【51CTO.com原創(chuàng)稿件】3月22日，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2019延續(xù)前一天的熱度，在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心持續(xù)吸引四面八方的嘉賓。如果說(shuō)21日上午的主題演講主要聚焦于華為的生態(tài)戰(zhàn)略、方法論、ICT格局新規(guī)劃這類高屋建瓴的內(nèi)容，那么今天上午的大會(huì)主題則更加具象化，從“干什么”過(guò)渡到“怎么干”。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學(xué)校長(zhǎng)楊文池帶來(lái)“整合資源，運(yùn)營(yíng)生態(tài)，共贏智能時(shí)代”的重磅主題演講，用3個(gè)協(xié)同、4個(gè)主動(dòng)詮釋了華為計(jì)劃如何與生態(tài)伙伴、客戶一起，共贏智能時(shí)代。

為什么要轉(zhuǎn)身邁向生態(tài)協(xié)同?

在演講開(kāi)場(chǎng)，楊文池就提出，面對(duì)未來(lái)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，華為認(rèn)為未來(lái)生態(tài)應(yīng)該從目前生態(tài)合作的模式向生態(tài)協(xié)同的模式演進(jìn)，華為計(jì)劃用3到5年的時(shí)間真正進(jìn)入到生態(tài)協(xié)同階段。

他介紹到，2018年華為過(guò)百億的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)了兩家，過(guò)1億的合作伙伴超過(guò)100家，過(guò)千萬(wàn)的合作伙伴也超過(guò)了840家。華為與合作伙伴，一共孵化產(chǎn)生了900多個(gè)解決方案，落地項(xiàng)目也超過(guò)2000個(gè)。 楊文池表示，之所以說(shuō)這些數(shù)字，一方面對(duì)合作伙伴們過(guò)去一年的辛勤耕耘和付出表示感謝，另一方面這些數(shù)字也證明了華為過(guò)去三年走的這條生態(tài)合作的道路是正確的，希望未來(lái)繼續(xù)和伙伴們走下去。

楊文池在現(xiàn)場(chǎng)分享了兩份權(quán)威報(bào)告的數(shù)據(jù)，兩份報(bào)告都指出一個(gè)趨勢(shì)——未來(lái)人們生活各個(gè)方面都將數(shù)字化、智能化。而在行業(yè)領(lǐng)域，人工智能技術(shù)的注入促使細(xì)分場(chǎng)景的應(yīng)用指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。一旦基礎(chǔ)平臺(tái)和底座的支撐能力提升，客戶就更愿意通過(guò)更多更便捷的應(yīng)用提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化商業(yè)模式。很多人都看到這個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大蛋糕，但楊文池指出，這塊蛋糕有70%在冰山下面，是潛在型的需求，只有冰山上面30%的需求是顯性化，傳統(tǒng)的生態(tài)形態(tài)顯然無(wú)法高效支撐這個(gè)新格局。

嚴(yán)謹(jǐn)定義“生態(tài)協(xié)同”，“平臺(tái)+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略升級(jí)

那么未來(lái)生態(tài)路究竟要如何走呢?楊文池表示，華為的應(yīng)對(duì)之道就是在“平臺(tái)+生態(tài)”的結(jié)構(gòu)中加入AI的元素，以“平臺(tái)+AI+生態(tài)”戰(zhàn)略構(gòu)建未來(lái)生態(tài)架構(gòu)，基于應(yīng)用場(chǎng)景形成新型的合作關(guān)系，跟生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)更高效的協(xié)同。

這并不是華為自己的主觀臆斷，事實(shí)上，華為為了驗(yàn)證生態(tài)協(xié)同這個(gè)目標(biāo)投入了很大的精力，一方面結(jié)合實(shí)際的業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)做出判斷，另外一方面也查閱了大量生態(tài)專業(yè)書(shū)籍，此外還與清華大學(xué)就生態(tài)協(xié)同這個(gè)課題做了為期半年的研究，最終才嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥岢隽松鷳B(tài)協(xié)同這個(gè)概念。

