在激烈競爭的網絡通信市場，廠商的排名與座次一直是風云變幻，圍繞著生存與發展兩大焦點的紛爭也越來越處于白熱化狀態。而有一家廠商卻始終屹立于網絡市場的潮頭，呈現出一派弄潮兒的身手與風采。它的名字所有網絡業的人士都能猜到——那就是思科。近日，《網絡世界》出版人張群英與思科大中國區副總裁、運營商事業部解決方案中心總經理張力進行了一番深入的交流，力圖探究思科一直傲立潮頭的秘密。

當你瀏覽張力的微博的時候，大約有一半的內容是關于跑步的：跑步的里程、用具、環境、知識、感悟，乃至和跑步相關的書籍、朋友等等。跑步仿佛一根主線，串起了張力的思考與心情。一個熱衷于跑步的人，你很難想象他不熱愛自己的生活和工作。這一點在張力身上體現得尤為明顯：和他交談，你很快會感到一種自內而外的激情——那來源于他對自己所從事的事業、所進行著的生活的熱愛和自豪。而給予其事業平臺的思科，也被張力比喻為長跑者——永遠有激情、能量和愿景，永遠追求做最終的勝者。我們的話題也就此展開。

做最后的勝者

面對ICT市場巨頭在前，追兵在后，本地化廠商野心勃勃的局面，思科靠什么能淡定和從容地保持領先的地位?這是業內人士都想知道的秘密。

面對全球網絡市場的激烈競爭，思科有什么樣的核心競爭力能保證其長期勝出?

張力：誰走到最后誰才是真正的勝者。充分競爭的外部市場體制和思科自身不斷創新的基因，是思科長期制勝的法寶。今天思科可能也有很多的問題，但是你能看到思科是在解決這些問題。我跟一個美國的同事聊天，他說的一句話我覺得挺對——思科第一次做一個事情的時候，或許可能會做得不夠完美，但當它重新認識和推動某個事情，往往不會失敗。思科才剛剛過30歲，還很年輕，有希望做成一個百年企業。

對于中國市場，思科有著怎樣的策略?

張力：中國正處于轉型和發展的關鍵時期，信息通信技術創新已經成為其中的核心推動力。作為全球領先的網絡解決方案提供商，思科致力于運用先進的智能網絡和技術架構，以及諸多創新的互聯網技術，助推相關產業的發展。與此同時，思科還將與客戶和業界伙伴一道，營造全新的云生態系統，共同把握產業發展契機，實現多方共贏。

中國運營商市場和國外市場有著怎樣的差別?

張力：中國運營商市場需要解決方案提供商，或者設備提供商在技術創新性和產品價格水平等方面找到最佳的平衡點，同時很重要的是如何能夠幫助運營商贏得更多的發展機遇和商業價值。

數據中心網絡領跑增長

新技術層出不窮，新應用目不暇接。什么是未來的業務方向?什么又是保證公司贏利的“現金牛”?思科對此的體會也為同行提供了可資借鑒的寶貴信息。

您所領導的思科運營商解決方案中心業務的定位是怎樣的?目前哪些產品和解決方案銷售增長最快?

張力：我們這個解決方案中心是把思科的不同產品和解決方案整合起來，以滿足運營商提供公共服務時的需求。也就是從運營商的需求出發，把思科的產品、技術轉化成端到端的解決方案，介紹給我們的運營商客戶。我們這個組織重要的使命，就是幫助客戶從思科解決方案中找到其最適用和最能發揮自己價值的部分，從而把更好的服務提供給其客戶。

從思科的角度看，在運營商領域，目前哪些產品和解決方案銷售增長最快?

張力：目前數據中心這塊銷售業績增長非常之快，因為運營商正在大力興建數據中心。同時我們在核心路由交換產品上的傳統優勢也在繼續保持。今天，運營商對產品技術的需求寬泛了許多，在IP層面，包括了從核心骨干網到城域網，再到接入產品;在應用層面上，包括了視頻、語音業務等。此外，還包括Wi-Fi、無線互聯網的核心網設備等?？缍确浅Ｖ螅@也對我們的工程師提出了很大的挑戰。

自從去年5月思科宣布重新聚焦五大領域以來，業務發生了哪些變化?

