我知道，進來看這篇的只有兩種人：做SaaS的，以及中年男人。很可能，你身兼兩角。

當然，中年男性本來就是創業者的中堅。但是你很少看到其他行業的創業者以這么高的比例聚集。在我參加的騰訊首期SaaS加速器中，40家企業中，37位是男性，絕大多數都在35-50歲之間，平均年齡39.6歲。在國內知名的2B企業社群崔牛會中，500個頭像，齊刷刷的都是中年大叔。

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大多數人都認為只有企業服務經驗豐富的老炮才能做好企業SaaS，而IT行業無論是技術還是商業都是男性更加適合的行業。20來歲的年輕人不可能有足夠的閱歷和經驗來管理復雜的技術產品市場。說得好像這個行業是門檻很高，不是普通人能夠企及的領域。

我大不以為然。

我覺得IT行業的中年男人選擇SaaS領域創業有著強大一致的社會心理動機。這個動機概括起來就兩個字：尊嚴。

在IT行業干過10年以上的人，尊嚴是一個稀缺的東西。在中國服務大中企業，IT從業者已經不是簡單地放下身段，以客為尊的問題了。無論是做咨詢還是實施，無論是在廠商，還是在系統集成商，能夠感受到自己創造的價值的人少之又少。大多數的智慧和精力都用在了客戶關系經營、渠道關系建設、市場手段執行上。剩下一點點余力，還要用在產品技術的學習上，畢竟這是一個高速發展的技術行業，離開了持續學習，掉隊是必然的。

10年，20年這樣的歷練的確帶來了難以替代的經驗閱歷。但40歲來臨，也逼迫這群中年男人停下來，計劃一下未來的人生。這樣的工作還能夠再做20年嗎?

不行!

跳槽?

去哪里?—— 好像去哪里都一樣。

創業!—— 做什么?

難道再重復一遍在大廠的生活嗎?而且，創業沒有別人發你工資，還要給別人發工資。

不行!

怎么辦?

做SaaS!

如果做成一個SaaS產品，就不再需要天天寫標書，天天看客戶眼色吃飯了。有一個被行業廣泛使用的產品，到處都有自己的用戶，是何等讓人心滿意足的事情。

所以，SaaS圈的大部分創業動機都不是來自經驗的積累，能力的跨越。而是在人生某個節點的主動選擇。這種選擇背后的心理動機也許是當事人自己都未見得參透的。

做SaaS能夠帶來職業生涯最后二十年的尊嚴嗎?

有可能。如果你做出一個能夠服務眾多小企業的爆品，不僅能夠快速看到價值，連過去的經驗都用不上。可惜，中國市場這樣的案例還非常罕見，即使有，創始團隊也完全不是從這個動機來的。有贊的白鴉，易企秀的黃金等可以為證。

SaaS創業都面臨啟動期的巨大摩擦力和殘酷的市場競爭。大部分的SaaS產品甚至都沒有等到面向市場就結束了。對于有經驗的創業者，也許取得前一兩百個客戶應該并不困難，但是要想繼續往前走，并且保持領先，就需要付出極大的努力了。99%以上的項目在這個過程中掉了隊。一旦掉隊，資本和客戶都會離你遠去。這時候，如果繼續堅持，就必須和“尊嚴”二字告別了。很多SaaS創業者回到大客戶服務市場，做起老本行，繼續去打單，不斷去投標。等待和尋找下一個機會。

很多同行都認為2B創業比其他領域難。我上面的描述好像就是事實的證據。但這只是一種認知偏差。2C的創業成功率從來沒有比做SaaS高過，只是他們的失敗更爽快一些，沒有必要拖泥帶水，當然，他們也沒有服務大客戶這根所謂的救命稻草。

如果你有20年以上的行業經驗，在40歲上下要步入創業階段，這無可厚非，甚至是英明的人生選擇。但是當你看清全局后，就應該知道后20年的成功和幸福人生，不一定依靠的是一個成功的軟件產品。中國市場將來可能會有1000個成功的SaaS產品，但絕不可能是10萬個。99%的人依然不可能就此擁有“尊嚴”。

不管是不是你，我可以保證未來20年中，10萬人將自己做老板，進入咨詢行業。這個過程不需要規劃，也不用教育，自然就會發生。因為人生奮斗、折騰、轉折、求生、追求幸福的動力是無盡的，這是一個強大的社會力量，沒有人能夠改變。

來自IT行業的資深從業者，來自企業的資深運營管理者，以前為外企打工的，為民企服務的，或者本來就來自咨詢公司的，統統會因為”尊嚴“二字走進獨立咨詢師的世界。

僅僅在管理咨詢領域，美國就有68萬家咨詢企業，大多數就是1-2人的個人公司。Self-Employement是大部分專業人士退休前20年的常態。這也是中國市場和美國市場的一個缺口。這個缺口一定會在未來20年補上。

擁有數十家企業客戶，常年服務，常年顧問，常年培訓。即便排滿一年的日程，也足以擁有30-60天的休假。以中國市場現在的體量，建立一個年收入100-200萬的業務是非常現實的目標。工作有彈性、生活有保障，事業有尊嚴，對于40歲從外企離開的中年男性來說，有多少愿意拒絕這樣的生活?

