【51CTO.com原創稿件】日前，華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會在線上召開。在發布會直播中，華為機器視覺產品線總裁段愛國對外界發布了華為智能安防的分銷戰略，以及華為AI安防聚焦的十大場景和四款新品。在會后，段愛國攜華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東接受了51CTO記者的采訪。

　　2019年增長翻五倍的秘密：智能+開放

　　段愛國告訴記者，華為智能安防業務在2019年迎來了爆發式增長。當記者問及增長為何如此迅猛的原因，段愛國認為華為智能安防業務在2019年高速增長主要有兩個原因：第一個原因在于華為緊緊抓住了智能化大趨勢，第二個原因是華為始終秉持開放的態度，和越來越多的生態伙伴展開合作，所以通過生態合作伙伴力量，不斷給華為產品、解決方案、交付能力進行加持，這樣華為能力日益增強，“朋友圈”也愈加壯大。

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華為機器視覺產品線總裁段愛國

　　對于2020年的發展，段愛國也持樂觀的態度。雖然第一季度國內各行各業受疫情影響明顯，但是對于安防產業而言，反而起到了刺激轉變的作用，因為疫情的防控從某種意義上正面激發了政府和社會對于智能的訴求，尤其是對于大聯網、信息數據共享的訴求。“這些訴求和華為智能開放戰略也是進一步契合的。所以我們自身對于2020年增長仍然抱有很大的信心。”段愛國表示。

　　華為好望讓普惠AI真正在分銷市場落地

　　華為智能安防此次發布的品牌是“Huawei HoloSens”的中文品牌“華為好望”，本次發布的四款新品包括華為好望D系列軟件定義攝像機(SDC)、智能NVR800網絡視頻錄像機、華為好望APP和好望商城。段愛國表示，好望系列是華為智能安防普惠AI戰略的重要體現。

　　華為在兩年前就提出了普惠AI的理念，但是在智能安防市場，普惠AI有了更清晰的落地應用。以超市為例，智能攝像頭不僅擔負著安防監控這些傳統職能，而且通過超市特有的場景算法，智能攝像頭還可以做更多的場景分析，例如哪些貨架上的商品更受歡迎，每天有多少人次進入超市，其中哪些是老顧客，哪些是新顧客。這樣數據對超市經營者而言非常實用，他可以判斷出哪些商品應該加大采購量，哪些推陳出新的優惠活動會更適合新用戶，哪些折扣可以返利給老客戶，甚至當超市排隊的人多了，智能攝像頭還可以提醒店員增加收銀窗口。

　　段愛國表示，普惠AI有兩個層面，一是AI要好用，要能解決場景中實際的問題，二是普惠，這意味著應用成本必須低，不再是大公司才能用得起的產品。他對好望產品的要求就是普通客戶拆箱之后一掃即用，打開好望APP沒有什么技術門檻，馬上就可以使用。當然，普惠還有一個很重要的元素，那就是價格親民。發布會現場，400多元的智能攝像頭價格一出，評論區很多人都驚呼太便宜，段愛國透露未來還將在線上線下做更進一步的優惠活動，“真正在分銷市場實現普惠AI。”

　　華為新分銷3.0瞄準潛力巨大的分銷市場

　　在發布會直播現場，華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東還提出了“新分銷3.0”的概念，他明確表示，在2020年華為將提供數億元人民幣重磅激勵分銷伙伴，并同步啟動百店萬鋪計劃，同步啟動全國200多場巡展，實現分銷業務垂直上量，快速發展。

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華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東

　　會后的專訪環節，彭曉東也詳細向51CTO記者解釋了華為“新分銷3.0”背后的思考。他透露，目前中國區分銷市場是占了華為全球整體安防市場1/3的份額。過去分銷邊界相對比較模糊，很多分銷商還可以進入行業市場做項目，換而言之，分銷市場的潛在規模很大。華為堅持共生共贏的原則，只做產品平臺，給生態伙伴留了很大的利潤空間，華為好望商城也可以持續給客戶提供升級服務，給伙伴們帶來利益。

　　“華為智能安防還在成長中，規模并不大，所以華為制定所有渠道政策都是利他思維，而不是把華為利益放在首位。” 彭曉東表示，為了迎合智能安防發展大潮，2020年華為將加大對生態伙伴的支持力度，包括提供系列化營銷費用支持、項目之間互相協同、渠道伙伴能力提升、管理效率提升、經營能力提升等內容。“2020年華為準備瞄準零售商超、工廠園區、建筑工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店這十大場景，率先吸引更多分銷伙伴入局。”

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