今天，IBM(NYSE: IBM)與北京中電廣通科技有限公司(簡稱：中電廣通)共同簽署了“IBM-中電廣通SaaS全面合作”備忘錄，就未來共同合作交付實現軟件即服務(Software-as-a-service，SaaS)應用和服務達成戰略合作協議。雙方將通過進一步調動各自在市場、技術、產品、行業經驗、服務和本地資源等方面優勢，針對中國客戶特有需求共建全面的SaaS解決方案服務團隊，向用戶和合作伙伴全面展現IBM及中電廣通SaaS解決方案優勢，針對拓展SaaS及云計算等相關技術戰略和新興機會進行測試和推廣，使其成為IBM軟件新技術在中國的前沿測試和展示場所。此外，利用中電廣通的基礎設施和專業能力，該團隊還可為客戶提供更貼近其業務發展需求的高質量云服務，在提升業務價值的同時，助力企業實現智慧轉型。

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IBM-中電廣通SaaS全面合作簽約儀式

IBM軟件集團大中華區渠道部總監許偉利先生表示：“今天，全新的產品與服務交付模式不斷擠壓著傳統商業模式的生存空間，促使企業逐步向‘以客戶為導向’轉型。而能帶給企業更多競爭優勢的SaaS，無疑是企業轉型的核心驅動力之一。通過在云計算領域積累的豐富行業經驗，我們充分了解不同客戶的成長歷程和當前的發展需求，并能以領先的技術實力保障客戶將需求轉化為現實。此次與中電廣通合作讓我們信心倍增，我相信通過此次強強聯合，我們可以共同為客戶提供最優質的云服務，讓客戶真正享受到無形技術帶來的有形價值，憑借SaaS服務共創企業智慧未來。”

SaaS：成就企業智慧未來的核心云動力

在當今這個商業模式瞬息萬變的時代，墨守成規的方式已無法滿足企業應對飛速發展所帶來的全新挑戰，企業需要采用截然不同的方式創造各自獨有的競爭優勢。特別是在云計算技術火爆發展下，越來越多的企業已從對云的零認知，發展到今天IaaS、PaaS的成熟部署。面對如火如荼的激烈市場競爭，如何捍衛已有的市場天地，贏取更多潛在發展機遇，成為當下企業不得不深思的全新挑戰。

近日，IBM應用洞察中心針對來自全球800多位已采用SaaS的公司決策者進行了調研，在該調研的《軟件即服務(SaaS)領軍企業》分析報告中顯示，云技術領軍企業已經不再局限于僅通過SaaS來降低成本，而是憑借SaaS模式以最快的速度獲取更大競爭優勢，在提高企業效率、加深企業內外部協作、優化企業決策并提升市場敏銳性的同時，實現其更廣闊、更具戰略意義的發展目標。

此外，據Gartner最新數據統計，SaaS是當下云計算技術的最佳應用之一，預計到2017年，全球SaaS市場規模將從2012年的182億美元增長到456億美元[1]。由此可見，在云計算席卷整個IT行業的環境下，SaaS正在成為企業決策背后的重要驅動力之一。

面對當前的市場發展趨勢，IBM軟件集團作為SaaS服務交付的積極推動和實踐者，擁有雄厚的技術實力和豐富的行業經驗優勢，可通過提供面向營銷、采購、人力資源、銷售、商務、供應鏈、財務、法律、客戶服務和城市運營等領域的100多個基于云的IBM SaaS 產品，幫助企業積極應對市場挑戰，以最佳方式和最快的速度獲得競爭優勢，實現持續創新和高價值業務收益。除此之外，IBM在自身轉型發展的同時，更注重與本地合作伙伴一起并肩前行，共建完整的SaaS生態系統，進而帶動整個生態鏈的轉型發展。此次攜手國內領先的信息技術廠商中電廣通的合作，對IBM軟件集團推進SaaS落地中國發展具有里程碑意義。

強強聯合：共建卓越的SaaS生態系統

作為IBM軟件集團中國地區SaaS全面合作的戰略合作伙伴，中電廣通具有三大突出優勢：

Ÿ 領先的云技術基礎。從2010年開始全面轉型到信息服務業務至今，中電廣通已經積累了在服務器、存儲器及網絡虛擬化的經驗，云計算管理平臺及IDC運營管理平臺逐步成熟。2014年中電廣通在北京建設的云計算中心數據中心已對客戶及合作伙伴開放，并實現了對云計算數據中心的全面技術支持與服務，且具有國內領先技術水平。公司總部位于北京，在全國設有多個分支機構，按國內經濟發展格局分布，建立了高效密集的服務交付網絡。

Ÿ 優秀的企業信譽。中電廣通始終以發展國民經濟信息化和保障國家信息安全為已任，致力于以先進信息技術產品的創造與服務為核心，整合全行業的技術資源和渠道，為眾多重量級政府和企業提供可靠的技術和服務支持。

Ÿ 深厚的合作經驗。中電廣通與IBM有著十余載的深厚合作經驗且持續深化。2011年，中電廣通與IBM聯合設立亞太區唯一授權的Lotus卓越技術支持中心;2012年雙方共同攜手打造江蘇鎮江的智慧交通項目。

在現有渠道合作的基礎上，面對日益增長的互聯網及云計算市場需求，IBM與中電廣通將充分調動各自在市場、技術、產品、行業經驗、服務和本地資源等方面的優勢，針對中國客戶特有需求，建立全面的IBM及中電廣通SaaS解決方案服務團隊，利用中電廣通的基礎設施和專業能力提供高質量培訓，針對拓展SaaS及云計算等相關的技術戰略和新興機會進行測試和推廣，攜手共同打造卓越的SaaS生態系統。

針對此次合作，北京中電廣通科技有限公司總經理郭雪梅女士指出：“作為多年的合作伙伴，中電廣通與IBM的合作不只是技術和服務，更重要的是建立了共同的理念。我們在現代企業轉型的需求上達成了高度共識，因此在技術落地的過程中，中電廣通可以最緊密地將IBM先進的技術與中國本地實際需求相結合。我們相信這種理念上的統一，不僅會幫助我們走得更好，還會加快整個SaaS生態圈的逐步完善，帶動整個生態鏈的智慧發展，走得更遠。”

十八大報告提出的新型信息化等新四化發展中強調，堅持推動信息化和工業化深度融合。在該趨勢引領下，IBM將一如既往的加強與合作伙伴的協作，正如此次與中電廣通這樣的優秀合作伙伴強強聯合一樣，共同完善中國云生態系統的建立，為推動企業實現智慧轉型貢獻自己的力量，讓云真正有效的實施落地，切實的為企業帶來更高商業價值。