日前，Juniper Networks (瞻博網絡) 舉辦了主題為飛躍的合作伙伴大會。在會上，瞻博網絡大中國區總裁林小平表示，今年Juniper將重點發力運營商、OTT、企業市場及BTI、Contrail業務。其中，運營商市場是Juniper***要發展的市場。

事實上，Juniper與中國運營商的合作由來已久，十年前，Juniper便獨家承建了中國移動核心網CMNET，并且一直在路由、交換上與三大運營商有著深入的合作。

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重振運營商業務

電信領域一直是瞻博在中國傳統的市場領域，隨著運營商網絡轉型，Juniper與運營商關系更為密切。這也為Juniper重振運營商業務帶來了機遇。

目前，全球領先的電信運營商均開始面向電信云進行轉型。電信云架構把分布式的端局(CO)變成數據中心,可以支持虛擬化,網絡分片等應用。同時運營商天然有足夠的分布式端局 CO 資源提供電信云的機房設施。把傳統端局改造為大中小型數據中心，把網絡引入智能，能夠使得運營商提供跟OTT一樣的甚至更好的服務IoT、5G 等***應用的云平臺。

這為深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了業務發展的機遇。目前， AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 來部署VNF 實現網絡虛擬化。比如實現vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外， NTT/Orange 采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解決方案。

對于國內電信運營商市場，林小平表示，雖然Juniper有著多年的合作基礎，同時SDN/NFV也為Juniper帶來了新的機遇。但是Juniper還是要努力，使自己推出更多符合中國運營商業務的產品。

林小平強調，2017年，Juniper重振運營商業務的目標是擴大Juniper在中國運營商市場的入圍產品種類，增加自己的市場份額。同時，為三大運營商提供更加高性能的產品，例如將在阿里、騰訊等OTT以及海外運營商已經規模部署的成熟產品解決方案提供給移動、電信、聯通。

此外，去年Juniper與聯想達成戰略合作，雙方將成立合資公司進行產品研發生產，這將讓Juniper的產品更加滿足國內市場對于產品本地化要求。

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轉變氣質 讓公司更具競爭力

除了在業務市場層面發力外，今年Juniper還將進一步轉變公司氣質，讓公司更具競爭力。“酒香也怕巷子深”很好的體現了Juniper過去幾年的市場表現。雖然，Juniper作為一家“小而精”的企業在路由、交換、云、安全方面有著自己的特色與優勢。林小平表示，技術轉換成市場驅動力才有回報。

另外，Juniper提出JUNI program希望企業從每一個層次改變來適應市場的變化，讓Juniper更具競爭力。

從2015年、2016年的市場表現來看，JUNI program已經起到了作用，2015年，2016年Juniper中國區業務保持了雙位數增長，2016年增幅達到了12.5%。

不過，林小平認為，公司的轉變還遠遠不夠，JUNI program應該讓Juniper更優秀。今年，Juniper還要繼續優化團隊，讓Juniper從“小綿羊”變成“美洲豹”。