2009年3月27日，第二屆中國軟件渠道大會在北京順利召開，1000多名來自國內外知名軟件廠商、軟件渠道商、政府官員、知名學者、企業***、IT用戶、金融投資專家和媒體記者等國內外各界人士參加了此次盛會。此次大會為軟件渠道發展提供了一個溝通交流的平臺。在全球經濟危機的環境中，為中國軟件尋求突破，逆境創新提供了新的思路，中國軟件渠道分銷進入新一輪快速成長。

　　在參會軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經驗的同時，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業高層也都一一接受了來自二十多家媒體記者的群訪。

　　被訪者：日立信息系統(上海)有限公司 總經理 森保治

　　采訪者：第二屆中國軟件渠道大會合作媒體記者

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　　日立信息系統(上海)有限公司 森保治

　　日立公司于20世紀60年代來到中國，成為早期進入中國市場的少數外資企業之一。經過多年積極的在中國開拓市場，為中國用戶引進了先進的技術和大量的產品。在政府的支持下，日立在中國各地的投資事業都得到了長足的發展。

　　“2009年對于日立信息系統來說是非常重要的一年，也是一個好的契機。”日立信息系統(上海)有限公司總經理森保治說到。

　　中國市場發展迅猛，總容量龐大，這是JP1進入中國市場的最主要的原因之一。同時我們發現***進的技術能很快導入中國市場，實現商品化，這也是為什么日立要將JP1軟件拿到中國運作。

　　森保治在分析中國市場時說，“雖然中國市場發展迅速，但是基礎沒有美國、日本這樣扎實。因為這些國家都是經過幾十年積累出來的，他們的IT環境、架構設施以及理念都非常先進。由于日本與中國思維相近，當我們的理念導入中國來的時候，JP1非常容易就被中國市場所接受。”

　　由于中國地域廣、市場容量大，因此，日立在選擇市場策略時考慮進行渠道銷售。整個事業部的目標核心是：終端客戶滿意度。所以日立在選擇渠道伙伴時非常看重代理商是否能從讓最終客戶滿意日立產品和服務的角度思考問題。

　　“我們在選擇代理商時，首先考察合作伙伴是否與我們有相同價值觀。我們也希望他們能在我們的產品之外提供給客戶其他附加價值。合作伙伴是真正接觸客戶，發現客戶需求的，合作伙伴能為客戶提供整體的解決方案，為客戶提供全面的支持服務。”森保治說到。

　　日立信息系統在進行代理商招募時，并不考慮同時招募大量渠道，為了保證滿意度以及對渠道的管理，日立公司分層次，分階段進行渠道招募。

　　去年日立在日本做了一項調查，在日本中小企業中占有率***的企業是日立公司。森保治認為，中國中小企業有一個顯著的特點，在中國的很多中小企業，企業管理者在信息化進程中，沒有管理現在已經繼承的IT系統，他們把眼光注重在如何根據生產效能更新他的IT系統，卻沒有進行已有IT系統管理軟件的投資。中小企業經營意識的轉變是需要媒體與日立共同引導和培育的。

　　很多中小企業在生產中已經遇到由于IT系統沒有得到及時有效維護而產生影響，但是由于企業本身并不知道問題的所在，因此需要媒體的宣傳啟蒙。日立系統是跨平臺產品，與其他平臺、軟件能很好的融合，為用戶提供真正的需求。同時，2008年9月，日立公司在上海成立了仿真實驗室，在實驗室內可以將代理商的方案融合進來，形成仿真環境，以避免實施中資本的浪費。

　　“今年，經濟環境不好，企業需要更多的IT內部管理。如何讓人工的IT運維轉為自動化，是我們關注的內容，也是企業管理方面非常重要的內容。”

　　由于日立公司是龐大的集團公司，不是一般意義上的大，涉及到社會、生活等方方面面的領域。對于日立公司來說，將日立所有產品放在同一理念上這個問題本身就非常難，也是日立軟件事業部在中國發展所遇到的難點。中國消費者對日立***聯系是家用電器、消費品等這些品牌。

　　“我們看日立集團各個事業部在市場里所占的份額，其實家電市場是一小塊，大額收入是來自我們通信信息產業，以及電力、社會基礎架構。”森保治笑著說。

　　日立作為集團品牌一直存在，并在成長和更新變化。同時日立事業領域非常寬泛，各個產品都有自己的品牌，因為日立公司有強大的財力作為支持，各個事業部正在逐步、快速發展。

　　“由于現在經濟不景氣，但是日立公司發現要想改變這種經濟頹勢，包括不景氣的現狀，我們也認同只有開拓中國市場才能產生奇跡。所以不僅僅是我們日立集團，一些其它大的公司，只要把注意力轉向中國市場，就勢必會加大在華投資。”森保治總結到。