所謂的商業模式就是你怎么掙錢？首先你肯定是要創造價值，為誰創造價值？如何實現價值？怎樣收獲價值？你要把你創造的價值，讓你的用戶認可和兌現。好的商業模式為何很重要？因為它關系到你的思路、項目、產品和服務走向市場時間。因為模式不一樣，整個打磨產品和服務所需要的時間也不同，市場所接納的程度也與你的商業模式緊密相關。

***創業包含：顛覆性的技術、新的滿足市場方式、新的商業模式，這三者若都有結合交集的部分，這就是一個很成功的創業模型，但是有的創業可能交集1~2個板塊，也是沒有問題的。例如在滴滴之前已經有了很多出租車公司，那滴滴也是解決的是出行的問題，但是選擇的商業方式不同，就在用車行業里占據領頭地位。

剖析商業模式九宮格

將商業模式的核心方面展示在如下的商業九宮格里，基本上，商業九宮格可以符合所有的創業路徑，如果您打算創業可以好好來研究這個圖表。

簡單的介紹一下這個九宮格，從右到左***個格子展示的是“客戶細分”清楚自己是在為誰服務？為誰解決問題，你的解決方案也是為了解決核心問題，你提供的解決方案，最終能獲得的不可替代、獨特的價值是什么，這就是你的價值主張。在確定做這件事情開始，你需要思考你所具備的優勢是什么？是否是別人所無法超越的優勢，這也就是展示你的門檻優勢。

看圖表第二欄，關注的“渠道”不僅僅是產品分銷的渠道，而是產品走向市場的所有渠道，渠道的篩選也是基于對前邊所講到的“客戶細分”—“解決方案”—“價值主張”—“門檻優勢”所決定的。在經濟創業的迭代循環當中，你需要清楚你的精準數據，可以給你帶來對比和分析，這就是關鍵指標的意義，依附數據做強大的支撐。

再看表單的***一欄，“收入來源”，所有的創業項目最終都是需要掙錢的，但是前提顯示保障收入，后續才是掙錢，區別于傳統行業，互聯網行業更注重的是新的商業模式，用流量來變現，例如現在的互聯網電商行業、線上廣告、增值會員服務等等。在這里舉兩個例子：1.母嬰產品——寶寶樹，將大量的用戶吸引在平臺上，提供一系列母嬰照看的經驗同時，也可以購買一些母嬰產品等等。2. 手游平臺，巨大的用戶群體，在體驗游戲的過程，部分用戶會購買游戲裝備或者充值虛擬游戲幣，滿足游戲升級的需要。

用九宮格分解Airbnb的商業模式

眾所周知Airbnb 是以租賃房間為主的平臺，為出行用戶提供當地的房間訂約服務，如下分析是它的商業模式初期遇到的問題、解決方法、帶來價值、競爭優勢等。

一、用戶問題：住宿價格問題，不同地域價格不同，城市文化氛圍、自行找當地定房間很困難

二、解決方案：

1. 建立了一個租賃平臺，當地居民可以把房子放在平臺上出租房間，客戶也可以直接在平臺訂上自己喜歡的房間 。

2. 給客戶省錢 ，比用戶住酒店更合算。

3. 分享當地文化，感受當地文化 。

三、關注市場：從背包客，沙發客、網站關注到63萬房間，列在平臺上的房間是17萬。看2016年的有關數據，19億出行人次，旅行出行約5億人，在airbnb平臺訂約人數1000.6萬人次。

Airbnb公司在每一次交易收取10%的交易，假設客戶出行平均需要預定三個晚上，每天住宿是70美金，房東可以收益210美金，支付平臺10%，約20美金，按照這個比例，整個市場就有2億美金。

四、關注渠道：每月去關注其他平臺舉辦的一些活動，投放合作住房廣告，還有固定的一些合作伙伴

五、競爭優勢：相對58趕集網租賃信息更真實有效，相對價格更優惠，相對線下酒店更具備家的感覺體驗，能直接跟房東交流。

六、產品優勢：

1. 房東只需要發一次，就可以快速找到發布的信息，自動更新刷新

2. 幫助房東設計房間布局和拍攝效果

3.可城市搜索、可查閱評論列表

關于商業模式總結以下幾點

***，  商業模式需要挖掘用戶需求，怎么創造更大的價值，幫助用戶解決問題，從而獲得價值。

第二，  顛覆性的商業模式，其實就跟顛覆性的技術同等重要，在IT行業里，不論是軟件或硬件等方面，早已認證了商業模式的重要性，所以在商業模式的初期，要花更多的精力去研究，用創造性的思維去思考。

第三，  任何一個項目或者業務，都需要琢磨客戶的收獲回報，考慮客戶的終身價值和獲客成本。

第四，  不斷迭代產品，打造順滑的產品是其中一個很關鍵，合作共建，尋找戰略合作伙伴和渠道的拓展。

第五，  挖掘你與團隊的核心力，鑄造壁壘。

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