生態(tài)成員之間應(yīng)該互為加持，互相使能，互動(dòng)成長(zhǎng)，彼此成就，生態(tài)平臺(tái)的支撐能力和生態(tài)系統(tǒng)的運(yùn)作效率大幅提升，追求更加高效的價(jià)值創(chuàng)造，形成有機(jī)協(xié)同健康穩(wěn)定的生態(tài)，這是華為對(duì)生態(tài)協(xié)同最準(zhǔn)確的定義。楊文池強(qiáng)調(diào)，只有協(xié)同才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，生態(tài)合作是聚合，生態(tài)協(xié)同才是聚能，只有通過(guò)靈活協(xié)同的機(jī)制，把能力聚合起來(lái)，才能快速滿足客戶在各類細(xì)分場(chǎng)景的需求。

4個(gè)主動(dòng)+3個(gè)協(xié)同應(yīng)對(duì)3大挑戰(zhàn)

要實(shí)現(xiàn)生態(tài)協(xié)同絕非易事。楊文池認(rèn)為，華為和合作伙伴有三大問(wèn)題必須先想清楚：第一，是繼續(xù)滿足基于商業(yè)利益的淺層合作，還是更進(jìn)一步從戰(zhàn)略協(xié)同的層面進(jìn)行合作?第二，是繼續(xù)基于完成單個(gè)項(xiàng)目去匹配資金技術(shù)等資源，還是基于做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，建立互信互利的資源機(jī)制?第三，是繼續(xù)從短期的商業(yè)變現(xiàn)出發(fā)去培養(yǎng)人才，還是面向AI的行業(yè)應(yīng)用，打造支撐整個(gè)生態(tài)體系場(chǎng)景發(fā)展的人才生態(tài)觀?

在華為生態(tài)協(xié)同的大目標(biāo)下，這三個(gè)問(wèn)題的答案不言而喻。如果合作伙伴想在未來(lái)與華為有更深入的合作，那么價(jià)值觀務(wù)必和華為保持一致，認(rèn)同生態(tài)協(xié)同的目標(biāo)和價(jià)值。當(dāng)然，華為也采取了應(yīng)對(duì)措施來(lái)實(shí)現(xiàn)，楊文池將其總結(jié)為“4個(gè)主動(dòng)+3個(gè)協(xié)同”。

楊文池表示，希望通過(guò)這四個(gè)主動(dòng)，構(gòu)建協(xié)同公平的生態(tài)環(huán)境，打造生態(tài)開(kāi)放多元的生態(tài)系統(tǒng)。他解讀到，華為四個(gè)主動(dòng)的第一個(gè)主動(dòng)是主動(dòng)開(kāi)放生態(tài)，華為將整合AI在內(nèi)的各類資源做好生態(tài)規(guī)劃，共同打造華為平臺(tái)的能力，讓解決方案類的合作伙伴在面向細(xì)分場(chǎng)景，應(yīng)用開(kāi)發(fā)的時(shí)候能夠更快捷。此外也會(huì)開(kāi)放更多的包括技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)、資金、營(yíng)銷等資源來(lái)增強(qiáng)生態(tài)土壤的滲透性，幫助各類多元化的生態(tài)伙伴快速成長(zhǎng)。

第二個(gè)主動(dòng)是主動(dòng)讓利伙伴。楊文池表示，從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同的不同階段，賺錢(qián)只是目的之一，大家共同去轉(zhuǎn)身才是面向未來(lái)更重要的目的。在這個(gè)階段華為愿意讓出更多利，包括通過(guò)降低激勵(lì)政策的門(mén)檻，擴(kuò)大激勵(lì)范圍，加大技術(shù)投入，目的很簡(jiǎn)單，就是讓大家賺錢(qián)，有足夠的血液、能量和我們共同轉(zhuǎn)型。

第三個(gè)是主動(dòng)統(tǒng)籌資源。據(jù)他介紹，這是華為在2019年比較重要的變化，在合作伙伴引入了投融資的伙伴如證券、銀行，給伙伴提供資金支持。華為希望更多有投資意愿的銀行和投資機(jī)構(gòu)加入生態(tài)圈，華為會(huì)開(kāi)放給更多的合作伙伴，讓生意做更好。

