一日之計在于晨，一年之計在于春。

3月初，華為EBG中國區由總裁蔡英華帶隊，和媒體溝通了即將在青島舉辦的華為中國生態伙伴大會2018的情況。

在筆者看來，華為一直非常務實，在生態體系的構建上更是如此。在華為中國生態伙伴大會2017上，華為是強調聚合形成“哥斯達黎加”式的生態，今年的大會不僅強調生態聚合，更強調落地行動。

“我們這次大會的Logo有了一些小變化，從去年的Σco-Partner變成了Σco-X^A。”華為EBG中國區Marketing部部長陳浩解釋說，“Σ與去年相同，仍舊是表示生態聚合，而今年的X是取eXperience之意，代表生態中不同角色、不同生態伙伴的經驗，也代表大會帶來的不同體驗；A是取Action之意，即行動決定了生態的繁榮度。”

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Σco-X^A突顯行動力

眾所周知，華為EBG中國區成立7年以來，始終保持高速增長。而在2017年，華為EBG中國區的營收更是同比增長超過了40%。

拿數字說話體現了華為的行動力，這次生態伙伴大會也不例外，“Σco-X^A”就說明了華為對行動力的重視程度。“我們將兩天的大會分別定義為X Day和A Day。”陳浩介紹說，“X Day我們將更多地呈現生態合作的成果，希望通過體驗的形式為大家呈現出來；A Day我們則強調務實性，重點聚焦在未來一段時間華為和生態伙伴一起做出的行動。”

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做平臺的平臺

我們知道，企業業務的實質是合作伙伴銷售，而華為企業業務的戰略也從最初的“被集成”演進為“平臺+生態”，并進一步提出要做“平臺的平臺”。那么華為企業業務在過去一年都做了哪些平臺化的布局？

毫無疑問，華為具備很強的ICT基礎設施平臺能力，每年投入大量的資金和精力在研發上，從“做多聯接”、“撐大管道”、“使能行業數字化”等多個維度入手，打造了ICT領域最長的產品線。

但“做平臺”，依照筆者的理解，并不是傳統的“做盒子”，讓合作伙伴簡單地去搬盒子、搬箱子，而是希望伙伴在平臺的基礎上，做出增值效應。這就好比農夫運用機械化農具在“黑土地”上耕種——具體種什么，要看農夫對市場需求的理解，還要看農夫的能力。

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“我們的業績能夠持續保持高速增長，同時伙伴的業績也不斷實現突破，其實就是因為我們在每個行業里都找到了新的發展路徑。”華為EBG中國區副總裁（解決方案銷售部）劉超表示，“華為更注重與每個行業領先的客戶和伙伴，一起去探索未來如何通過數字化來促進這一行業的效率提升和價值提升，共同做大產業蛋糕。”

實際上，華為已經在政府、金融、公共安全、制造、電力、交通等行業，與行業中領先的客戶、伙伴進行了聯合創新，助力行業加速實現數字化轉型。

例如在金融行業，華為與工商銀行在大數據方面進行聯合創新，與太平洋保險、中國人民保險進行云數據中心的創新；同時華為與高偉達這樣的金融行業ISV聯合打造了“金融智能云管平臺”，更好地適配了金融客戶的云化轉型。

又比如在公共安全領域，華為和眾多客戶、研究機構一起聯合探討如何向科技要警力和戰斗力。據悉，華為和深圳交警共同開發了基于人工智能等新技術的應用，能夠識別以往無法識別的路面監控圖片，使其對違章行為的發現率提升了15%，幫助路面通行能力提升了8%，全天平均車速提升7.6%，晚高峰平均車速提升13.8%。而這個聯合的創新項目也讓深圳交警在2017世界智慧城市博覽會上榮獲平安城市專項大獎。

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激活“哥斯達黎加”生態

有了華為的ICT基礎架構平臺，有了在這基礎上的與客戶、合作伙伴共同創新的行業應用平臺，接下來就要看如何能加速落地，助力中國的數字化轉型進程。

據陳浩介紹，華為中國生態伙伴大會2018現場布置了9000平方米的展廳，比去年在長沙的展廳又擴大了約30%——整個展廳分享了超過240個展示的內容，其中超過160個是華為與150多家伙伴的聯合展示，基本涵蓋了行業數字化轉型所涉及的方方面面；同時，生態也將變得更加多元化，更加繁榮，現場會有更為直觀的感受。

實際上，在2017年的華為中國生態伙伴大會上，華為已經開始鼓勵生態伙伴唱主角。而今，華為更提出了建設“3+1”生態的理念，即銷售型伙伴生態、解決方案伙伴生態、云伙伴生態和人才生態。

華為EBG中國區副總裁（生態合作業務部）楊文池表示，面向傳統的銷售類合作伙伴，華為牽引的目標一是擴大合作規模，二是提高交易效率，即通過加強管理，以及傳統的激勵方式來讓生態更具活力；而面向解決方案伙伴生態，華為總結了六個字，團、營、牽、引、推、送，其中團是團隊支持、營是營銷活動、牽是內部考核牽引、引是預裝引流、推是推新商業模式、送是推送市場機會。

而在筆者看來，這其中***的變化在于推新商業模式。“去年是華為跟解決方案類的合作伙伴去銷售整體打包的解決方案，今年在此基礎上，基于解決方案的預裝，我們將做進一步的嘗試，就是華為同A伙伴合作的解決方案，除了A伙伴銷售，還可由B伙伴去銷售，從而進一步盤活我們生態的活力。”楊文池介紹。

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去年華為宣布正式進入公有云領域，華為的平臺也擴展到了該領域，華為具備從芯片到平臺的端到端的核心組件能力，同時對于云使用的中立性是完全可以被信任的，為生態伙伴帶來了新的市場空間。事實上，不到一年時間華為的云生態伙伴已超過2000家，這就說明了一切。

此外，華為EBG中國區還在2017年通過ICT學院和華為合作伙伴大學，持續為華為的生態體系賦能。而在今年的華為中國生態伙伴大會上，華為還將重磅發布“華為生態大學”。

應該說，華為的務實風格一如既往。“如何去努力？行動最重要！” Σco-X^A已經詮釋了華為EBG中國區在2018年的生態觀——通過共同行動，實現持續的生態繁榮，進而創造指數級的生態價值。