【51CTO.com原創稿件】在今天的AWS re:Invent大會上，Amazon Web Services(簡稱AWS)公司公布了一系列與AWS Marketplace有關的強大新功能，旨在進一步簡化AWS平臺之上第三方軟件的采購與部署流程。AWS方面還發布了新的APN計劃，用以推動咨詢合作伙伴成功并協助各獨立軟件供應商將其SaaS業務引入AWS環境。此外，新的APN能力認證囊括了機器學習與網絡兩大領域，將幫助客戶選擇具備正確專業知識的APN合作伙伴。欲了解更多細節信息，請參閱： http://aws.amazon.com/partners。

Amazon Web Services全球聯盟副總裁Terry Wise解釋稱，“隨著不同規模的企業持續將業務遷移至AWS，大多數全球財富五百強與超過九成的全球財富一百強企業都開始利用APN合作伙伴所帶來的特定技術與專業知識。事實上，在過去一年當中，我們已經向APN當中新增超過1萬家新的APN合作伙伴，而且已經有超過16萬家活躍AWS客戶在使用由AWS Marketplace提供的軟件方案。為了支持這樣迅速的發展勢頭，我們將繼續大力投資APN計劃，從而確保各AWS客戶能夠始終獲取面向AWS的最佳軟件產品及服務，而我們的合作伙伴也能夠借此持續實現AWS之上云業務的成功目標。”

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AWS Marketplace

AWS Marketplace當中囊括超過1280家軟件銷售商，外加超過35種類型的4200多款軟件產品，是云計算行業當中應用最為廣泛的一站式軟件商店，可用于查找、購買、部署以及管理各類軟件解決方案，其中包括各類面向AWS的SaaS應用。目前，全球客戶每月使用超過4.8億小時的Amazon彈性計算云(簡稱Amazon EC2)以運行通過AWS Marketplace獲取的各類技術解決方案。最近，AWS Marketplace剛剛上架了SaaS合同，旨在為希望立足AWS使用各類高人氣云業務應用的客戶能夠獲得年度與多年合同等更加靈活的訂閱選項。AWS Marketplace最近還新增了賣家私人優惠選項，這意味著賣家可以通過在線市場提供特定價格與最終用戶許可條款，包括實現批量采購折扣。AWS Marketplace的賣家們可以為客戶提供合并結算、成本分析與訂閱管理等功能，同時也可為個別客戶提供私下商定的價格與條款——且具體價格與條款內容僅在AWS Marketplace中對相關客戶開放。

目前，AWS正在為AWS Marketplace的賣家與買家提供又一款新的企業功能預覽版本：AWS Marketplace企業合同。這份合作的設計出自一個包含30家企業軟件買家與賣家的聯合工作組。AWS Marketplace企業合同是一套由買家與賣家共同商定的標準化合同模板，其中解決了多供應商場景下包括責任、爭議解決、知識產權保護、質保等在內的極具挑戰性的條款內容。使用AWS Marketplace企業合同的參與客戶將能夠有效縮短采購談判周期，顯著加快項目推進速度。AWS Marketplace的企業合同目前已經可供企業客戶進行預覽，并將在2018年第一季度向所有選擇接受標準化企業合同條款的賣家及買家交付。參與當前預覽版本制定的軟件廠商包括AppDynamics、Barracuda、CA Technologies、思科、Checkpoint、Chef、F5、NetApp、Palo Alto Networks、Pitney Bowes、Snowflake以及Trend Micro。

根據Change Healthcare公司研發部高級副總裁Arien Malec所言，“企業軟件合同一般很難實現，特別是對于醫療衛生這類受到嚴格監管的環境更是如此。將我們原本使用的AWS Marketplace云部署優勢與新的簡化協商合同條款相結合，相信我們行業內的創新步伐將得到顯著提升。我們很高興迎來并將積極支持使用AWS Marketplace企業合同。”

同樣公布于今天的Private Image Build允許客戶構建并運行自定義的Amazon Machine Images(簡稱AMI)，從而將受到內部IT部門認可的基本操作系統鏡像與AWS Marketplace賣家提供的可安裝軟件結合起來。通過在自有鏡像之上運行第三方軟件，客戶將能夠更好地遵循組織內特定IT政策與內部安全要求，同時繼續享受由AWS Marketplace帶來的一切便利——包括AWS合并帳單、AWS Marketplace定價與許可模式以及快速自動部署機制。AWS Marketplace的Private Image Build目前已經可在AWS Marketplace客戶預覽版當中使用。

AWS 合作伙伴網絡(簡稱APN)

AWS合作伙伴網絡(簡稱APN)通過全球數以萬計的APN合作伙伴為客戶提供技術、業務與營銷支持，幫助其利用AWS建立自己的云業務體系。今天，AWS面向APN咨詢合作伙伴與技術合作伙伴推出了AWS解決方案供應商計劃，旨在幫助其建立并發展基于AWS的SaaS產品。

AWS解決方案供應商計劃將于2018年正式上線，用于替代原有渠道經銷商計劃，并提供新的分級激勵結構以獎勵代表客戶進行創新的各位APN咨詢合作伙伴。此外，該計劃還將提供經過認證的解決方案選項，并在移植、托管服務供應商(簡稱MSP)以及/或者DevOps領域有所表現。該計劃亦為各APN合作伙伴在其主要職能范疇之內提供更為靈活的合同與支持選項。

新的AWS軟件即服務(簡稱SaaS)Factory則提供一整套內容與附件支持方案，旨在幫助APN技術合作伙伴更輕松地完成SaaS產品交付。該計劃當中包含多種符合AWS之上SaaS解決方案構建最佳實踐的參考架構，利用AWS Quick Starts自動完成關鍵工作負載在AWS上的部署，并可為立足AWS進行的SaaS業務構建工作提供說明性指導及培訓。

新的SaaS Accelerate計劃用于幫助各技術合作伙伴提高盈利能力，并為其SaaS解決方案提供市場支持——具體包括為客戶吸引與概念驗證工作提供資金，以及為聯合銷售支持提供資源。AWS SaaS Factory與SaaS Accelerate計劃將于2018年年初正式上線。

AWS 能力認證

AWS能力認證計劃用于確定各APN合作伙伴在特定工作負載、行業或解決方案層面顯示出的技術成熟度與客戶成功案例。AWS能力認證計劃囊括17種解決方案類別，具體包括物聯網、DevOps、大數據、教育、金融服務、政府以及醫療衛生/生命科學等垂直行業。根據客戶需求，AWS方面正在擴展AWS認證能力計劃，其中引入了網絡與機器學習兩大新的能力領域。與認證合作伙伴相關的更多細節信息與完整清單，請訪問: https://aws.amazon.com/partners/competencies。

新的AWS頂級咨詢合作伙伴

AWS頂級咨詢合作伙伴清單中包含有在全球范圍內擁有大規模AWS投資的各APN咨詢合作伙伴。這些APN合作伙伴擁有極為豐富的AWS之上客戶解決方案部署經驗，同時具備經過培訓及認證的技術顧問團隊，且立足AWS實現了健康的咨詢業務營收。今天，AWS公布了15家新的AWS頂級咨詢合作伙伴，分別為：eCloudvalley、德勤、Flux7、ITOCHU、Silver Lining、Relus Cloud、HCL、Sturdy Networks、Stelligent、Contino、Datacom、VirtUSA、Linke、Cloud Kinetics以及Powerupcloud。

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