“回想7年前我選擇加入F5時(shí)，我的客戶與合作伙伴都覺得這個(gè)選擇是一個(gè)瘋狂的決定。“

在以“破局重生”為主題的F5中國(guó)FY24 KICKOFF暨核心渠道戰(zhàn)略落地宣講會(huì)上，F5亞太地區(qū)、中國(guó)和日本銷售高級(jí)副總裁Adam Judd在接受媒體訪問(wèn)時(shí)坦率地談及了加入F5時(shí)的故事，“因?yàn)槟菚r(shí)候大家認(rèn)為所有的數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫(kù)都會(huì)跑到公有云上，而最初的F5是一家專門在數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)應(yīng)用保護(hù)、交付和優(yōu)化的公司。”

F5亞太地區(qū)、中國(guó)和日本銷售高級(jí)副總裁Adam Judd

7年之后，盡管的確有越來(lái)越多的企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)放到了云上，但F5不僅依然在市場(chǎng)上活躍，還成為了世界上20家在應(yīng)用安全方面營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億美元的公司之一。

時(shí)間證明了，Adam加入F5這一“瘋狂的決定”其實(shí)是正確的選擇。毫無(wú)疑問(wèn)的是，這種轉(zhuǎn)變背后是市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展以及F5戰(zhàn)略布局等因素綜合作用的結(jié)果。

應(yīng)用數(shù)量的激增、云和混合架構(gòu)的擴(kuò)增以及微服務(wù)和重度依賴API的分布式應(yīng)用的興起，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。在過(guò)去幾年內(nèi)，F5實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并大大擴(kuò)充了它的軟件和云產(chǎn)品，旨在提供廣泛的解決方案組合來(lái)幫助客戶應(yīng)對(duì)這一復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)。

精益求精，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

“從2017年開始，我們致力于讓客戶使用F5的技術(shù)，隨時(shí)隨地保護(hù)、交付、優(yōu)化任何應(yīng)用和API。”Adam表示，面對(duì)復(fù)雜環(huán)境帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)，F(xiàn)5很早就開始布局。

2017年，F(xiàn)5重構(gòu)了適用于軟件和云環(huán)境的BIG-IP產(chǎn)品，使其更小更精簡(jiǎn)的同時(shí)，在公有云、私有云及邊緣上的不同應(yīng)用都能更順利、更有效地工作。

2019年，F(xiàn)5又收購(gòu)了NGINX這一全球最受歡迎的Web服務(wù)器之一，在容器化環(huán)境中為應(yīng)用和API提供支持。

在此基礎(chǔ)上，F(xiàn)5又提升了WAF、Bot防御、DDoS等應(yīng)用安全能力。這一全面的應(yīng)用安全防護(hù)產(chǎn)品組合，為現(xiàn)代和傳統(tǒng)應(yīng)用提供了多層安全控制。WAF和 DDoS 防護(hù)，不僅可以高效緩解Bot攻擊和數(shù)字欺詐，還能通過(guò)先進(jìn)的遙測(cè)技術(shù)和行為分析保護(hù)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施。

提前布局讓F5成功地經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并贏得了客戶的認(rèn)可與信任。

時(shí)間來(lái)到2022年，F(xiàn)5開始了新的使命——實(shí)現(xiàn)保護(hù)、交付與優(yōu)化的至簡(jiǎn)之道。

根據(jù)F5發(fā)布的《2023年應(yīng)用策略現(xiàn)狀報(bào)告》調(diào)查研究表明，從近三年的數(shù)據(jù)來(lái)看，本地部署不減反增，公有云和 SaaS 的比例很平穩(wěn)，甚至有大約 2-3% 的下降，3年降了 4% 左右。兼容多云或混合環(huán)境的技術(shù)受到企業(yè)的歡迎，眾多企業(yè)將混合戰(zhàn)略視為良策。

2022年，F(xiàn)5正式推出全新分布式云服務(wù)平臺(tái)“F5 Distributed Cloud Services（F5 分布式云服務(wù)）”來(lái)應(yīng)對(duì)混合環(huán)境的趨勢(shì)。F5 分布式云服務(wù)被認(rèn)為是“F5 2.0”，它是基于SaaS的安全、多云網(wǎng)絡(luò)和邊緣計(jì)算解決方案的新平臺(tái)，使客戶能夠在任何需要的云原生環(huán)境（數(shù)據(jù)中心、多云或網(wǎng)絡(luò)或企業(yè)邊緣）中部署、保護(hù)和運(yùn)營(yíng)其應(yīng)用。

