物聯網平臺典型商業模式

人們對物聯網云平臺功能的印象還停留在設備連接管理、設備信息管理、APP應用開發、數據分析等。物聯網云平臺是一款提供豐富功能組合的商業軟件產品，本質上是一種資源，或者稱為一種服務，國內的云平臺還只停留在虛擬主機的硬件云階段，雖然有很多宣傳云平臺軟件的資料，實際應用案例卻少得可憐。

物聯網云平臺需要根據企業所屬的行業的不同、經營管理方向不同，做出不同的解決方案，采取不同的商業模式。業界實際已經產生了3種主流的物聯網平臺商業模式。

模式一：按基礎資源的使用收費

此模式營收主要由兩部分構成：

1)按照設備連接數量、設備連接時長、消息數量、消息流量進行收費，屬于設備接入層帶來的收益;

2)在完成設備接入的基礎上，對客戶使用云服務、人工智能、安全服務等增值產品進行收費。

通用型的物聯網平臺大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務廠商，物聯網平臺是公司擴大云產品使用量和擴大連接場景的一種手段，最根本的目的還是增加對云的消耗。

因此，參照業界已經有成熟的公有云收費模式，這種情況下的物聯網平臺收費相對是標準化、公開化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺上各項資源的計費方式，具體標準都可以在其官網查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺、騰訊云、青云QingCloud等。

模式二：按平臺及軟件產品的授權收費

采用此種模式的企業以打造品牌化的平臺產品為主要目標，在運營中常常基于自身標準化的平臺，為客戶做對應的定制化開發。他們通常對某一類或幾類場景應用尤為擅長。

獲取營收的方式主要有兩種：

1)根據業務需求、工作量評估開發成本，向客戶一次性售賣平臺產品;

2)提供定制化的平臺之后，與客戶一起運營，在運營中再進行分成，比如按照設備點位數量、按照每個接入固定收取一定費用等方式。

此外，咨詢服務往往也是平臺廠商對外提供專業服務的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion等。

模式三：按軟件+硬件解決方案的形式收費

投身物聯網平臺建設的企業中，有很大一部分是傳統硬件企業，他們認可物聯網平臺的價值，但是仍然認為需要依靠傳統硬件生意來支撐平臺的運營，因此不純靠平臺獲取營收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業，長期以來發展了在硬件層的生態合作伙伴，提前完成了硬件的對接測試，雖然同樣選擇以物聯網整體解決方案的形式提供服務，但平臺占據營收的主要組成。

綜合來看，這類模式下的營收由三部分組成：

1)硬件費用，除去企業可能存在某種自有硬件產品外，其他硬件來自于預先對接并測試好的其他廠家的產品;

2)基礎平臺費用，相當于軟件的授權;

3)對接費用，眼下很多物聯網項目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺與很多現有的第三方系統進行對接，此時企業往往根據系統的開放程度、協議的規范程度、需要對接的點位數量進行評估，具體報價是以需要投入的研發費用作為參照。

典型廠商：丹東華通、機智云、云智易、特斯聯等。

物聯網平臺何時盈利?

根據物聯傳媒以往的市場調研，一些業界比較典型的物聯網平臺創企2019年的營收規模普遍能達到千萬級別，但他們更強調目前仍沒有實現平臺真正的市場價值。

這是因為，在物聯網迅速發展的進程中，率先感受到明顯收益增長的是感知層，包括傳感器技術成熟后成本持續走低，通訊模組出貨規模持續走高，而平臺層因為對物聯網市場碎片化、用戶需求分散化的特點感受更深，相對來說是一項長期的過程。

而且現在大量設備沒有實現聯網，沒有接入到平臺體系，以及平臺連接設備之后在數據分析、業務使能方面還有極大的發揮空間，未來勢必還有更大的價值。

所以這段時間以內，先活下去很重要。

平臺企業也有一套標準化的生存指南，例如深耕細分行業、建設標桿案例、選擇性進入新的增量市場、發展行業生態伙伴等。

如同毛澤東的那句詩：牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。

數百家從事物聯網平臺的企業，雖然暫時沒有風光無限，但面朝未來，看到的是物聯網平臺將成為連接底層硬件和上層應用的關鍵橋梁，成為有規模、成本低、使用便利的軟件基礎設施，想必也會更有信心走下去吧。