新聞背后：企業級市場“另類”創業，云庫的玩法值得關注
2018年5月，Pure Storage 亞太及日本地區副總裁Michael Alp接受媒體采訪，正式確認進入中國市場，一同現身的還有云庫新技術公司總裁溫智流。Pure Storage將在云庫公司的幫助下落地中國。
云庫新技術有限公司，這個名字，即便對那些已經在企業級IT市場摸爬滾打多年的老兵來說，可能也是頭一回聽說。
“顧名思義，云是新一代企業級技術的核心，庫則代表里面有很多寶貝和好東西。”云庫新技術有限公司總裁溫智流表示，“成立云庫這家公司，我們想做的事情就是去幫助中國的企業用戶，讓他們在業務轉型過程中能夠使用到***進的技術。”
云庫還有個非?？岬挠⑽拿?ldquo;InnoMITS”，取意Innovation Makes IT Simple，創新讓IT簡單?？磥恚谠朴嬎愦笮衅涞赖男翴T時代，云庫希望用簡單來打動客戶。
對的人做對的事，撬動企業級市場
威科姆創業模型認為，創業活動包括創業者、機會、組織和資源四大要素，彼此互相關聯。與Timmons模型不同，威科姆認為創業者是創業活動的中心，其職能體現在與其他三個要素的關系上，即識別和確認創業機會、管理創業資源、領導創業組織。同時，創業者有效處理機會、資源和組織的關系，實現要素間的動態協調和匹配。
簡單說，先“選對人”。
據了解，云庫團隊成員均來自IBM、EMC、HP、GE、Oracle等國際知名IT企業，其服務團隊擁有20余年豐富的行業經驗，在IT、醫療、汽車、金融、教育、政府等領域擁有深厚的客戶基礎，并具備深層次對接國際領先技術的能力。據了解，云庫現已搭建起完備的銷售、技術服務和運營支持體系，幾十名資深銷售、售前、售后工程師已經在北上廣深和眾多一線城市就位。
管理團隊中，熟悉IT圈的朋友都知道，總裁溫智流，江湖人稱“水哥”(源自其英文名Waters Wan)，是前EMC大中華區最重要的幕后功臣之一。溫智流擁有35年以上的IT行業經驗，職業生涯從服務支持工程師起步，橫跨運營、銷售與銷售管理、渠道、市場等各個維度。在推動領先技術方案的本土化落地，實現客戶增長方面，溫智流應該說輕車熟路，讓人對他領導的云庫團隊充滿期待。
再“做對事”。
溫智流這樣描述云庫團隊的定位和使命：“云庫就是個橋梁，把***進的技術帶到國內，同時，非常了解和關照本土客戶需求，幫助他們用好這些技術。”邁出彌合數字化轉型鴻溝的“***步”，云庫首先將目光瞄準了全閃存領域的技術***——Pure Storage。
大道至簡，用對的人做靠譜的事，云庫的創業觀目標清晰、方向明確。
手執Pure Storage這把“金剛鉆”
在各大分析機構眼中，Pure Storage是全閃存領域當仁不讓的“超級明星”。在客戶眼中，Pure Storage也備受青睞。
IDC MarketScape全球全閃存陣列2017供應商評估
Gartner 2017全閃存陣列魔力象限
如今，Pure Storage的全閃存業務已經是年收入超10億美金的“現金牛”，全球客戶達4500多家。達到10億美元營收這一里程碑，Pure Storage用了8年，是企業級IT市場發展最快的上市公司，排在它之后的包括博科、思科、F5、NetApp等知名的企業IT公司。
與各大廠或孵化收購全閃存技術，或研發改造傳統存儲產品線的做法不同，Pure Storage從創始之初就是“All in”、專注全閃存，完全是“一張白紙”上的正向研發。
Pure Storage亞太及日本地區副總裁Michael Alp表示，“在全閃存領域，Pure Storage擁有700多項技術專利。我們的思路并不是在原來傳統存儲的基礎上進行改造，研發全閃存存儲平臺?，F在，無論塊、文件還是對象、容器等，通過Pure Storage的技術，用戶可以在統一平臺上高效運行任意不同類型應用，基本是***制的。Pure Storage的理念就是創新、簡單、好用。”
說到簡單、好用時，Michael Alp從襯衣口袋里掏一張名片大小的折疊卡片，這是Pure Storage的產品手冊!
“只有一張紙片兒”大小的Pure Storage產品方案手冊
“以前在老東家的時候，就知道在企業級技術領域，尤其是全閃存市場，Pure Storage會是一個非常強勁的競爭對手。”溫智流坦言，“在很多傳統行業，現在國內的企業都是‘互聯網+’，業務轉型步伐快、要求高。大家都意識到，迫切需要一個更優秀的系統級平臺，幫助企業更快速、簡單、高效地投入新興應用場景，如容器、AI等。這樣，企業才能充分享受新技術紅利，加速轉型發展。”
再次指了指手中那張“只有一張名片”大小的產品安裝手冊，適用于任何企業簡單到復雜的架構“不管你信不信，我之前是從來沒見過這樣的。”溫智流笑言。
“把Pure Storage領先的技術帶到中國市場，我們對這個過程是非常審慎、有選擇性的。這次和云庫合作，最主要的就是看重云庫有能力實施本土化方案，讓Pure Storage的產品技術更好地對接本地市場需求，貼近行業客戶實際。”Michael Alp表示，“Pure Storage和云庫互相都認為大家是優先的、最重要的合作伙伴。包括本地客戶服務和售后支持、語言支持等，云庫會是對接Pure Storage產品技術和客戶的主力軍。”
溫智流透露，云庫目前已有多臺Pure Storage測試機器準備就緒，并且已經有很多用戶正在進行或要求進行POC中。
據了解，云庫未來還會進行資本運作和自主研發，向更多產品線拓展。
最近有一篇題為《為什么說中國to B時代終于來了?》的微信文章大火，閱讀量10萬+。
其實，To B(面向企業的業務)永遠都不會像To C(面向消費者的業務)那樣，資本一吹豬上天。To B時代應該是屬于云庫這樣有資源積累的公司，選對人，做對事，持續耕耘，必有所成。讓我們對云庫的創業拭目以待。