據(jù)Adam介紹，客戶反饋F5分布式云服務(wù)平臺(tái)有四大優(yōu)點(diǎn)：一是使應(yīng)用變得更敏捷，也就是說(shuō)大大縮短了將應(yīng)用交付及推向市場(chǎng)的時(shí)間；二是減少了TCO（總體擁有成本）；三是延長(zhǎng)了運(yùn)行時(shí)間，減少了因攻擊而造成的停機(jī)時(shí)間；四是極大地縮減了安全升級(jí)的時(shí)間。

“在全球，尤其是中國(guó)，我們都做到了讓應(yīng)用保護(hù)、交付與優(yōu)化升級(jí)變得極為簡(jiǎn)單。” Adam強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)5在中國(guó)根據(jù)監(jiān)管要求打造產(chǎn)品和服務(wù)，在監(jiān)管和政策容許的范圍內(nèi)，將會(huì)大力推廣分布式云服務(wù)。

技術(shù)創(chuàng)新+新賽道，F(xiàn)5“破局”多管齊下

今年是F5進(jìn)入中國(guó)的第23年。

到今天為止，我們可以看到所有的美資企業(yè)在中國(guó)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)——如果無(wú)法提供獨(dú)特的價(jià)值，將會(huì)很容易被本地品牌取代。

而F5中國(guó)的營(yíng)收增速不僅超過(guò)F5全球增速，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)友商增速。這是F5中國(guó)團(tuán)隊(duì)在為客戶提供價(jià)值方面的實(shí)力。

“對(duì)F5來(lái)說(shuō)，中國(guó)一直是具有戰(zhàn)略重要性的市場(chǎng)。”Adam表示， F5會(huì)繼續(xù)積極推動(dòng)本地化的戰(zhàn)略，沉淀多年的技術(shù)將幫助F5做到這一點(diǎn)。

Adam介紹，F(xiàn)5自2019年開始本地化的戰(zhàn)略，比如在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的BIG-IP虛擬版(VE)和NGINX企閱版。BIG-IP虛擬版（VE）可以在阿里云上使用，并通過(guò)神州云科在OEM方面進(jìn)行了本地化的合作。NGINX企閱版是針對(duì)NGINX在中國(guó)的體量及特點(diǎn)推出的原廠級(jí)的技術(shù)支持服務(wù)，幫助用戶在開源軟件治理方面獲得進(jìn)一步的支持。

除了產(chǎn)品和解決方案的本地化，F(xiàn)5還將加大對(duì)地區(qū)渠道合作伙伴的合作，并拓展新行業(yè)賽道來(lái) “破局”。

“從歷史角度來(lái)說(shuō)，我們業(yè)務(wù)中收入占比很大的部分來(lái)源于銀行、保險(xiǎn)、證券等金融行業(yè)。”Adam解釋，受金融監(jiān)管力度的影響，金融行業(yè)的客戶服務(wù)與市場(chǎng)細(xì)分難度增加，這對(duì)F5而言是一個(gè)挑戰(zhàn)。因此在迎合本地需求的同時(shí)，也需要積極拓展新的行業(yè)賽道，例如汽車、醫(yī)療、教育。

Adam表示，瞄準(zhǔn)汽車、醫(yī)療、教育行業(yè)的信心來(lái)源于F5在世界各地成功的客戶案例與最佳實(shí)踐，這些成功經(jīng)驗(yàn)都可以與中國(guó)客戶分享。在這三個(gè)行業(yè)中，F(xiàn)5通過(guò)試點(diǎn)看到了可行的使用場(chǎng)景，盡管各個(gè)行業(yè)都有各自的特點(diǎn)，但F5相信，通過(guò)與本地的合作伙伴一起深入了解行業(yè)屬性，構(gòu)建行業(yè)的基礎(chǔ)案例、應(yīng)用場(chǎng)景，F(xiàn)5多年來(lái)在金融行業(yè)積攢的經(jīng)驗(yàn)也可以應(yīng)用于其他不同的行業(yè)。

此外，Adam還強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)5對(duì)中國(guó)的承諾還包括加大對(duì)本地杰出人才的培養(yǎng)力度，持續(xù)拓展中國(guó)團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)從外部看，F(xiàn)5作為頭部的多云應(yīng)用安全和應(yīng)用交付服務(wù)公司，在中國(guó)不僅是生存下來(lái)了，而且生存得很好，似乎并沒有“破局重生”的必要。但不可否認(rèn)的是，在全球經(jīng)濟(jì)下行、金融行業(yè)監(jiān)管政策收緊、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)等因素的影響下，困局確實(shí)是存在的，F(xiàn)5的主動(dòng)求變或許也是近年來(lái)贏得市場(chǎng)與合作伙伴的原因。

畢竟，雞蛋從外打破，是食物，從內(nèi)打破，是生命。