2021年是中國加入世貿組織20周年。20年間，中國深度融入全球供應鏈，在全球化浪潮中，與其他國家相互合作，共同發展。但是近年來，棱鏡計劃、中興事件、華為事件……一樁樁現實讓國民充分意識到，解決被“卡脖子”的問題是國家持續發展的重要一步。中國需要盡快實現自我造血、自主可控，因此國產化替代被按下了“快進鍵”。

　　一部國產手機的“混血基因”

　　根據調研機構Strategy Analytics 發布的數據顯示，2019年智能手機全球銷量排行榜中，華為、小米、OPPO三家中國廠商入圍前五，華為以2.405億臺的銷量，位列世界第二。

　　然而，這一紅火的增長勢頭，卻在2020年急轉直下，華為智能手機的銷量被蘋果反超，以-24.1%的增長率成為前五大智能手機中降幅最高的廠商。華為手機銷量銳減，除了疫情的影響外，還與變幻莫測的國際形勢密不可分。

　　2019年5月，美國將華為列入管制“實體名單”，禁止美企向華為出售相關技術和產品，但華為通過啟用備胎計劃渡過了這輪制裁。

　　一年后，制裁再次升級，凡是使用美國技術和設備的代工廠，不能給華為代工芯片，限制華為采購國外制造商使用美國技術制造的芯片。

　　一個小小的芯片，成了卡住華為“脖子”的問題，這要從國產手機的“混血基因”說起。

　　國產手機的很多核心配件都依賴國外企業，比如：美國高通的處理器，谷歌的操作系統，韓國三星的屏幕，日本索尼的鏡頭……雖然華為自主研發了麒麟芯片，但是芯片的生產也依賴于美國技術，這就是產業鏈全球化的結果。

　　拿手機的大腦——處理器來說，臺積電是目前全球唯一一家能夠代工華為高端機型7nm和5nm工藝芯片的代工廠，但在其生產制造過程中不可避免要使用到美國技術、設備，這也意味著臺積電將無法再為華為提供芯片。而國內最頂尖的代工廠中芯國際目前還只能代工14nm的芯片，這對華為很多機型的生產都有著重要的影響。

　　“混血基因”可以說成就了國產手機，但也成為美國技術制裁下的掣肘。

　　華為之后，77家中國企業被列入“實體清單”

　　除了對華為的限制之外，美國不斷對中國其他高科技企業出手，從2019年10月開始，美國商務部將包括中芯國際、大疆創新、南京航空航天大學等在內的中國77家企業、高校及個人列入“實體清單”。

　　通俗一點說，一旦企業被列入“實體清單”，就不能再和美國公司及使用了美國公司技術的所有企業做生意了。除了我們所熟知的斷供華為，芯片卡脖子之外，再如Oracle、Salesforce等美國企業，都將有可能停止向清單上的中國企業提供服務。

　　不斷擴大、升級的限制，讓中國企業深刻認識到自主可控的重要性。中國工程院院士倪光南曾表示，“如果不是自主可控的產品，我們的產業可能在一天之內癱瘓”。

　　國產化軟件替代勢在必行

　　其實，中國政府及企業早就意識到了自主可控、國產化替代的重要性。

　　早在2012年，阿里率先提出了“去IOE（IBM/Oracle/EMC）”，畢竟，國產操作系統、數據庫、軟件中間件和相關硬件涉及到更多的核心數據，因此其替代聲音相對較高。“去IOE”吹響了國產化替代的號角。

　　2016年10月9日，習總書記在中共中央政治局第三十六次集體學習時強調過，“要加快推進國產自主可控替代計劃，構建安全可控的信息技術體系。”這也指明了國產化替代這一戰略方向。

　　中國工程院院士倪光南曾多次在公開場合感慨，“我們必須增強加快自主創新的緊迫感、危機感，盡快扭轉核心技術卡脖子的被動局面，以‘國產化替代’，實現‘安全可控’”。倪光南還表示：“我們現在正處于新一代信息技術蓬勃發展的階段，軟件產業國產化應該是非常重要的一個驅動力。”

　　2019年底，英國《金融時報》就有相關報道稱，中國計劃將會從2020年開始，在三年之內完成政府部門以及公共機構計算機和軟件的國產化替代。

　　國產替代，其實我們早有準備。

　　• 積蓄多年，國產替代地基已成

　　十年前，阿里就率先掀起了“去IOE”運動。2017年，又成立達摩院，將芯片作為其重要研發方向。2018年，獨立運營芯片公司“平頭哥”誕生。一年后，AI芯片含光800問世，為國產芯片史上留下了濃墨重彩的一筆。

　　2020年12月，騰訊云自研的數據庫產品重磅升級為“企業級分布式數據庫TDSQL”，騰訊云副總裁李鋼表示，TDSQL不僅符合國產化要求，還積極融入國產生態系統，并且可適配上下游一系列國產軟硬件。這無疑為國產數據庫打入一針強心劑。

　　作為BAT另一巨頭的百度也正在走出一條獨立自主的AI之路。據IDC的調研顯示，其自主研發的百度飛漿，已經成為中國企業使用度最高，市場份額最大的深度學習平臺，作為承接芯片和應用的“智能時代操作系統”，飛槳已與華為麒麟芯片進行了深度合作。

　　2021年3月，字節跳動也宣布加入自主研發芯片的行列，正在自研云端AI芯片和基于Arm架構的服務器芯片。

　　在推動國產化替代這件事上，互聯網大廠們早已開始布局，并不斷加大對云操作系統、服務器、芯片、人工智能、區塊鏈等重點領域的投入，為國產替代的“萬丈高樓”打下堅實的地基。

　　• 替代與破圈，國產軟件的機遇與挑戰

　　某較早一批被列入“實體清單”的企業曾表示，芯片受限制，換芯片；換不了芯片的，換組件；換不了組件的，重新設計產品。如果有需要，自己設計芯片。面對美國的限制，該企業已有國產替代預案。

　　比如，在產品零配件上，前端芯片可以使用華為芯片，后端的服務器芯片，華為和紫光也都有技術實力替代。而在軟件服務方面，則選擇國內的CRM廠商銷售易，來替換Salesforce。

　　而中國軟件企業要做的不僅僅是替代，更要破圈。

　　對著眼于全球業務的企業來說，管理業務的軟件不僅要服務于本地化業務，同時還要具有國際化能力。因此對銷售易的多語言、多幣種、多地域等國際化能力，以及對海外服務器節點的部署等都提出了更高的要求，來助力滿足企業的出海需求，統一管理全球業務。

銷售易CRM國際化能力

　　同時，在系統集成上，銷售易也根據海外用戶的使用習慣，提供了Gmail、Outlook等專業的電子郵件集成，以及全球地址定位和谷歌地圖支持等，為海外的銷售運營提供本地化的服務，為中國企業“走出去”做準備。

銷售易客服云電子郵件集成

　　國產替代，大勢所趨，對國產軟件來說，既是機遇，也面臨著更大的挑戰。

　　如今對于我國企業來說，信息技術應用創新已經不是一道可有可無的加分項，而是一道必答題，是中國實現自主可控，確保關鍵時刻“不掉鏈子”的必要選擇。而作為信息技術產業中不可或缺的中國軟件業，也勢必需要通過持續不斷的自主創新，在國內乃至國際市場上贏得更廣闊的天地。