近日，國內領先的云方案提供商北京金萬維科技有限公司與鼎捷軟件股份有限公司就云方案的相關項目正式簽訂了合作協議。一期的合作項目為上海大學科技園區公共云服務平臺建設，其目的旨在通過本公共云服務平臺使上海大學科技園區內的企業能夠降低運維成本，提高管理水平。

　　上海大學科技園區創辦于1991年，現為上海張江高新技術產業開發區“一區六園”組成部分，入駐企業數量近千家，但其信息化水平確很低，很大程度上制約了園內中小企業的業務發展，究其原因主要有以下幾個方面：

　　信息化資金投入大。對中小企業來說，資金比較緊張。一次性支付一筆信息化建設費用對當期的損益影響很大，往往很難承受;而一旦信息系統的建設失敗，投資就等于打了水漂;

　　專業性強。對于僅有十幾人或幾十人的中小企業來說，建設基礎設施、采購選型、實施上線等一系列信息化工作，過于專業和復雜。一旦信息系統上線之后，還需要有專業技術人員來負責管理和維護，中小企業無力獨自承受這樣的專業性工作。

　　企業發展變化快。中小企業處于激烈的競爭環境中，變化很快;因此，要求信息化系統能夠與業務快速成長匹配，具備一定的靈活性。

　　金萬維“公有云”的建設，是利用云計算的新技術將成熟的應用軟件部署在云端，以服務方式將“應用服務”和“咨詢服務”提供給園區。在這樣模式下，園區內的中小企業，首先可以在專業顧問指導下進行系統試用，只有在確認系統滿足要求之后，再通過“租賃”服務購買“應用服務”。這樣不僅免去了客戶系統建設的復雜過程，降低了信息化投資的門檻和風險，并且還可以在后續使用過程中根據自身發展狀況動態擴展系統規模。

　　金萬維在“公有云”具體的應用戰略上還制定了“應用為本、增值為引、以點帶面”的三大策略：

　　應用為本：發揮30年產品積累和30000家客戶優勢，以“云端”方式服務于現有客戶群，用成熟的應用服務成熟的客戶，率先取得商業模式的突破;

　　增值為引：以云技術特有的增值服務，吸引更多客戶走向云端 ;

　　以點帶面：建立成熟穩定的客群之后，通過關聯企業之間信息和服務共享，形成”虛擬聯盟“(E-Cluster)，創造全新的商業價值。