第四個(gè)是主動(dòng)培養(yǎng)人才。2018年3月，華為合作伙伴大學(xué)升級(jí)為華為生態(tài)大學(xué)，這個(gè)生態(tài)大學(xué)是華為ICT人才生態(tài)的新載體，來(lái)聚合包括政府、企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)以及合作伙伴等各個(gè)方面的力量，從人才的在校培訓(xùn)到再就業(yè)，到職場(chǎng)進(jìn)階，全流程地匹配市場(chǎng)發(fā)展和需求。據(jù)了解，華為將廣泛地與高校合作，目前已經(jīng)聯(lián)合了包括浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等300所重點(diǎn)高校，開(kāi)設(shè)了包括大數(shù)據(jù)和AI的相關(guān)課程，產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)同培養(yǎng)骨干人才。

在2019年，華為確立了新的合作伙伴生態(tài)圈，有銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、人才生態(tài)合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、投融資合作伙伴。除了銷售合作伙伴與現(xiàn)有業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)之外，其他四類合作伙伴都是圍繞著生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同這樣一個(gè)目標(biāo)過(guò)渡。

楊文池認(rèn)為，“三個(gè)協(xié)同”其實(shí)更像是華為對(duì)合作伙伴的三個(gè)期望，及為了未來(lái)走向協(xié)同這個(gè)大目標(biāo)，華為希望與這五類合作伙伴形成真正的戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同。總之，華為希望以“四個(gè)主動(dòng)”和“三個(gè)協(xié)同”的生態(tài)策略應(yīng)對(duì)AI和生態(tài)建設(shè)帶來(lái)的潛在挑戰(zhàn)，從個(gè)體的主動(dòng)轉(zhuǎn)向集體的主動(dòng)，然后實(shí)現(xiàn)軍團(tuán)生態(tài)作戰(zhàn)。

生態(tài)協(xié)同最缺的是什么?人才!

身為華為生態(tài)大學(xué)的校長(zhǎng)，楊文池表示在2019年將從3個(gè)維度進(jìn)行人才生態(tài)的建設(shè)。

首先要建標(biāo)準(zhǔn)，華為面向工程師推出HCIA-AI認(rèn)證，今年還將推出培養(yǎng)AI領(lǐng)域高級(jí)工程師和AI專家的HCIA/IP/IE-AI的認(rèn)證，甚至針對(duì)合作伙伴的授權(quán)和售后商務(wù)人員提供了認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，幫助生態(tài)伙伴快速簽單。

其次華為將打造合作伙伴訓(xùn)練營(yíng)，構(gòu)建課程，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，畢業(yè)面試。如果效果顯著，華為還將根據(jù)人員的不同角色如新人、售前、售后、商務(wù)做試點(diǎn)訓(xùn)練營(yíng)。另外在AI領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)銷協(xié)作的方式在4到6個(gè)AI重點(diǎn)學(xué)科的方向上推出系列的教材，并且不定期舉辦培訓(xùn)班，培訓(xùn)超一百名教師。

華為將持續(xù)與高校在AI研究進(jìn)行深度的合作，未來(lái)將成立AI人才生態(tài)高校聯(lián)盟，培養(yǎng)專業(yè)AI人才10萬(wàn)人，并且在三年內(nèi)為社會(huì)輸送出1萬(wàn)以上具備各個(gè)不同層級(jí)AI認(rèn)證的專業(yè)的人才，滿足生態(tài)對(duì)AI新技術(shù)的人才方面的需求。

演講結(jié)束，楊文池表示，未來(lái)華為會(huì)基于做大產(chǎn)業(yè)蛋糕的生態(tài)理念，在技術(shù)平臺(tái)、資源平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，借助AI來(lái)提高管理效率，儲(chǔ)備AI人才，加強(qiáng)投融資分配，堅(jiān)持陽(yáng)光合作，打造華為跟伙伴，伙伴跟伙伴之間靈活而有彈性的高效的協(xié)同機(jī)制，構(gòu)建協(xié)同型的生態(tài)系統(tǒng)。

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