這樣的生活從哪里開始呢?當然不是去寫商業計劃，融資，打造一個SaaS產品。今天，如果要做出一個高品質，能夠解決企業問題的SaaS產品，至少需要20-30人的研發和管理團隊，按照平均薪酬計算，這就是年度1000萬左右的投入。如果是1%的成功率，你會去做嗎?所以，如果你談了100個投資人，都沒有拿到融資，一點都不奇怪。

這樣的生活可以從你打定主意，利用自己的產業知識和經驗變現開始。但這個變現并不必要自己去打造一個SaaS產品或者其他軟件產品。真正的產業知識是和工具無關的，就像平衡記賬法在500年前發明的時候，連紙張都還是奢侈品。今天中國企業缺乏的不僅僅是軟件工具，而是怎樣管好一個業務的方法論和在企業中真實落地的經驗。

從這個角度看，大多數2B生意不是優先去開發工具，而是通過咨詢業態來提供更加落地的服務。如果你在某個制造工業領域工作了20年，尤其是在標桿企業中的工作經驗，從采購到銷售，從制造和運營，完全可以抽象成為專有知識，對更多企業提供咨詢服務。即便要提供落地實施，一組Excel也能夠解決很多問題，更何況，現在有太多比Excel更好的工具可以使用。

Ben，在舊金山生活的一位OKR目標管理咨詢顧問，40歲，兩個孩子。最后一份工作是Betterworks的咨詢顧問，在之前在軟件行業做了十多年的研發管理。他的客戶不僅包括硅谷大量的初創科技企業，就連亞馬遜和微軟的團隊也樂于找他。

Patrick，上海的一家軟件行業業務增長顧問，40歲，兩個孩子。創業前在HP做營銷高管。我們今天苦苦在研究的GTM策略和實施，人家美國公司搞了幾十年了。營收在幾千萬的SaaS企業，急于下一步的增長工作，Patrick常常是他們的座上賓。和團隊實施完，吃吃火鍋，唱唱歌，順便就把錢給掙了。

我不需要再舉更多的例子了，因為我們周圍越來越多這樣的故事。這才是生活尊嚴的實現。而且，一旦建立了穩固的客戶關系，軟件廠商又十分樂意和咨詢師合作，一來能夠接觸更多的客戶，而來能夠更有利于軟件實施的成功。每家軟件產品企業都樂于給咨詢師付費或者分傭。

如果你還不滿足，希望建立和SaaS企業類似的訂閱式收入來源，其實也有很多的途徑。你可以順便做一些知識變現，將基本的方法論公開成付費的課程，放低門檻，廣泛輻射，它還能成為你獲取大客戶的營銷管道之一。這些工作雖然難免也是細碎和辛苦的，但是這些都在你的控制之下，你不必因為客戶的一句話，周末還要打包行李出差。

高水平的咨詢師還是各種行業會議、孵化器、加速器的座上賓。因為他們既不是視野單一的客戶方，也不是容易黃婆賣瓜的供應商，他們或多或少都帶有中立性，并且擁有眼見為實的實踐案例。如果語言和素材組織得好，他們的Deck往往最容易在行業流傳，這又成了業務滾動發展的動力之一。

順便打個廣告。他們還可以和明道云合作。因為我們是一個應用平臺，而且基本不用任何代碼就能夠構筑各種管理應用，分發到客戶賬戶。如果目標行業清晰，問題和方法確鑿，十天半個月就能夠把那些繁復的Excel和流程搭建成一套軟件解決方案。是五萬一年，還是做一次算一次，咨詢師可以自己定價。不管是幫客戶交付了一個應用，還是成套的應用，明道云都會把你作為最重要的合作伙伴，奉上豐厚的利益回報。如果你生意做大了，我們可以一起合作，再在此基礎上開發深化垂直的應用，步步為營。

我插了這段廣告，但你們可千萬不要認為我整這篇文章就是為了忽悠大家做咨詢。我哪有這個能耐?如此重要的人生抉擇，每個人都免不了深思熟慮。但不管你怎么掂量，這都是一條明路!

聽說Oracle中國今年裁了1000人，這其中的中年男性一定不在少數。那些家里已經有兩個孩子的，又不想去阿里云打工的，你們在哪里?