“法者，天下之公器”。于國(guó)家，促進(jìn)社會(huì)公平正義;于企業(yè) ，促進(jìn)良性生態(tài)發(fā)展。

近年來(lái)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，僅2014年，華為企業(yè)合作伙伴就超過(guò)了4000家，其中有國(guó)內(nèi)***0的集成商100%與華為合作，渠道合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量都有了顯著提升，合作伙伴業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)約占華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售收入的80%以上。其中，業(yè)績(jī)超過(guò)6000萬(wàn)的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過(guò)了600家，實(shí)現(xiàn)50%以上的華為工程服務(wù)由合作伙伴承接。此外，上周剛剛落下帷幕的2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)更是吸引了12000名合作伙伴和客戶(hù)的參與。這一系列驚人的數(shù)字背后表明，華為渠道生態(tài)體系已初步構(gòu)建完成，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，與始終堅(jiān)持著公平公正的合作理念、陽(yáng)光透明的渠道政策密不可分。

在高速發(fā)展的同時(shí)，華為在渠道層面秩序方面還需要進(jìn)一步規(guī)范，部分經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了某些流程違規(guī)、竄貨等行為，影響了公平公正的渠道發(fā)展環(huán)境，對(duì)此華為依據(jù)渠道政策公開(kāi)、透明地處理經(jīng)銷(xiāo)商的各類(lèi)違規(guī)行為。作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心，華為制定了如下政策進(jìn)行應(yīng)對(duì)：合作伙伴需簽署《合作伙伴廉潔誠(chéng)信承諾書(shū)》和《合作伙伴行為準(zhǔn)則》，作為合作伙伴注冊(cè)的必要條件;新增項(xiàng)目中的渠道通路交叉驗(yàn)證，加強(qiáng)訂單通路的真實(shí)性管理;進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)處罰條例，明確條例的適用場(chǎng)景;堅(jiān)決維護(hù)渠道秩序，繼續(xù)嚴(yán)厲打擊各種業(yè)務(wù)流程違規(guī)和經(jīng)濟(jì)違規(guī)。此外，華為還將持續(xù)優(yōu)化渠道政策，讓渠道與華為合作的“可獲得性”變得更強(qiáng)。

華為堅(jiān)信，渠道政策始終保持穩(wěn)定，堅(jiān)持公平、公正、陽(yáng)光、透明的理念，才能保障合作伙伴的利益，使合作伙伴擁有更大的空間;不斷挖掘自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，才能不斷提高其市場(chǎng)占有率，不斷發(fā)展壯大。同時(shí)華為還輔以一系列利好政策引導(dǎo)合作伙伴，包括：更大更及時(shí)的渠道激勵(lì)、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權(quán)等等;同時(shí)華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺(tái)建設(shè)等方面也會(huì)加大投入，令合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。

堅(jiān)持公平公正、陽(yáng)光透明的渠道合作理念，給廣大客戶(hù)和合作伙伴營(yíng)造公平的合作環(huán)境，這是華為堅(jiān)定推行“被集成”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。在陽(yáng)光下，華為將與合作伙伴攜手共鑄事業(yè)上的輝煌!