LBS亟待突圍 嘀咕網(wǎng)苦尋商業(yè)模式
“我手機(jī)里的國(guó)內(nèi)LBS客戶端有兩三頁(yè)，每天都在體驗(yàn)不同的服務(wù)。雖然絕大多數(shù)LBS(地理位置服務(wù))應(yīng)用還比較小眾，但我相信LBS看得到有非常大的廣度和深度的發(fā)展。”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的休息空當(dāng)，開(kāi)開(kāi)網(wǎng)CEO穆榮說(shuō)。
以Foursquare為代表的地理位置社交服務(wù)的流行，再度引爆了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的熱情。除了以獨(dú)立形式發(fā)展的嘀咕、開(kāi)開(kāi)、街旁外，百度、新浪、盛大、人人也都已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)LBS的布局，并對(duì)獨(dú)立LBS形成直接的沖擊。現(xiàn)實(shí)的情況是，同樣是從去年開(kāi)始流行起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)模式，今年不少中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)拿到多輪***別甚至上億的風(fēng)投，而小眾化的LBS幾乎都沒(méi)有拿到太多大規(guī)模額度的融資。
“做LBS需要大量的成本,如技術(shù)人員和線下銷售人員，至少需要3000萬(wàn)美元。”嘀咕網(wǎng)CEO李松說(shuō)，現(xiàn)在嘀咕網(wǎng)最緊要的一件事就是融資。他計(jì)劃在未來(lái)兩輪融資中募資2500萬(wàn)美元。不過(guò)，對(duì)于還處在早期用戶積累階段的LBS，幾乎無(wú)一例外地面臨同樣的問(wèn)題：產(chǎn)品功能單一。“除了簽到就是簽到，我甚至不知道簽到之后又能帶來(lái)什么。”一位LBS用戶說(shuō)。易觀國(guó)際分析師任洋輝認(rèn)為，LBS關(guān)鍵還是在于服務(wù)，但是對(duì)于如何服務(wù)好商家，顯然需要線下大成本的人力物力的投入。
李松說(shuō)，他對(duì)于嘀咕網(wǎng)未來(lái)的規(guī)劃一是需要做成一個(gè)基于地理位置的社交平臺(tái)；二是在這個(gè)社交平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立一個(gè)商家與用戶的橋梁，向用戶提供地面商家的優(yōu)惠信息。不過(guò)，對(duì)于商家的市場(chǎng)培育顯然還需要時(shí)間。他向記者坦言，到目前為止嘀咕網(wǎng)還是在投入期，收入基本為零。
“***的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單直接。我希望能夠找到某一點(diǎn)，把它做到***，找到一個(gè)單純的商業(yè)模式能夠機(jī)械化地執(zhí)行，這是我們的理想。就像搜索一樣，每個(gè)地點(diǎn)都可以當(dāng)做是谷歌的關(guān)鍵詞，有些可以免費(fèi)，有些希望特殊展示的可以選擇收費(fèi)。”李松說(shuō)。不過(guò)目前，他和他的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有找到“那個(gè)點(diǎn)”。
李松介紹，上周嘀咕網(wǎng)推出了店長(zhǎng)功能，允許商家免費(fèi)在嘀咕上經(jīng)營(yíng)管理自己的電子商鋪，此前街旁也曾推出類似的商戶平臺(tái)，這被業(yè)界看做是LBS嘗試盈利模式的開(kāi)始。
對(duì)于這種盈利模式，李松認(rèn)為，最理想的狀態(tài)就是像團(tuán)購(gòu)那樣通過(guò)引導(dǎo)用戶消費(fèi)，然后商家按效果付費(fèi)。但這一模式目前面臨的***的瓶頸在于手機(jī)支付系統(tǒng)的不成熟。“除非解決了用手機(jī)支付的問(wèn)題，將來(lái)只能夠做廣告的模式，而不是按照結(jié)果和效果來(lái)付費(fèi)的模式。”
同時(shí)他表示，這種模式***的困難在于追蹤用戶的消費(fèi)記錄。“如果沒(méi)有找到一種有效的記錄方式，LBS公司無(wú)法獲得商家的返點(diǎn)，盈利也就無(wú)從談起了。”
不過(guò)李松認(rèn)為，挑戰(zhàn)中也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。今年，嘀咕網(wǎng)與麥當(dāng)勞嘗試合作了一個(gè)簽到活動(dòng)，吸引了兩萬(wàn)多用戶的參與，用戶對(duì)產(chǎn)品的激活率達(dá)到78.5%，這似乎讓他找到了一些方向。
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