云計(jì)算正迫使所有技術(shù)公司在某種程度上調(diào)整他們的業(yè)務(wù)。在2012 Interop大會(huì)上，幾家解決方案供應(yīng)商分享了他們?cè)谶@個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代如何在渠道方面獲得成功的計(jì)劃。

從云解決方案供應(yīng)商GreenPages Technology Solution公司到Extreme，從數(shù)據(jù)監(jiān)控公司Gigamon到網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)公司Netgear，所有公司都展示了他們正如何朝著新方向前行。

在Interop大會(huì)名為“IT渠道峰會(huì)：利用突破性技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值”的全天會(huì)議中，這些公司提出了一個(gè)共同的主題：抵制變化的公司將不會(huì)成功。

GreenPages公司首席執(zhí)行官Ron Dupler警告出席的解決方案供應(yīng)商們其業(yè)務(wù)將會(huì)被云計(jì)算永久改變。“我們?cè)谖磥?lái)幾年內(nèi)將出現(xiàn)顯著變化，”他表示，“對(duì)可信任顧問(wèn)的需求從沒(méi)有如此大。”

Dupler表示，成功的方法之一就是專供某項(xiàng)技術(shù)，“如果你能在一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先，就會(huì)吸引客戶的注意力。”

Extreme的信任全球渠道副總裁Theresa Caragol和戰(zhàn)略營(yíng)銷高級(jí)副總裁David Ginsburg表示，云計(jì)算為建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了新的方式，在這個(gè)新浪潮中，合作伙伴的方式非常有效。

Extreme 認(rèn)為，10GB銅交換機(jī)將會(huì)成為云和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的首要選擇，此外，這兩位Extreme的高管表示，Extreme是軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)的領(lǐng)導(dǎo)者，旨在為虛擬云和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提供可擴(kuò)展性、開(kāi)放性和投資保護(hù)。

Caragol表示：“這些都是高增長(zhǎng)領(lǐng)域，我認(rèn)為VARS將有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

同樣在Interop大會(huì)上，Gigamon全球渠道營(yíng)銷主管Jim Berkman表示，對(duì)更好的網(wǎng)絡(luò)能見(jiàn)度的需求很關(guān)鍵，因?yàn)閿?shù)據(jù)爆炸使網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和安全變得非常困難。Gigamon針對(duì)企業(yè)、數(shù)據(jù)中心和服務(wù)供應(yīng)商的流量能見(jiàn)度解決方案能夠提供對(duì)物理和虛擬網(wǎng)絡(luò)流量傳輸?shù)哪芤?jiàn)度。

Berkman表示：“能見(jiàn)度解決方案對(duì)確定性能情況至關(guān)重要。”財(cái)富100強(qiáng)公司中有50家公司在使用Gigamon的產(chǎn)品，解決方案供應(yīng)商通常能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)的利潤(rùn)率。

Netgear同樣正在進(jìn)行調(diào)整以在云計(jì)算領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。該公司的營(yíng)銷高級(jí)主管Drew Meyer表示存儲(chǔ)是該公司產(chǎn)品組合的重要組成部分，尤其針對(duì)中小企業(yè)。

“客戶正在尋求可靠、簡(jiǎn)單且價(jià)格實(shí)惠的IT，而不是大型且昂貴的IT，”他表示，為了提供這種存儲(chǔ)服務(wù)，Netgear與Egnyte建立了合作關(guān)系，Egnyte通過(guò)其云文件服務(wù)器為企業(yè)提供價(jià)格實(shí)惠的云存儲(chǔ)。