【51CTO.com 綜合報道】“互聯(lián)網(wǎng)就是一種通訊工具，十二年前我這么認為，今天依然堅持這個觀點。1997年，幾乎所有人都不贊同我的觀點，別人都把我叫做異端。”李小龍回憶往事時并不唏噓，他很堅定地說，二十年后，人們將會明白他說的是對的。同時，他一再不厭其煩地解釋道，263是個通信公司，并不是互聯(lián)網(wǎng)公司。

作為263網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司董事長，李小龍看起來更像一個不修邊幅的學(xué)者而不是企業(yè)家。除了管理類的書，他什么書都看，最近正在看的是《世說新語》，“建筑、繪畫、歷史，連菜譜我都看。”他聊起天來也是海闊天空。

李小龍曾被業(yè)內(nèi)人士稱為互聯(lián)網(wǎng)“第一高人”，這不僅是因為他有著1.94米的個頭，更因為他一手創(chuàng)辦的263，雖然不斷地調(diào)整產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，甚至公司名稱也從“263首都在線”變成了 “263網(wǎng)絡(luò)通信”，但目標一直沒變，那就是做成一家“通信服務(wù)商”。

在人們的記憶中，263首創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)接入的“主叫計費”方法，推動了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及。在鼎盛時期，263.net曾是位列國內(nèi)前三的門戶網(wǎng)站，擁有全球中文用戶最多的免費信箱系統(tǒng)。“做門戶網(wǎng)站那段時間，我們交了兩個億的昂貴學(xué)費，才明白什么是我們最擅長做的事情。”不過，讓他一直感到驕傲的是，從創(chuàng)辦那天起263就一直都是盈利的，這對于普遍在燒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，簡直不敢想象。“所以從這一點來說，我們在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)也一直是一個異類。”

在全球經(jīng)濟危機正酣的2008年底，淡出公眾視線許久的263因為入主美國電信運營商iTalk(iTalkGlobalCommunications,以下簡稱iTalk)，成了去年中國最后一樁海外并購案的主角。263以總額逾1億元人民幣的現(xiàn)金分步購買了iTalk定向增發(fā)的50%比例的股權(quán)，以入資股東的身份與后者共同拓展北美、澳洲、新加坡等市場。此舉標志著中國民營資本首次進入海外電信運營市場，263也因此成為國內(nèi)首家民營電信運營商。

“收購?fù)瓿?0個月之后，iTalk已經(jīng)開始扭虧為盈，毛利潤率提高了約20%，銷售額提高了70%。”李小龍說，“現(xiàn)在國際上一些專攻細分市場的運營商都有興趣和我們談資本與技術(shù)上的合作。”

“一定要做自己擅長的事”

1987年大學(xué)畢業(yè)后，李小龍首先去了一家國企，隨后去了中關(guān)村自己創(chuàng)業(yè)。最初的三年中，李小龍做過攢機小販，搞過推銷，干過軟件開發(fā)，前前后后經(jīng)營過五六家公司。1992年，李小龍終于找到了 “方向”——通信運營。這一年，海誠尋呼成立，這種投資小、回報快、技術(shù)難度低的業(yè)務(wù)使海誠很快便站穩(wěn)了腳跟。不久，這家賣尋呼機的公司完全轉(zhuǎn)做了尋呼服務(wù)，海誠尋呼最盛時，一年有幾千萬的利潤。

1996年，李小龍和他的團隊開始深入研究，尋找更好的商業(yè)機會與模式。當時，由于專線費用昂貴，普通消費者只能采用購買儲值型上網(wǎng)卡的方式上網(wǎng)。這種上網(wǎng)卡還得先到銀行開戶并預(yù)先繳費，上網(wǎng)程序很麻煩。互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶數(shù)目增長緩慢，當時做接入的企業(yè)沒有一家賺錢。

在這種情況下，“主叫計費”的服務(wù)方式“應(yīng)運而生”:用戶不需要辦理復(fù)雜手續(xù)，只要撥打2631就可以直接上網(wǎng)，費用可和電話費一起交。回想起當時推出“主叫計費”的情況，李小龍感慨萬千，“開始股東們有懷疑，我就搜集了各種資料，做了詳細的分析，光膠片就制作了一百多張。然后開會解釋，整整開了三天。”

這個看似簡單的創(chuàng)新對263的發(fā)展起著舉足輕重的作用，從此，“主叫計費”成為中國ISP服務(wù)的基本提供方式，后來者及競爭對手們紛紛效仿。263隨后又推出了上網(wǎng)包月付費制、免費郵箱等服務(wù)。到2001年，在北京，263已經(jīng)和中國電信一樣占到了40%的市場份額，而其他上百家ISP只能瓜分余下的20%。

首創(chuàng)“主叫計費”模式讓263風(fēng)光無限，不過，席卷一切的互聯(lián)網(wǎng)熱潮也曾一度讓263“迷失”——進入門戶網(wǎng)站行業(yè)，代價是辛辛苦苦賺來的兩億元付之東流。

“1999年末到2000年初的時候，我們大概是當時唯一一家賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。風(fēng)投來找我們，我們都挺不屑的。融資干什么？我們不缺錢，股東每年還分紅呢。”“但風(fēng)投天天圍著我說，做門戶才最有價值。”回首那段歲月，李小龍?zhí)钩小皶灹恕薄?/P>

