誰都不能否認AWS云服務霸主的地位，媒體更多的目光都集中在***梯隊，而對于第二梯隊兩家云端轉型Oracle 和 IBM公司著墨過少，認為這兩家很難擠進***梯隊并戰勝AWS，但今天筆者就從另一角度出發看看他們機會和挑戰在哪里?

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IBM云營收超過AWS 將不可能變成可能?

IBM在截止2017年6月30日的12個月的云計算收入超過了亞馬遜：151億美元vs145億美元。

然而，亞馬遜在IaaS市場方面還是***。

2016年，IaaS營收中AWS***，其次是微軟，阿里巴巴和谷歌。IBM并沒有進入前五名。

阿里巴巴的IaaS增長率***，其次是Google、微軟和亞馬遜。

在阿里云崛起之前，IBM是第四大云供應商。

在2017年***季度，Synergy數據顯示，IBM占公有云市場份額的4%，僅次于阿里巴巴的5%。AWS占44%，Azure為11%，Google Cloud為6%

在硝煙彌漫的云戰爭中，阿里巴巴將IBM踢出前四確實出人意料，但請記住，企業云仍剛剛起步。畢竟，“云計算”這個詞是2006年才造出來的。回到現在，IBM和亞馬遜不久前分別發布了他們自己的電視廣告，對外界展示了不同的發展戰略。

在IBM的廣告中“您的企業云”中，云不是以虛幻的呈現，而是作為“為您的業務構建，為您的數據而設計，并保護核心安全”的實體在受眾面前。這個廣告也為我們帶來了另一個困惑，對于那些不了解云計算的人來說，有時很難理解這個廣告在傳遞什么?他的目標受眾是誰?難道在傳遞IBM是企業云計算的領導地位嗎?

相比IBM亞馬遜的廣告在受眾上就明確很多：“建設者” - 開發者、程序員和架構師，他們對AWS非常了解并在AWS上構建了自己產品。IBM的廣告全都是關于他們的云如何通過數據和創新、區塊鏈等幫助企業。亞馬遜直接找到那些所做和知道自己需求的技術專家，無需解釋。這個廣告近期已在拉斯維加斯舉辦的AWS re：Invent(ParkMyCloud作為贊助商!)大會上推出。

而IBM將自己定位為企業***的云供應商，向云端遷移只會讓企業變得更為強大。亞馬遜將自己定位為技術專家的天堂，技術專家在AWS上編寫代碼并不斷管理應用程序和流程。

關于這兩個廣告我們可能需要一段時間才能看到廣告投放的效果，但是卻可以看出二者目標受眾定位的不同。沒錯亞馬遜是云計算霸主，但數字也擺在這里，我們也不能忘記IBM在整體云營收方面超過了亞馬遜。

數據庫決定Oracle的成敗

接下來我們再來看一下Oracle其云業務也在增長，尤其在IaaS方面。

• 2018財年***季度，云營收增長率為51%，低于過去四個季度的平均值60%(已經有Q2數據)
• 2017財年Q4云營收同比增長58%。
• 自2017財年Q4以來，股價下跌了10%。

財報來看甲骨文并不好受，還有一件事或許更糟。在2017AWS re:Invent大會，我們看到了AWS***執行官AndyJassy在主題演講中對Oracle的“挖苦”。Oracle創始人拉里·埃里森(Larry Ellison)出現在漫畫中，消息很明確：AWS正在從甲骨文手中奪走業務。

Oracle的成功主要來自于數據庫業務，許多公司使用他們的數據庫來運行其關鍵業務，數據庫業務仍然是Oracle***的收入來源。AWS決定直接面向他們的企業客戶，正面對數據庫發起沖擊，為此，AWS推出了Aurora，與Oracle的數據庫競爭，他們有效地奪取著Oracle的老客戶。Oracle如何應對?構建自己的云，開啟了與AWS的唇槍舌戰。

考慮到現在的公有云格局，我們無法將Oracle視為局外人。對于仍然依賴Oracle數據庫或其他軟件的客戶來說，Oracle云計算是一個非常受歡迎的產品，也是一個更簡單的選擇。為了牽制AWS，Oracle對其數據庫授權許可進行了一些更改，使得用Oracle數據庫上AWS云的成本翻一番，做這些更改希望已經使用Oracle數據庫的客戶能明白上Oracle的云更便宜，是更好的選擇。

結合使用Oracle數據庫和AWS云的客戶對價格上漲并不買賬，因此這也在一定程度上出現了反彈。最終，可能會適得其反，或許客戶認為AWS更有利，反而促使他們更換數據庫而不是云供應商。

這讓我們回到了AWS re:Invent 大會，Andy Jassy推出了一種新的無服務器數據庫服務 - AuroraServerless。這個新產品再一次與Oracle的數據庫直接競爭，上線之后，會對Oracle數據庫造成怎樣的沖擊還是未知數。

IBM vs Oracle：出局者之爭

前兩個部分，我們分析了IBM和Oracle對決AWS是否還有機會，接下來我們看一下IBM vs Oracle——誰會在競爭中出局?從紙面上的實力來看，IBM更有優勢。IBM的目標是通過推出Watson認知計算贏取市場，特別是在Jeopardy的挑戰贏得不錯的口碑。他們在電視廣告活動中采取了新的方法，與亞馬遜關注的受眾群體不同，為了吸引更多的商界***。當然，他們已經在云計算營收方面處于領先地位，這是事實。

另一方面，Oracle也在努力尋找自己的位置，亞馬遜攜數據庫重器迎面而來。比如 Aurora Serverless的推出，將直接影響Oracle的旗艦產品，也就是數據庫業務。如果Oracle想要跟上其他云供應商的腳步，可以關注一下IBM，另辟蹊徑會是一個明智的選擇。

在硝煙彌漫的云戰爭中，誰也不能保證亞馬遜能否笑到***。不僅有Google和Azure左右夾攻，后有阿里巴巴的追擊，還有IBM和Oracle等其他第二梯隊云供應商的合圍。

關于未來云戰爭的看法：“成功不會屬于一個玩家，因為規模和服務的廣度在成本結構方面真的很重要，所以也不會有30個成功玩家，但是會有多個成功的參與者，誰能笑到***我們拭目以待。”