【51CTO.com原創(chuàng)稿件】合作伙伴一直是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分，亞馬遜云科技全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）也取得了迅猛發(fā)展。截止目前，亞馬遜云科技在全球擁有十萬多家合作伙伴，分布在150多個國家，為各行各業(yè)、各種規(guī)模的客戶提供解決方案和服務(wù)。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區(qū)執(zhí)行董事張文翊指出，在中國，合作伙伴也是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展不可或缺的中堅力量。亞馬遜云科技開放、多元的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)覆蓋了數(shù)以千計的合作伙伴，并且通過能力認證、支持計劃、解決方案和市場拓展等全方位賦能合作伙伴成長，促進中國云計算產(chǎn)業(yè)和生態(tài)的發(fā)展，加速客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

在近日舉辦的亞馬遜云科技ISV云轉(zhuǎn)型高峰對話中，眾多ISV合作伙伴分享了亞馬遜云科技是如何賦能ISV合作伙伴，幫助他們實現(xiàn)云上發(fā)展和業(yè)務(wù)可持續(xù)創(chuàng)新，最終成為上云轉(zhuǎn)型的先行者。

四方面助力ISV上云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

據(jù)了解，亞馬遜云科技有兩大類合作伙伴，一是咨詢類合作伙伴，為客戶提供云上遷移服務(wù)以及MSP服務(wù)，另一類是ISV合作伙伴，利用亞馬遜云科技的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)重塑，加速上云創(chuàng)新。亞馬遜云科技中國區(qū)生態(tài)系統(tǒng)及合作伙伴部總經(jīng)理汪勇從四個方面介紹了亞馬遜云科技是如何幫助ISV合作伙伴上云轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

第一，亞馬遜云科技沉淀了眾多數(shù)字創(chuàng)新的方法實踐，ISV合作伙伴利用這些創(chuàng)新方法論幫助客戶一起找到創(chuàng)新的爆點，重塑企業(yè)的創(chuàng)新能力。同時，ISV合作伙伴也在重塑自己的創(chuàng)新能力，借助亞馬遜云科技的方法，ISV合作伙伴可以找到基于數(shù)據(jù)的各種各樣的新型方法，以及人才招聘、人才使用、人才管理等創(chuàng)新的方式。

第二，利用亞馬遜云科技豐富創(chuàng)新的應(yīng)用軟件開發(fā)的能力以及各種各樣的模式，幫助ISV合作伙伴打造最優(yōu)秀的云上解決方案。去年底，亞馬遜云科技發(fā)布了ISV加速贏計劃，整合亞馬遜云科技從技術(shù)到市場全方位的資源，幫助中國ISV基于亞馬遜云科技的技術(shù)與經(jīng)驗不斷提升競爭力，實現(xiàn)與亞馬遜云科技共創(chuàng)共贏的長期發(fā)展。其中包括SaaS Factory計劃，幫助中國ISV合作伙伴打造最優(yōu)秀的SaaS解決方案。同時，通過SaaS Boost方式，亞馬遜云科技將在SaaS領(lǐng)域積累的優(yōu)秀模塊以開源的方式對外開放，傳遞給ISV合作伙伴。在今年，亞馬遜云科技推出了Foundational Technical Review (基礎(chǔ)技術(shù)審核) ，幫助ISV合作伙伴重新審核、憑驗自己應(yīng)用軟件的關(guān)鍵節(jié)點，架構(gòu)設(shè)計的核心環(huán)節(jié)以及安全領(lǐng)域等考量，幫助客戶實現(xiàn)安全、穩(wěn)定、可持續(xù)的應(yīng)用軟件體系。

第三，ISV合作伙伴充分利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)，打磨出自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，從而為他們的客戶提高效率并降低成本。同時，亞馬遜云科技完善的架構(gòu)體系、豐富的審核經(jīng)驗以及實踐經(jīng)驗，可以幫助ISV合作伙伴在使用的過程中不停地優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，從而使得客戶得到最大的收益。

第四，亞馬遜云科技和ISV合作伙伴建立了互相尊重的業(yè)務(wù)模式，共同拓展市場，并為ISV合作伙伴提供各類資源和支持。例如，亞馬遜云科技通過Marketplace的方式，推廣ISV合作伙伴的解決方案，讓更多客戶通過自動化工具的方法了解和使用合作伙伴的解決方案 。汪湧表示，希望亞馬遜云科技的技術(shù)、創(chuàng)新、平臺可以為客戶和合作伙伴一起打造一個共同創(chuàng)新、共創(chuàng)共贏的環(huán)境。