張力：從技術創新而言，思科很多計劃都是圍繞著這五個核心來做，團隊資源也是相應分布的。最主要的變化還包括：在我們的下一步規劃里面，更加強調五個核心領域相互之間的關聯，并且因之而創造出新的業務價值來。事實上，一些市場數字已經證明了我們調整和優化的效果。

從容應對新技術浪潮

在長期的競爭中，能夠顛覆領跑者地位的不僅是對手，還有新的技術和競賽規則。面對這些新興的技術和規則，思科又進行著怎樣的選擇?

思科不斷在引領新的技術趨勢，在BYOD和SDN大潮席卷的今天，思科如何來應對?

張力：BYOD趨勢大家能看到，絕對是不可阻擋的。很多人也許納悶：這東西跟思科有什么關系?實際上關系很大。因為這是對企業安全和統一通信的一個極大的挑戰，思科為此提供了完整的解決方案。以思科自身為例，每一個員工都可以把自己的iPhone、iPad帶到公司來用，因為很多安全機制都可以推送到員工的手機上。比如，我們公司的E-mail系統保密性是非常嚴格的，即使有人不愛用密碼，但要想使用自己的手機接收公司的郵件就必須增加密碼設置，這樣即使手機丟失，公司郵件也不會泄密。同時，基于嚴格的安全機制，思科還把很多應用都放在了iPhone、iPad、安卓操作系統手機上，甚至于員工報銷、很多服務的查詢都做成了iPhone應用程序。

對于SDN，思科已經推出了全面的實現方法——思科開放式網絡環境 Cisco ONE(Open Network Environment)。Cisco ONE 不僅涵蓋了從網絡傳送到策略管理(policy)，以及大數據分析(Analytics)的整套解決方案，而且還擴展了當前的軟件定義網絡的范圍及方法論。利用思科的開放式網絡環境，客戶可以通過跨多層的網絡可編程性和對網絡能力的抽象來駕馭智能網絡，支持廣泛而智能的部署模型。同時，思科也正致力于與業界領導者、學術組織和標準機構合作，開發相關技術。因為“一刀切”的方法無法支持多樣化的編程性要求。

跑并快樂著

在張力的微博首頁，他是這樣介紹自己的：浸淫IT和通信行業18年的老兵。北大光華管理學院EMBA 24班學員，玄奘之路戈六隊員。為人宗旨：老老實實做人，踏踏實實做事。這一介紹跟記者在采訪中得到的印象完全一致：一個踏實、執著、充滿熱情的網絡業老兵。以記者看來，最為難得的是，他把工作、生活完美地統一在了一起，以至于你無法分清：他是因為熱愛生活才熱愛工作，還是因為熱愛工作才更熱愛生活。在他的微博中，工作、生活和思考的內容交相呼應，難分伯仲。比如，“思科為倫敦奧運會搭建了奧運史上規模最為龐大的場館網絡”;“一號公路，出差去美國， 有空的時候，都會去那里開車轉轉， 看看潮起潮落，看看殘陽落入海中”;“堅持跑步并不是要戰勝別人，而是要戰勝自己”;“ 懂得放棄和專注才可以做得更好!”……諸如此類，不勝枚舉。在旁觀者看來，張力似乎實現了工作與生活的完美互補與平衡——誰能說這不是思科所代表的跨國公司帶給我們的一種新的生活方式和可能呢?

張力，思科大中國區副總裁，運營商事業部解決方案中心總經理。從1994年起，張力開始參與中國公眾互聯網建設，先后參與過中國電信、中國聯通、中國移動等國內多家電信運營商骨干網絡和業務網絡的建設。1998年加入思科公司。作為現任思科大中華區運營商事業部營運總監兼運營商解決方案中心總經理，張力目前負責思科運營商事業部總體戰略規劃和日常運營事務，并負責領導技術銷售團隊，為思科的運營商客戶和合作伙伴提供完整的技術解決方案。