谷歌曾經是網頁搜索時代的互聯網巨頭，但是在互聯網新興的云計算市場，谷歌卻遠遠落后于亞馬遜、微軟等競爭對手，這讓谷歌十分尷尬。谷歌正在采取各種措施進行追趕。據外媒最新消息，谷歌發言人向美國媒體證實，谷歌正在內部重組其云計算團隊，包括取消一些崗位。

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據國外媒體報道，一位谷歌公司發言人周五在給美國媒體的電子郵件中表示:“我們最近向少數團隊傳達了組織變革的消息，這將改善我們在全球各個行業的營銷、合作以及與客戶互動的方式。”

這位發言人表示：“我們做出了艱難但必要的決定，通知少數員工他們的崗位將被取消。”

此次重組正值谷歌云計算公司首席執行官托馬斯·邱瑞安執掌公司一年之際。在這段時間里，他對公司做了一些重大改變，但主要是增加了員工人數，挖來外部的一些高管，以及調整云計算產品的銷售方式等等。谷歌云計算部門的變化也是邱瑞安和Alphabet CEO桑德爾·皮查伊在過去幾個季度中一直對外界強調的信息。

據一位知情人士透露，此次重組主要是為了重新調整對國際市場的關注，影響到大約50名員工。該公司不愿就有多少員工受到影響或云計算業務的哪些領域會受到影響發表評論，只是表示正在與內部“移動團隊”合作，為他們在谷歌公司的其他部門找到新的角色。

這位發言人表示:“我們感謝他們所完成的一切，以及他們對谷歌云計算業務的承諾。”。

去年底，谷歌公司高管進行了重大調整，佩奇和布林兩位聯合創始人辭去了母公司Alphabet的所有崗位，谷歌公司現任首席執行官擔任Alphabet掌門人，隨后谷歌出現了一些變化。谷歌在其第四季度收益報告中首次公布了云計算部門收入數據。谷歌的云計算業務在2019財年創造了89.2億美元的收入，而2018年為58.4億美元，該公司稱其年運營成本為100億美元。對于這樣的業績和增長速度，一些華爾街分析師表示不太滿意，認為落后于一些云計算強勢競爭對手。

作為對比，亞馬遜云計算部門去年的收入超過350億美元，包括Synergy和高德納在內的分析機構認為其在市場份額方面穩居第一，微軟顯然是第二。

在市場份額方面，多家公司的報告顯示，亞馬遜已經成為全球云計算市場的絕對老大，占據了大約一半的市場份額。其中亞馬遜進入這一領域比較早，能夠把自身使用的全球性數據中心網絡和軟件基礎設施對外部用戶開放資源，搶到了先機。

微軟公司大約獲得全球15%的市場份額，該公司正在利用服務器操作系統和辦公軟件領域的優勢，以及旗下的白領社交網站LinkedIn等資源，向企業客戶和政府部門銷售云計算服務。去年，在美國國防部價值100億美元的云計算合同招標中，微軟公司意外戰勝了亞馬遜贏得合同，這一事件被認為將會改寫云計算市場的格局。

除了亞馬遜和谷歌之外，其他廠商遠遠落后，這當中包括了谷歌、甲骨文、IBM等公司，他們僅獲得個位數份額。這些公司也正在采取合縱連橫方式，增加份額。

據報道，面對云計算業務的落后，谷歌掌門人佩奇差一點決定退出這個市場，但是在高層召開了會議之后，谷歌決定還是繼續發展這個業務，但是要在幾年之內進入全球前兩名，這意味著至少要超過目前第二名的微軟公司。

轉變銷售戰略

據國外媒體報道，邱瑞安日前描述了云計算新的銷售戰略，即按照行業細分來銷售，谷歌將會瞄準五個行業:零售、醫療保健、金融服務、媒體和娛樂以及制造業。外媒稱，谷歌云正在轉向傳統的企業銷售模式，學習領先的亞馬遜和微軟公司的做法。

“當我們構建這些行業特定的解決方案時，它們是高度差異化的，”邱瑞安在高盛集團組織的一個會議上說。“沒有人有這種能力，這讓我們不僅可以向信息技術行業銷售，還可以向企業主銷售。”

在谷歌之前，邱瑞安在甲骨文工作了20多年。在谷歌，邱瑞安專注于向首席執行官、首席數字官、首席信息官和首席信息安全官銷售云計算產品。對于大型企業來說，這是一種相當傳統的銷售策略，而一些新創公司則傾向于向部門主管銷售，或者試圖刺激用戶或軟件開發人員自下而上地采用自己的產品。

Alphabet指望谷歌云和其他新業務能夠緩沖因廣告銷售放緩而損失的收入。然而，分析師在該公司公布收益后表示，以目前的狀況來看，云計算不足以抵消增長放緩的影響。摩根士丹利分析師布萊恩·諾瓦克表示，谷歌需要在其云部門實現“更快的增長”，以便為該業務“贏得信譽”。

邱瑞安表示，其對云計算軟件的關注有別于其他公司。

“我們與合作伙伴的關系非常明確:我們是一家軟件解決方案公司，不是一家服務公司，所以它吸引了大客戶與我們合作，因為我們的工作和合作方式有非常明確的界限，”邱瑞安表示。這些言論似乎是針對亞馬遜和IBM的，亞馬遜在零售領域競爭激烈，最近進軍食品雜貨領域，而IBM擁有強大的服務業務，正在推行多云銷售戰略。