作為新四大發(fā)明之一，云計算的概念這兩年非?；鸨DC公司發(fā)布的《全球云計算2020年預(yù)測》，中國將會有超過70%的企業(yè)，需要用到云計算平臺拓展自己的業(yè)務(wù)。

國內(nèi)的云計算平臺，最著名的就是阿里云，除此之外，騰訊、百度、小米、華為、京東也都各自擁有云計算平臺，各大巨頭都已經(jīng)布局云計算領(lǐng)域。

國外的科技巨頭，亞馬遜的云服務(wù)一馬當(dāng)先，緊隨其后的微軟、谷歌等巨頭也注資加碼，希望跟亞馬遜一爭高下。 

但是，在云計算領(lǐng)域，有一家老牌的科技巨頭卻沒有跟進(jìn)。這家公司的主營業(yè)務(wù)就是數(shù)據(jù)庫，正是憑借自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫能力，成為跟IBM、微軟相提并論的巨頭，它就是甲骨文。

2013年的時候，甲骨文是全球僅次于微軟的第二大軟件公司。但是在云計算市場，甲骨文的表現(xiàn)很不好，市場份額只有2%，排名跌出前十，份額還一直在下降。

作為上個時代的技術(shù)霸主，為什么甲骨文會遭遇滑鐵盧呢?

甲骨文發(fā)跡

甲骨文這家公司國內(nèi)的朋友可能比較陌生。它成立于1977年，當(dāng)時的創(chuàng)始人拉里·埃里森和團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)IBM一位研究員發(fā)表的論文，里面提到一個設(shè)想，就是“關(guān)系型數(shù)據(jù)庫”，而這篇論文并沒有引起IBM的重視。

埃里森認(rèn)為，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)庫發(fā)展的未來方向，可能會成為甲骨文的突破口，所以決定賭一把。 

不過，當(dāng)時市場上想做關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的公司不只有甲骨文一家，甲骨文能夠突圍，靠的是他們出其不意的市場策略。

首先在產(chǎn)品上，甲骨文沒有選擇把全部精力投入到打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到幾乎完美才推出市場。他們先要求銷售人員，用盡一切辦法把產(chǎn)品賣出去。

對于當(dāng)時的甲骨文來說，擺在面前的道路，要么發(fā)展壯大，要么死亡。

在市場定位上，甲骨文選擇和行業(yè)巨頭IBM進(jìn)行差異化競爭。

一開始甲骨文對自己的定位是一家軟件公司，只賣軟件不賣硬件，不收固定服務(wù)費(fèi)，只有咨詢費(fèi)。IBM的數(shù)據(jù)庫則是捆綁著硬件一起銷售。

所以甲骨文的定位，不僅掩蓋了自己在產(chǎn)品上的弱勢，反而更受消費(fèi)者歡迎，逐漸站穩(wěn)腳跟。

數(shù)據(jù)庫行業(yè)有一個特點(diǎn)：一旦企業(yè)選擇使用一個數(shù)據(jù)庫，替換和遷移的成本會非常高。甲骨文重銷售的打法，幫助它們迅速擴(kuò)大了市場份額。

1992年，甲骨文推出了第7代數(shù)據(jù)庫，終于把產(chǎn)品質(zhì)量的短板補(bǔ)上。此后20年，亞馬遜、谷歌、阿里、騰訊以及全球的大銀行，都是甲骨文的客戶。

那有這樣好的基礎(chǔ)，為什么甲骨文在云計算興起的時候，沒有抓住機(jī)會呢? 

錯過云計算

早在1995年，甲骨文就開始實(shí)踐云計算概念，它們當(dāng)時推出了“互聯(lián)網(wǎng)電腦”，這可以看做是云計算的雛形。但是當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和寬帶技術(shù)都非常限制，這種電腦的體驗非常差，最終不了了之。

等到后來技術(shù)成熟了，甲骨文同樣沒有抓住機(jī)會，這背后有幾個原因。

首先，甲骨文在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)上賺得盆滿缽滿，公司超過50%的業(yè)務(wù)收入，都來自于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫。新興的云計算市場一開始的利益吸引力，肯定不如數(shù)據(jù)庫來得多。

亞馬遜在2006年推出自己的商用云服務(wù)時，最開始的服務(wù)對象是電商平臺的客戶商家，利潤特別低，都不賺錢。這對微軟和甲骨文來說，搞個這樣吃力不討好的項目，完全沒必要。 

除了賺錢少，云計算還是一個需要長期投入的產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2017年，亞馬遜在云服務(wù)的投入上持續(xù)走高，這個數(shù)字在2018年，更是高達(dá)254億美元，非常驚人。

考慮到利潤和成本不成正比，甲骨文早期對于云計算就不會重視。

其次，甲骨文沒有擺脫之前的慣性思維。當(dāng)云計算顯示出潛力的時候，原來甲骨文的銷售人員，卻認(rèn)為傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫比云服務(wù)更賺錢，就沒有盡心去銷售。

有媒體曝光，甲骨文推銷云計算產(chǎn)品時，會采用捆綁銷售的手段，要求企業(yè)在采購軟件時必須搭上云計算服務(wù)，即便對方根本不需要。

云計算技術(shù)主要分成三塊。甲骨文的開發(fā)總裁庫里安認(rèn)為，甲骨文可以適當(dāng)放棄一些戰(zhàn)場，跟亞馬遜合作，專注云服務(wù)中的軟件領(lǐng)域。

但是創(chuàng)始人埃里森的想法是所有戰(zhàn)場都要有突破，要在三個戰(zhàn)場全面開花。結(jié)果，甲骨文拒絕跟亞馬遜合作，在軟件領(lǐng)域沒能占得先機(jī)。在另外兩個領(lǐng)域因為入場太晚，也沒有掀起什么波瀾。 

因為戰(zhàn)略上的分歧，甲骨文內(nèi)部開始出現(xiàn)高管流失。原來的開發(fā)總裁庫里安去了谷歌當(dāng)云服務(wù)CEO。

于是在2019年，甲骨文終于選擇和微軟合作。兩家公司打通彼此的云計算業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，讓雙方共同的用戶可以用一個用戶名登錄各自的平臺。

從甲骨文的故事，我們可以看出：創(chuàng)新有時候不是技術(shù)不夠或者資金不足，相反是被自己過去的成功綁住了手腳，不愿走出舒適區(qū)，最終成為新時代的拋棄者。