ISV向SaaS轉(zhuǎn)型的實踐

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國眾多企業(yè)“走出去”，服務(wù)于全球用戶，這就考驗了ISV合作伙伴的技術(shù)實力以及服務(wù)經(jīng)驗。索貝和AdTiming就是布局全球市場的ISV合作伙伴，并通過亞馬遜云科技的產(chǎn)品和服務(wù)向SaaS轉(zhuǎn)型。

索貝是一家專注在廣電行業(yè)的專業(yè)的視頻技術(shù)解決方案提供商，在超高清、融合媒體、智慧媒體、媒體云等領(lǐng)域都具備了很強的能力。索貝除了服務(wù)在中國的像央視和地方的電視臺之外，也在全球40多個國家服務(wù)了包括像路透社、NBC和德國之聲等國際領(lǐng)先的媒體。在互聯(lián)網(wǎng)媒體的沖擊下，索貝也開始著手打造基于云架構(gòu)的平臺，但索貝的云上部署基本采用集成的做法，將系統(tǒng)整包集成后交付給客戶。索貝數(shù)碼副總裁楊琛表示，SaaS是索貝衍生的業(yè)務(wù)，亞馬遜云科技也與索貝一起探討如何更容易、更低廉地推廣服務(wù)，于是索貝推出了基于亞馬遜云科技運行的SaaS服務(wù)，幫助業(yè)務(wù)比較獨立的客戶轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

AdTiming作為亞太地區(qū)領(lǐng)先的移動廣告聚合平臺，為國內(nèi)外廣告主與開發(fā)者提供移動營銷解決方案，業(yè)務(wù)覆蓋范圍達200多個國家和地區(qū)。AdTiming的業(yè)務(wù)是完全構(gòu)筑在云上，跟亞馬遜云科技已經(jīng)合作了3年。AdTiming CTO張文濤表示，公司是從SaaS擴展到SaaS+自建的模式，業(yè)務(wù)驅(qū)動技術(shù)形態(tài)發(fā)展。AdTiming最初是作為客戶選擇亞馬遜云科技將業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署到云之上，為中小開發(fā)者提供出海業(yè)務(wù)的廣告變現(xiàn)和獲客服務(wù)。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，AdTiming將核心移動廣告聚合平臺進行開源，在github上構(gòu)建了OpenMediation全開源解決方案，讓開發(fā)者自建私有的inhouse移動廣告聚合平臺。為此，AdTiming與亞馬遜云科技合作，打造了OpenMediation24小時快速部署方案，使用了包括Amazon S3、Amazon Lambda、Amazon Athena、Amazon Aurora等無服務(wù)器技術(shù)和服務(wù)。開發(fā)者使用快速部署方案可以在幾天時間內(nèi)就可以搭建一套屬于自己的成熟的、可運營的移動廣告聚合平臺。同時，這個模式對AdTiming推廣OpenMediation也提供了極大的幫助和便利，最終實現(xiàn)了雙贏。

云原生技術(shù)賦能ISV

除了服務(wù)于有業(yè)務(wù)出海需求的客戶，還有一些ISV合作伙伴采用了云原生技術(shù)，幫助客戶降本增效。

互道信息于2014年底成立，立足于服務(wù)零售行業(yè)，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字驅(qū)動的企業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到銷售服務(wù)的數(shù)據(jù)化的決策和執(zhí)行。傳統(tǒng)零售企業(yè)擁有眾多老舊系統(tǒng)，互道信息需要幫助他們實現(xiàn)云轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，以場景的方式幫助企業(yè)上云?；サ佬畔?chuàng)始人兼CEO王華講道，互道信息服務(wù)的客戶多數(shù)是行業(yè)頭部客戶，運營規(guī)模都相對較大，數(shù)據(jù)量級也非常大，因此數(shù)據(jù)庫會經(jīng)常擴容，為此互道信息的技術(shù)人員經(jīng)常24小時值班，確保不會出問題。為了保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性、可用性，互道信息說服了客戶將數(shù)據(jù)庫遷移至Amazon RDS，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫的自動擴容并具有HA的能力。