于是，1999年12月，263在線公司成立，開始的時候確實是高速發(fā)展，2000年底其免費郵件用戶數(shù)量已突破800萬，躋身于中國最大的免費電子郵件產(chǎn)品服務(wù)提供商。但是門戶網(wǎng)站其實是個燒錢的無底洞，跟263的企業(yè)定性、文化差距又很大。本身263進入這個行業(yè)的時機已經(jīng)很晚了，對其運作也完全是門外漢。很快，網(wǎng)絡(luò)泡沫來了，263的門戶沖動陷入尷尬。巨大的壓力下，263痛下決心，于2002年初放棄了門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。

李小龍回憶說，當時損失的只是此前積攢下的利潤，沒有傷及根本，即使在最困難的時候，也沒讓股東追加一分錢；其次，戰(zhàn)略決策是民主的，股東都參與了。在股東的眼里，李小龍是個顧大局的人，每次企業(yè)遇到大的困難或者關(guān)鍵節(jié)點，他都主動承擔主要責任，股份也比別人犧牲更多。

“兩個億給我們一個教訓(xùn)，一定要做自己擅長的事。那就是回歸到老本行，做新通信服務(wù)提供商。”

“做企業(yè)要遵循變與不變的哲學(xué)”

“十二年前，我們以通信起家，五年前再次回歸新通信。我從中悟出一個道理，做企業(yè)要遵循變與不變的哲學(xué)。這個世界永恒的是變化，企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)上要不斷創(chuàng)新、不斷變化。但是有一點不能變，就是你的主業(yè)，在這一點上要非常堅持。”李小龍說。對263來說，不變的目標:成為新通信服務(wù)商，把通信版圖擴展到全球市場。而隨著政策、市場、技術(shù)的不斷變化，則需要快速和靈活地調(diào)整經(jīng)營策略。

2002年5月，263對外宣布了戰(zhàn)略調(diào)整，決定把門戶網(wǎng)站的大部分內(nèi)容頻道外包出去，只有電子郵箱被保留了下來，因為郵箱更符合263新通信的理念，但前提是按照通信產(chǎn)品的玩法，改為收費郵箱。

從2004年開始，263“新通信”的業(yè)務(wù)架構(gòu)基本成型，戰(zhàn)略版圖慢慢浮出水面。針對國內(nèi)中小企業(yè)的需求，深入細致地挖掘和研究，形成了三大主營業(yè)務(wù)板塊:語音增值業(yè)務(wù)、語音通信業(yè)務(wù)以及數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，并進一步精耕細分市場。2008年12月，263收購了美國電信運營商iTalk公司，開始進軍海外市場。

iTalk在全美VoIP(寬帶電話或網(wǎng)絡(luò)電話)運營商中排名前三，但在北美華人市場中占據(jù)第一。“在這次全球金融危機中，眾多國內(nèi)企業(yè)通過收縮戰(zhàn)線‘過冬’，但263不會采取這種做法，我們希望謀取更大的發(fā)展空間和盈利水平。”李小龍說。事實上，此番收購對263意義重大，主要是幫助其完成了全新的“版圖”規(guī)劃——繞道海外，殺入向往已久的基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)。

身處國內(nèi)電信市場的263一直面臨著政策難題。2007年中國基礎(chǔ)運營商推出的合法IP業(yè)務(wù)達到1492億分鐘，占長途總話務(wù)的36%。雖然VoIP市場暗流洶涌，但另一方面，有關(guān)政策卻遲遲沒有放開。其實早在2003年，263公司就在公司的未來規(guī)劃中將VoIP作為重要組成部分，那時美國最大的VoIP運營商Vonage剛剛成立，而Skype還是一個僅僅只有幾百用戶的小互聯(lián)網(wǎng)公司。但是與國外電信市場相比，中國對VoIP遲遲沒有放開，而這也是263公司不得不另尋出路的主要原因。

“我相信未來國內(nèi)的VoIP市場一定會開放，到時候，我們已經(jīng)具備了充足的國際運營經(jīng)驗，這也是我們收購VoIP的重要原因。”李小龍說。面對遲遲未開放的國內(nèi)市場，在海外迂回作戰(zhàn)，這是未雨綢繆的重要一步。對263來說，iTalk的運營商身份將成為其押注國內(nèi)VoIP市場的最大砝碼。

“我們一直懷有做運營商的理想，263的戰(zhàn)略也是要做這類業(yè)務(wù)，只不過目前國內(nèi)的有關(guān)政策還沒有放開，所以先繞道海外，去美國做運營商。”李小龍說。而在收購?fù)瓿芍螅琲Talk加快了海外擴張的速度，目前已經(jīng)進入了澳大利亞、加拿大以及東南亞市場。

對于這次收購，263很謹慎，做了幾次實地調(diào)研，前后花費了將近一年的時間。然而在收購價格上，263并沒有和對方討價還價。“因為我們是要長期合作，如果收購價格讓人家很難受，但是迫于經(jīng)濟危機的形勢又不得不接受，那這個后果你就可以想象了。所以即便是金融危機了，我們也沒有趁火打劫。”李小龍說。

“我喜歡做‘悶’一點的公司，雖然無趣，也不被人關(guān)注，但是一定要有持續(xù)性和穩(wěn)定性，不用依賴天賦或爆發(fā)力。谷歌與蘋果是天才型的公司，具有爆炸性的成長；而GE是一個持續(xù)穩(wěn)定的公司，一百年間總是那樣，我挺喜歡這種狀態(tài)的，并不希望公司的發(fā)展對某個創(chuàng)始人的天賦，或者某一個爆發(fā)性的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品過于依賴。”這也是李小龍不變哲學(xué)中的重要一條。