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選擇正確的IaaS提供商，稱得上是一個挑戰。遷移到云時，如何能避免陷阱？是許多企業都要面臨的一個難題。

過去一年主要的發展趨勢之一就是，幾大基礎設施即服務(IaaS)提供商：亞馬遜網絡服務(AWS)、谷歌和微軟之間不斷升級的價格競爭。這場逐底競爭不僅引發了對商品云服務成本效益的廣泛關注,同時也吸引越來越多的企業成功轉移到云,這可能會影響云市場的未來發展方向。

最近的一項358 IT和企業決策者調查（由THINKstrategies和InetU組織實施）發現,43%的受訪者在云實現的過程中都遭遇過失敗或者陷入過僵局。其中，相對于原來的預算，近一半的受訪者都存在成本超支的現象，大概三分之二的受訪者在一年之內，不得不改變他們最初計劃的云環境，并且超過50%的受訪者在前六個月必須做出改變。

這項調查的結果并不樂觀，據調查結果顯示只有27%的受訪者對整體云遷移的體驗表示極度滿意。

任何熟悉AWS，谷歌和微軟的IaaS營銷策略的人都知道，AWS，谷歌和微軟高度依賴新用戶對云服務的快速采用，一旦新用戶采用了云服務，緊接著，新用戶就會額外購買高價位的、增值服務,這些服務會抵消他們初級IaaS解決方案的初始折扣價格，因此,如果部署失敗的話，不僅會導致前期的云服務產品賣不出去,甚至會錯失后續更多賺錢的機會。由于口碑效應，如果用戶滿意度較低的話，可能會失去很多的潛在客戶。

不好的消息是,很多的云供應商使潛在客戶產生了誤解，以為遷移到云是一個很容易的過程。獲取簡單的IaaS服務可能會很容易,但是，正確校準IaaS解決方案使該解決方案能夠成功地支持特定的應用程序以及適當的工作負載，則需要專業的技能和經驗,而這些專業的技能和經驗正是目前大多數組織所缺乏的。

好消息是，該項調查提出了以下問題：組織規模無論大小，如果不采取預防措施,來避免遇到相同的云實現問題，那么，組織是否會受益于現成的IaaS解決方案，這個問題困擾著大部分的受訪者。

調查發現，IaaS架構由一位經驗豐富的服務提供者設計的組織，在部署過程中，與提供者密切合作的組織，以及利用提供商的管理服務功能，在不斷變化的基礎上，來監視組織IaaS可用性和性能的組織,更有可能會獲得成功，這些組織也會從IaaS解決方案中獲得很大的好處。

這似乎是顯而易見，但事實上，AWS、谷歌、微軟和其他主要的IaaS提供商都無法提供支持服務的生命周期，來滿足他們客戶的端到端實現和管理的需求。相反，他們設計了高度標準化的IaaS產品,將服務結構化，并以自動化的方式交付。盡管他們的IaaS解決方案可以通過配置來滿足特定客戶的具體需求,但是合理地配置IaaS解決方案需要專業技能,而服務提供商并不提供該項技能。

云咨詢公司、系統集成商(SIs)、托管服務提供商(MSPs)、增值經銷商(VARs)或者其他受信任的咨詢顧問，都是填補這一空白的***人選,他們能夠幫助組織正確地選擇、配置以及監控組織的IaaS解決方案。

這些IaaS提供商——包括AWS、谷歌和微軟已經意識到：必須要與第三方咨詢公司——例如SIs, MSPs以及VARs建立強有力的合作伙伴關系,這樣就能夠確保客戶云實現取得成功。

IT和企業決策者應該保證，他們在考慮IaaS解決方案真正經濟價值時，也考慮到了IaaS提供商合作伙伴關系的強大力量。

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