云計算當下已經遍地開花，趨之若鶩的亞馬遜、IBM、惠普、微軟、蘋果已經在全球建立起云計算基地，在冰島、加拿大等地區大面積架設云計算服務器，基礎架構的建設已經相當充分，形成了以巨頭帶動云計算產業加速規模化擴張大勢。

　　在平臺技術上，老字號的微軟、亞馬遜、IBM、蘋果都不甘人后，在即硬件加固以后，平臺軟件的角逐日趨白熱化，蘋果的iCloud使用率***，微軟的Azure業已搶灘登陸，亞馬遜的存儲服務睥睨群雄，IBM還是一如既往的“淡定”——將解決方案堅持到底，不過這次確是以云計算解決方案亮相全球。

　　在這種鋪天蓋地的云計算影響下，根據微軟的***研究，隨機對3000家中小企業決策者進行抽樣調查，有58%的決策者認為會采用云計算服務，并且這種服務能大幅提高企業競爭力，在未來5年，依靠采用云計算服務的中小企業將會翻倍。

　　微軟渠道副總裁Marco Limena表示，云計算的到來會徹底改變現有的渠道模式，中小企業在IT方面采用云計算服務會花費更少的錢和精力，從而更多的關注核心競爭力問題，實現業務增長。對于全球的渠道商而言云計算理所當然的成為一個新興的工具使用，在國內云計算又帶來了哪些渠道變革呢?

　　XTools作為國內最有代表性的云計算服務供應商，同時也扮演云計算服務渠道商的角色，從國內云計算的發展速度、特點和規模上來說，國際巨頭的擠入和本土央企國企的云計算投入成為聯動之勢，而在渠道方面的變化則有質的區別。

　　首先國外的云計算的服務和銷售分工十分明確，一般云計算服務的企業不做銷售，但是這個情況在國內非常復雜，服務和銷售的體系并不健全，國內很少有靠云計算產品銷售賺到很多錢的企業，因此在云計算的渠道政策方面國內的云計算企業都不可能效法外企。

　　其次，從用戶的投資收益來看，顛覆了傳統軟件的收益曲線，從原有的前期高投入到緩慢收益體現到如今的前提低成本呈現快速高仰角上升曲線，而且也規避了實施阻斷等風險，可以說極大地減少了渠道成本，使渠道銷售立竿見影。

　　***，在中國往往渠道都分為幾個層級，渠道按級數劃分是零級、一級、二級、三級的渠道劃分，一般來講渠道越長越有利于產品市場的擴張，但是隨之而來的是企業對產品的控制力和反饋信息的清晰度也越低。隨著互聯網、移動互聯的發展，多級渠道的優勢越來越弱化，而劣勢日益突出，云計算則將原有的多級渠道簡化，通過企業的主站以及下一級渠道商的主站進行原有多級渠道的市場擴張，然后又可以在產品的控制力和反饋信息***時間處理。

　　云計算帶來的渠道變革顯而易見，所不同的只是在于國內外市場情況及精細化分工的區別，一旦中小企業采取了某種云計算服務，那么剩下的只是云服務商所要解決的問題，將原來復雜的多級責任追究一下簡潔化;在資源方面也可以使企業的有效資源迅速整合到一起，在一個平臺上分攤開來，各取所需，IT云時代就是互聯網中的共產主義。

　　云計算，新的科技，新的時代，新的渠道劃分，新的工具應用，新的生活需要，新的企業訴求，也是一次全新的挑戰。