郵件營銷的目的之一即為銷售線索的培育，通過郵件營銷的高相關度內(nèi)容構(gòu)建，有效提升潛在線索、提升高意向度客戶。企業(yè)通過銷售線索培養(yǎng)可以增強用戶對于產(chǎn)品的購買傾向，建立企業(yè)與客戶之間的強關聯(lián)，強化品牌形象，提升成單率的同時，縮短產(chǎn)品銷售周期。

以下Focussend指出的四大銷售線索培養(yǎng)元素，讓您的交流更富吸引力。

1.信任度

受信任的交流具有低反彈和低退訂率的。相反，如果信任不存在，您發(fā)送的內(nèi)容很可能會被視為垃圾郵件。信任的建立，需要不斷的培養(yǎng)，在每一封郵件發(fā)送前，都要想清楚此封郵件的目的性，絕不提倡純營銷內(nèi)容，加入關懷、教育、資訊的內(nèi)容，才會得到客戶的認可。

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2.相關性

相關性意味著知道你用戶的喜好，他們想要從您的交流中得到什么。沒有人情味和低相關度的信息會讓您的用戶不會有興趣繼續(xù)收件。

這里就不得不提到一個新的概念：郵件自動化營銷。在營銷自動化的細分領域中，郵件營銷的自動化也是時代變革的必然產(chǎn)物。通過郵件自動化，監(jiān)測每位客戶在網(wǎng)站、郵件當中的點擊、打開行為，賦予每位客戶不同的興趣標簽、愛好標簽、產(chǎn)品偏好標簽等。
如此一來我們就可以設置自動化工作流，完全可以實現(xiàn)針對一個人，在正確的時間為他自動推送最正確的內(nèi)容。因此讓你的郵件富有相關性你需要做到：

(1) 與正確的人交談

(2) 在合適的時間說出合適的話

(3) 內(nèi)容不斷深入

3.多渠道互動

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，買家能夠無縫并且快速地跨渠道移動。只需要一眨眼的功夫他們就可以從電子郵件到社交媒體，再進入您的網(wǎng)站，之后又回到社交媒體。

所以營銷人員需要考慮多渠道聯(lián)動因素，比如在郵件自動化平臺當中，我們首先可以去查看客戶在各個渠道的瀏覽行為，然后以時間線形式，完整記錄。同時我們在發(fā)送郵件的過程中，還要同步到其它渠道完成一個自動推送。比如獲取到目前用戶在瀏覽微信，那么我們馬上通過微信來推送信息。

4.戰(zhàn)略性和影響力

一個具有戰(zhàn)略意義和影響力的培育計劃是需要可量化的，定義適當?shù)闹笜藢τ趯崿F(xiàn)高接受度，調(diào)整培育途徑至關重要。通過精準報告，您將了解每一個郵件自動化工作流的轉(zhuǎn)化情況、或根據(jù)漏斗分析，查看每一個關鍵節(jié)點的轉(zhuǎn)化。

通過郵件的自動化營銷，實現(xiàn)在與用戶交流過程中的信任關系建立，增強與用戶的相關度，并通過多渠道的互動方式，***限度的挖掘潛在線索、提升高意向度客戶，最終實現(xiàn)高效的投資轉(zhuǎn)化。