云計(jì)算正迫使所有技術(shù)公司在某種程度上調(diào)整他們的業(yè)務(wù)。在2012 Interop大會上，幾家解決方案供應(yīng)商分享了他們在這個(gè)動蕩的時(shí)代如何在渠道方面獲得成功的計(jì)劃。

　　從云解決方案供應(yīng)商GreenPages Technology Solution公司到Extreme，從數(shù)據(jù)監(jiān)控公司Gigamon到網(wǎng)絡(luò)存儲公司Netgear，所有公司都展示了他們正如何朝著新方向前行。

　　在Interop大會名為“IT渠道峰會：利用突破性技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值”的全天會議中，這些公司提出了一個(gè)共同的主題：抵制變化的公司將不會成功。

　　GreenPages公司首席執(zhí)行官Ron Dupler警告出席的解決方案供應(yīng)商們其業(yè)務(wù)將會被云計(jì)算永久改變。“我們在未來幾年內(nèi)將出現(xiàn)顯著變化，”他表示，“對可信任顧問的需求從沒有如此大。”

　　Dupler表示，成功的方法之一就是專供某項(xiàng)技術(shù)，“如果你能在一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先，就會吸引客戶的注意力。”

　　Extreme的信任全球渠道副總裁Theresa Caragol和戰(zhàn)略營銷高級副總裁David Ginsburg表示，云計(jì)算為建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了新的方式，在這個(gè)新浪潮中，合作伙伴的方式非常有效。

　　Extreme 認(rèn)為，10GB銅交換機(jī)將會成為云和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)升級的首要選擇，此外，這兩位Extreme的高管表示，Extreme是軟件定義網(wǎng)絡(luò)(SDN)的領(lǐng)導(dǎo)者，旨在為虛擬云和數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)提供可擴(kuò)展性、開放性和投資保護(hù)。

　　Caragol表示：“這些都是高增長領(lǐng)域，我認(rèn)為VARS將有很大的發(fā)展機(jī)會。”

　　同樣在Interop大會上，Gigamon全球渠道營銷主管Jim Berkman表示，對更好的網(wǎng)絡(luò)能見度的需求很關(guān)鍵，因?yàn)閿?shù)據(jù)爆炸使網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和安全變得非常困難。Gigamon針對企業(yè)、數(shù)據(jù)中心和服務(wù)供應(yīng)商的流量能見度解決方案能夠提供對物理和虛擬網(wǎng)絡(luò)流量傳輸?shù)哪芤姸取?/p>

　　Berkman表示：“能見度解決方案對確定性能情況至關(guān)重要。”財(cái)富100強(qiáng)公司中有50家公司在使用Gigamon的產(chǎn)品，解決方案供應(yīng)商通常能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)的利潤率。

　　Netgear同樣正在進(jìn)行調(diào)整以在云計(jì)算領(lǐng)域競爭。該公司的營銷高級主管Drew Meyer表示存儲是該公司產(chǎn)品組合的重要組成部分，尤其針對中小企業(yè)。

　　“客戶正在尋求可靠、簡單且價(jià)格實(shí)惠的IT，而不是大型且昂貴的IT，”他表示，為了提供這種存儲服務(wù)，Netgear與Egnyte建立了合作關(guān)系，Egnyte通過其云文件服務(wù)器為企業(yè)提供價(jià)格實(shí)惠的云存儲。