發、系統集成做起。

此后在2006年，薛向東成功將東華軟件推向A股市場。截止去年底，公司市值近400億元，十年間十幾倍的增長速度。在東華軟件董事長薛向東看來，公司能夠得以持續性發展，一個是因為有著清晰的戰略和行業整合能力，一個是因為穩定的管理團隊和良好的企業文化。還有一個，是企業具備包括系統集成一級、涉密加密、CMMI5級等在內的行業***資質。

東華軟件董事長薛向東

轉型要快，可以站在巨人肩膀上

“技術對國內軟件市場的影響，我認為是帶來了巨大的機遇。誰***掌握了先進的技術，打造出符合需求的產品、解決方案，誰就能跑的最快。”薛向東強調企業發展要快，要跟上時代發展的腳步。

東華軟件是一家典型的國內傳統軟件公司，在近幾年面對云計算、大數據這樣的新興IT技術帶來的沖擊時，如何以最快的速度轉型也成了薛向東一直考慮的問題。

在薛向東看來，轉型其實是一個漸進的過程。早在五、六年前，東華軟件就已經開始對前沿的技術進行分析，同時也在思考如何將其與公司的產品相融合。“站在巨人的肩膀上”是近年來常見的企業發展戰略，東華軟件也在身體力行。薛向東說，與先進企業的合作，利用國內外先進技術和知識，加上東華對客戶需求深度了解這一本土優勢，可以為用戶提供更加定制化的解決方案，企業也不需要從頭做起。

例如IBM。去年，東華軟件與IBM簽署《軟件許可和聯合開發協議》，雙方將共同開展針對精準醫學的醫學數據分析與轉化方面聯合開發。通過為期三年的有關精準醫療新技術的聯合研發，共同打造一個精準醫療科研分析平臺，同時也將加快東華軟件的醫療信息系統由業務驅動型向數據驅動型轉型升級的步伐。

金融+醫療的員工，覆蓋了總數的一半量

在采訪間隙記者得知，東華軟件上下擁有差不多8000名員工，其中金融團隊和醫療團隊各占了近2000人。薛向東告訴記者，金融和醫療是公司成立到現在一直看重的兩大業務領域。

“現在我們經常開玩笑說，經濟的發展使得人的命變得更值錢了。當前我國健康產業發展迅速，所以圍繞醫療、健康養老等問題還會有很多商機。”

東華軟件作為國內智慧醫療的領先企業，在數字化醫院整體解決方案、全流程電子病歷等醫療IT領域，有著豐富的研發、交付的經驗。目前，東華軟件數字化醫院解決方案iMedical在為全國500多家醫療機構的核心業務提供著軟件系統支撐，其中包括300多家三甲醫院的核心業務，以及以北京協和醫院、華西醫院、湘雅醫院、中國醫大一院為代表的全國四分之一***醫院的核心業務。

而針對移動互聯網領域，東華軟件推出了“健康樂”App，聚焦健康管理和疾病管理兩個方向。經過三年發展，健康樂已搭建涵蓋院前咨詢、自診、掛號、院中支付、查看報告和院后隨訪、康復指導服務在內的全流程閉環的互聯網醫療服務平臺。廣大用戶可以通過健康樂平臺，享受健康教育、在線自診、專家咨詢、醫院掛號、診費交付等多項服務功能。薛向東說，他們希望為全國乃至世界人民，打造屬于每一個人的專屬網上醫生，讓智慧醫療真正惠及百姓落地生活。

對于東華軟件的另一大重點業務板塊——金融業務，公司圍繞各種不同規模的銀行提供了不同的解決方案。例如東華軟件于2010年從事村鎮銀行系統托管服務，為100多家村鎮銀行提供托管的公有云服務，用戶不需自建數據中心，直接“拎包入住”;甚至幫助銀行客戶實施的“銀行+互聯網平臺”，通過在上面部署的應用，從而為銀行吸引更多的客戶流量，大大節約了銀行的運營成本和管理成本。

除了上文提到的兩大核心業務以外，對于東華軟件未來的戰略方向，整個采訪下來，智慧城市、人工智能、云計算、大數據，區塊鏈……時下火熱的IT技術似乎都被薛向東提了個遍。這也呼應了開頭他提到的那句話，“誰掌握了***的技術，誰就能跑的最快。”另外薛向東還表示，他們即將計劃著要“跑”到國際市場中去。