【51CTO.com原創(chuàng)稿件】清代文豪蒲松齡有云：“天下快意之事莫若友,快友之事莫若談。”在他看來，天下最愉快的事莫過于能交許多朋友，和朋友在一起最愉快的莫過于來自和朋友間的談?wù)摻涣鳌Ｆ阉升g的這句話，看來讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)也深以為然。2019年3月，又到了每年最令華為EBG中國(guó)區(qū)和他的朋友們“最快意”的時(shí)刻，3月20-21日，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2019將在福建福州海峽國(guó)際會(huì)展中心盛大舉辦，屆時(shí)華為將攜手各地的生態(tài)伙伴們，除了深入交流之外，還會(huì)向造訪的兩萬多名嘉賓們展示一場(chǎng)ICT產(chǎn)業(yè)合作創(chuàng)新成果的盛宴。

　　按照往年慣例，這場(chǎng)以“因聚而生，智能進(jìn)化”為主題的大會(huì)將重點(diǎn)展示華為攜手伙伴在過去一年ICT各個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中取得的成果。那么華為及其伙伴在過去一年中究竟“戰(zhàn)果”如何?針對(duì)合作伙伴將有哪些新的政策推出?2019年對(duì)于生態(tài)建設(shè)又有哪些規(guī)劃?日前，華為EBG中國(guó)區(qū)的和華為云中國(guó)區(qū)的多位高層提前“劇透”，讓媒體記者大飽耳福。

　　500億體量，值得mark一下!

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　　華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示，自EBG中國(guó)區(qū)成立以來，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：初級(jí)階段是拓展期，也叫“渠道階段”，這個(gè)階段的重點(diǎn)是打消合作伙伴的顧慮，與華為一起拓展市場(chǎng);第二個(gè)階段是2014至2015年的“伙伴期”，華為開始了合作伙伴的賦能，通過對(duì)伙伴精準(zhǔn)畫像加強(qiáng)了精準(zhǔn)賦能，它將通路型的渠道商逐漸變成手拉手的合作伙伴;第三個(gè)階段是從2016年至今的“生態(tài)階段”，這個(gè)階段帶來顯著的改變是華為在尋求更多產(chǎn)品與解決方案的提供商、生態(tài)合作伙伴一起解決問題，從規(guī)劃、咨詢、頂層設(shè)計(jì)到產(chǎn)品解決方案的交付、運(yùn)維，再到后端的運(yùn)營(yíng)全部拉通，構(gòu)建多元化生態(tài)。

　　據(jù)悉，華為EBG中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)?018年已超過500億。蔡英華表示，銷售過百億的合作伙伴已達(dá)2家，1億規(guī)模以上的合作伙伴數(shù)量也超過100家，千萬規(guī)模的伙伴數(shù)量達(dá)800多家。“這正是經(jīng)歷了前面三個(gè)階段的戰(zhàn)略調(diào)整與適配，帶來的規(guī)模效應(yīng)。”

　　快+智齊步走，華為云亮了!

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　　另外一個(gè)不得不提的亮點(diǎn)是華為云。華為云中國(guó)區(qū)總裁洪方明告訴記者，2018年華為云在中國(guó)的進(jìn)展，用兩個(gè)字總結(jié)，一是“快”，二是“智”。

　　所謂“快”是指增長(zhǎng)快。2018年，華為云在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了10倍的業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，在線付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)了15倍，開發(fā)者的數(shù)量增長(zhǎng)了20倍。越來越多的開發(fā)者選擇了華為云作為人工智能的學(xué)習(xí)、開發(fā)和應(yīng)用的平臺(tái)。華為云的ModelArts平臺(tái)是最快的普惠AI開發(fā)平臺(tái)，從開發(fā)者數(shù)量的增長(zhǎng)上也印證了這一點(diǎn)。

　　相比2017年，2018年華為云上線的服務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)了8倍，此外，華為聯(lián)合廣大的合作伙伴，2018年云市場(chǎng)新增的應(yīng)用達(dá)到了1500個(gè)，相比2017年度，這個(gè)數(shù)字也增長(zhǎng)了超過3倍。截止目前，華為云一共上線了20個(gè)行業(yè)解決方案，這個(gè)數(shù)量也超過了國(guó)內(nèi)其他的云服務(wù)廠家。

