根據軟件巨頭公布的結果，Office 365已經成為微軟公司歷史上“增速最快的業務”。按照微軟的估計，在過去一年中，采用Office 365的小型及中等規模企業客戶在數量上的增幅達到了150%。

 

而作為該公司推出的Amazon公有云替代方案，Windows Azure如今也已經擁有25萬客戶、且在以每年千位客戶的速度不斷擴張，微軟公司表示。

 

如果這一結果準確無誤，則意味著Office 365的發展速度已經超過了微軟此前曾經推出的Office、Windows、SQL Server乃至曾經引起極大轟動的Xbox與Kinect，一躍成為公司歷史上用戶增長速度最快的業務。

 

以上公布的內容來自微軟公司云計算合作戰略高級主管Josh Waldo在一篇博文中的說明。這篇文章的一大竭力在于勸說合作伙伴停止銷售、整合以及轉售微軟產品，而應積極投身于其在線服務的代理與銷售當中。

 

當然，目前我們還無法證明Waldo的說法到底是否準確、也很難判斷其列出的主要數據是否可信。不過可以肯定的是，微軟確實在Office 365的推廣與實施方面投入了大量資源與推動力。

 

2013年，微軟開始允許企業用戶將Office 365訂閱服務加入到現有批量協議當中。而通過Office 365插件提供的促銷活動，大家還可以將Office 365添加到現有企業協議中并借此獲得顯著的價格優惠。

 

不過無論實際上是以怎樣的價格訂購了Office 365服務，擁有企業協議的客戶其實都相當于多花了一筆冤枉錢。

 

這是由于那些希望將企業協議與Office許可相結合的客戶其實完全可以直接獲取Office新版本、而沒必要為Office 365支付費用。

 

在企業協議的約束之下，大家有權在協議的生命周期之內將軟件升級到后續版本——而協議的有效期由此開始計算、總長為三年。

 

舉例來說，如果用戶在企業協議之下使用Office 2010，則可以無需為Office 365支付額外費用即升級至Office 2013。

 

企業協議只適用于PC設備數量超過二百五十臺的企業。

 

云計算：希望與挑戰并存
 

與此同時，Waldo還提到了由微軟贊助、IDC研究公司負責編撰的***報告，其中提到Windows Azure與Office 365的合作銷售業務擁有令人驚喜的巨大發展潛力。

 

不過這份名為《成功的云合作伙伴——IT解決方案供應商在構建高性能云業務時必須了解的情況》的報告同時提醒稱，云計算其實既帶來了希望、也帶來了挑戰。有鑒于此，微軟公司的現有合作伙伴們必須圍繞云計算對自身業務進行調整。

 

在在線業務方面，合作伙伴們則必須在推廣微軟服務的同時嘗試銷售自有服務，而不能再像過去那樣僅僅滿足于銷售物理硬件或者Office及其它業務軟件包拷貝。

 

“隨著云產品的興起，過去常見的一些作法確實可能銷聲匿跡。轉售形式可能調整為轉介，而硬件銷售也很可能被Azure或者其它云產品所取代，”IDC在報告中寫道。

 

為了彌補由此產生的影響，微軟與IDC表示合作伙伴應當尋求業務咨詢、培訓以及實施，或者盡早根據特定業務對潛在買家加以定位。

 

“隨著服務訂閱模式的日益擴張，目前的當務之急在于確保客戶能夠切實使用這類新型解決方案。盡管可能需要投入更多努力，但這同時也相當于為合作伙伴帶來了一張指向客戶的通行證，允許大家在建立深層關系之余繼續追尋發展道路上的更多商業機遇，”IDC寫道。