此外，互道信息的系統(tǒng)架構(gòu)已經(jīng)全部支持原生的容器化部署，可以實現(xiàn)彈性擴容并且降低運維成本。王華表示，基于容器化部署進行擴容，部署時間平均縮短30%。未來，互道信息也會將自己成熟的解決方案與亞馬遜云科技一起，以SaaS化方式進行輸出，推動行業(yè)內(nèi)云原生技術(shù)的快速發(fā)展，讓企業(yè)用戶享受到技術(shù)帶來的便捷。

中新軟件是專注于制造業(yè)全流程的數(shù)字化和智能化升級，主要服務(wù)于像電梯、空調(diào)等離散制造企業(yè)，幫助他們以產(chǎn)品邏輯為核心，構(gòu)建知識圖譜機理模型，實現(xiàn)研發(fā)、銷售、訂單處理到售后的端到端的數(shù)據(jù)的自動化和智能化。由于智能制造的快速發(fā)展，中新軟件的客戶也都會有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求，期望利用云的方式進行營銷模式變革，實現(xiàn)降本、提質(zhì)、增效。

中新軟件運營總監(jiān)李淼表示，中新軟件是服務(wù)于制造業(yè)企業(yè)，從前端銷售、設(shè)計生產(chǎn)按訂單交付是環(huán)環(huán)相扣的，整個生產(chǎn)流程是不能停的?；趤嗰R遜云科技提供的產(chǎn)品和服務(wù)，可以更加彈性地應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施資源，提升擴展性和安全性。在中新軟件的客戶項目中，也會使用到無服務(wù)器技術(shù)，部署效率至少提高50%以上，運維效率提高至少一倍。

ISV轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代化技術(shù)支持

如今，企業(yè)的業(yè)務(wù)模式發(fā)展變化，底層的IT架構(gòu)也隨之變化。這其中，應(yīng)用也從傳統(tǒng)的煙囪式的應(yīng)用向現(xiàn)代化應(yīng)用遷移轉(zhuǎn)型。在這個過程中，ISV合作伙伴也會采用大量的現(xiàn)代化應(yīng)用技術(shù)，例如容器、無服務(wù)器架構(gòu)等等。

亞馬遜云科技大中華去產(chǎn)品部計算與存儲總監(jiān)周舸表示，現(xiàn)代化應(yīng)用程序是大勢所趨。亞馬遜云科技在觀察到企業(yè)實踐轉(zhuǎn)型的過程中，通常有三種情況會優(yōu)先采用現(xiàn)代化的技術(shù)，包括快速遷移到云端，重構(gòu)系統(tǒng)或者架構(gòu)，構(gòu)建共享的服務(wù)平臺。亞馬遜云科技也提供了眾多技術(shù)和方法，幫助企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。

首先，在企業(yè)遷移到云端時，使用最多的是容器，通過容器化打包可以將傳統(tǒng)本地的應(yīng)用很快地平移到云端，亞馬遜云科技提供了Amazon EKS、Amazon ECS、Amazon RDS等服務(wù)，幫助企業(yè)更快速地將應(yīng)用遷移到云端。

第二，ISV合作伙伴在充分利用云的優(yōu)勢時，或者在云端直接開發(fā)新的應(yīng)用時，就應(yīng)該考慮重構(gòu)，完整的拆解、解耦服務(wù)和應(yīng)用。而無服務(wù)器就變成了眾多ISV合作伙伴的優(yōu)先選擇。

第三，當(dāng)ISV開始大規(guī)模走向微服務(wù)化時，共享服務(wù)平臺變成了一個話題。近日，亞馬遜云科技也推出了Amazon Proton服務(wù)，幫助合作伙伴快速構(gòu)建服務(wù)的平臺。

周舸指出，亞馬遜的變化也是通過拆解服務(wù)的過程來逐步使用現(xiàn)代化技術(shù)。如今，在亞馬遜平臺中，已經(jīng)拆解到超過10多萬個微服務(wù)，每天有超過 1.5萬個組件的發(fā)布，這背后離不開亞馬遜云科技的支持。目前亞馬遜云科技有超過100多個與容器相關(guān)的服務(wù)，其中無服務(wù)器服務(wù)超過了25個。相信，亞馬遜云科技的經(jīng)驗也會對ISV合作伙伴在云上轉(zhuǎn)型采用現(xiàn)代化技術(shù)提供更多的幫助。 

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點轉(zhuǎn)載請注明原文作者和出處為51CTO.com】