　　所謂“智”是指華為發(fā)布的全棧全場(chǎng)景AI戰(zhàn)略，基于華為發(fā)布的晟騰系列芯片，華為云全面提升云主機(jī)、容器、裸金屬等各種形態(tài)的云服務(wù)性能，加速AI在各行各業(yè)的規(guī)模落地。截止2018年底，華為云EI智能解決方案覆蓋了包括交通，工業(yè)在內(nèi)的八大行業(yè)，落地超過200個(gè)項(xiàng)目，EI目前可以提供超過45項(xiàng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)超過142個(gè)功能。

　　從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同

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　　對(duì)于生態(tài)伙伴們最為關(guān)注的生態(tài)合作政策，華為EBG中國(guó)區(qū)副總裁楊文池透露，華為希望從生態(tài)合作進(jìn)一步升級(jí)為生態(tài)協(xié)同。他特別強(qiáng)調(diào)，生態(tài)合作和生態(tài)協(xié)同完全不同，合作是基礎(chǔ)但不等于達(dá)成了有效的協(xié)同。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)技術(shù)在不斷演進(jìn)，客戶需求也在不斷變化，像過去那樣有板有眼的對(duì)接顯然不能契合未來3-5年的目標(biāo)，所以華為更多開始強(qiáng)調(diào)協(xié)同，今年大會(huì)“智能進(jìn)化”的主題，就符合華為生態(tài)協(xié)同的這個(gè)目標(biāo)。

　　記者了解到，華為將生態(tài)伙伴分為五類：銷售、服務(wù)、解決方案、投融資、人才生態(tài)，希望生態(tài)圈不同的角色之間能夠更好的協(xié)同。同時(shí)“我們?cè)敢庾龅剿膫€(gè)主動(dòng)：主動(dòng)開放生態(tài)，主動(dòng)讓利伙伴，主動(dòng)統(tǒng)籌資源，主動(dòng)開展人才培養(yǎng)。”楊文池總結(jié)道。

　　他還透露，華為2019年將從三個(gè)方面調(diào)整和優(yōu)化渠道政策：

　　一是，提高交易效率，華為在注冊(cè)、認(rèn)證、商務(wù)申請(qǐng)，以及交易的靈活性方面基本實(shí)現(xiàn)了IT化，讓生態(tài)伙伴和華為合作效率更高。以往伙伴們領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的流程要40天，而現(xiàn)在只要達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)激活條件，在 60秒就可以拿到，這是“質(zhì)變”。

　　第二在重點(diǎn)方向大幅提升激勵(lì)力度，包括重點(diǎn)解決方案、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品，華為都做了激勵(lì)上的設(shè)置，讓生態(tài)伙伴能夠獲得更多、更高的利潤(rùn)回報(bào)。

　　第三在人才培養(yǎng)方面，華為會(huì)做一些更精準(zhǔn)的賦能與培養(yǎng)，例如地市級(jí)的人才培養(yǎng)，讓人才與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的人才模型更加匹配。

　　2019年落實(shí)四點(diǎn)總體指導(dǎo)思想

　　對(duì)于未來幾年的規(guī)劃，蔡英華已經(jīng)考慮得十分清晰。他明確表示，2019年華為將通過四化來更好地助力政企行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：一是產(chǎn)品平臺(tái)化，華為和伙伴們將從合作的需求變成從硬件+軟件+服務(wù)整個(gè)組合與生命周期的運(yùn)營(yíng)，與客戶聯(lián)系的周期更長(zhǎng)，合作界面會(huì)更多;二是平臺(tái)行業(yè)化，華為要打造黑土地，并深刻理解客戶需求;三是解決方案的場(chǎng)景化。基于華為平臺(tái)，針對(duì)客戶問題把所有場(chǎng)景抽象化，只有這樣才能切切實(shí)實(shí)解決問題，并且基于業(yè)務(wù)需求，把華為平臺(tái)進(jìn)行迭代與相關(guān)的原創(chuàng);還有一點(diǎn)是能力服務(wù)化。這主要是針對(duì)云化而言，華為想依托華為云平臺(tái)把整個(gè)能力與業(yè)務(wù)通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行輸出。

　　“基于這四點(diǎn)，我們依然會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)相關(guān)建設(shè)，包括產(chǎn)品解決方案打造、服務(wù)能力構(gòu)建、生態(tài)多元化等等。總之目標(biāo)就是把生態(tài)構(gòu)建得更健康。”蔡英華表示，“今年整個(gè)大會(huì)還是因聚而生，后面主基調(diào)是智能進(jìn)化，我們要基于市場(chǎng)需求，在選定的發(fā)展方向上大踏步前進(jìn)。”

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