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　　9月2日， 2016華為全聯(lián)接大會(huì)的***一天，兩萬(wàn)人主題大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，丁耘穿著一件白T恤配休閑褲就上臺(tái)了。在會(huì)上，他向眾人介紹了華為 “沃土計(jì)劃”發(fā)布一年來(lái)的相關(guān)情況，從投入到成果，從開(kāi)發(fā)者社區(qū)活動(dòng)到營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從合作伙伴增值到創(chuàng)新舉措落實(shí)，數(shù)據(jù)詳實(shí)，邏輯清晰，信息量極大。

　　當(dāng)天下午，記者又見(jiàn)到了這位華為產(chǎn)品與解決方案總裁，他換了一件藍(lán)T恤。記者注意到，這件藍(lán)色T恤和上午的白T恤一樣，印著醒目的“在一起夢(mèng)飛揚(yáng)”字樣。會(huì)后他告訴記者，前兩天他參會(huì)都是西裝革履，但是“這一天不一樣”，丁耘說(shuō)，“今天進(jìn)會(huì)場(chǎng)，很多人都問(wèn)我是不是穿錯(cuò)衣服了，我告訴他們今天我們要面對(duì)的是開(kāi)發(fā)者，我必須要把自己置身于開(kāi)發(fā)者的身份和環(huán)境里，穿T恤更接地氣兒，更符合開(kāi)發(fā)者‘氣質(zhì)’。”

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　　參天大樹(shù)發(fā)芽于沃土

　　華為對(duì)開(kāi)發(fā)者群體的重視從一年前發(fā)布“沃土計(jì)劃”可見(jiàn)一斑。

　　記者了解到，整個(gè)華為“沃土計(jì)劃”計(jì)劃5年投入10億美金，去年華為投入 2億美金用于打造開(kāi)發(fā)者使能平臺(tái)，提升開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)，讓開(kāi)發(fā)者更快更好的把創(chuàng)新的解決方案開(kāi)發(fā)出來(lái);此外還投入1億美金用于打造全球市場(chǎng)平臺(tái)，和伙伴一起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，幫助開(kāi)發(fā)者把開(kāi)發(fā)出來(lái)的解決方案和應(yīng)用變現(xiàn)。

　　“過(guò)去一年，華為新增230個(gè)上線解決方案，全球舉辦超過(guò)300場(chǎng)全球性營(yíng)銷(xiāo)，8000多個(gè)SV參加。交付項(xiàng)目500多個(gè)，過(guò)去一年里面，幫助合作伙伴已經(jīng)增加3億美金收入。” 丁耘回顧道。

　　LEADS刷新開(kāi)發(fā)者體驗(yàn)

　　在華為開(kāi)發(fā)者社區(qū)展臺(tái)，記者看到演示人員用10分鐘開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，五分鐘將APP部署到全球。合作伙伴利用華為視頻通信能力，提供在線的翻譯能力;在長(zhǎng)途供電網(wǎng)，用無(wú)人機(jī)巡檢取代人力巡檢，并能實(shí)時(shí)將數(shù)據(jù)回傳到數(shù)據(jù)中心。他們的創(chuàng)新能力讓丁耘驚訝。

　　開(kāi)發(fā)者之所以能做出如此多的創(chuàng)新，離不開(kāi)華為L(zhǎng)EADS理念的支持。丁耘介紹說(shuō)，所謂LEADS，是指華為通過(guò)Lab as Service(實(shí)驗(yàn)室即服務(wù))、End-to-End(端到端)、Agile(敏捷)、Dedicated(專(zhuān)業(yè)支持)、Social(社交)五大途徑幫助開(kāi)發(fā)者提升開(kāi)發(fā)能力，優(yōu)化開(kāi)發(fā)體驗(yàn)，獲取開(kāi)發(fā)成果。

　　實(shí)驗(yàn)室即服務(wù)：目前華為在全球已建立13個(gè)全球開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)在中東和拉美，墨西哥，英國(guó)和意大利都建立了連接。開(kāi)發(fā)者不需要自建實(shí)驗(yàn)室，直接連接到實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)即可進(jìn)行開(kāi)發(fā)測(cè)試，例如華為在迪拜的實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)發(fā)者也可以遠(yuǎn)程接入，與本地合作伙伴做集成。

　　端到端：華為所說(shuō)的端到端不僅僅是開(kāi)發(fā)本身，還包括在線學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理、業(yè)務(wù)交付、網(wǎng)絡(luò)驗(yàn)證。更重要的是，華為還為開(kāi)發(fā)者提供營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用走向全球市場(chǎng)。在過(guò)去的幾個(gè)月，華為上線了Marketplace，支撐合作伙伴線上演示、展示他們的解決方案。

　　敏捷：丁耘說(shuō)到，“三個(gè)月，我們從一個(gè)個(gè)獨(dú)立的工具，開(kāi)始提供工具包了，不僅提供了在線的API接口、引導(dǎo)式的開(kāi)發(fā)體驗(yàn)，還提供了應(yīng)用開(kāi)發(fā)的流水線、提供了應(yīng)用開(kāi)發(fā)的儀表盤(pán)”。會(huì)上，他重點(diǎn)介紹了目前上線的vMOS視頻體驗(yàn)工具包和gMOS是游戲體驗(yàn)的工具包，華為面向開(kāi)發(fā)者，將以前對(duì)于開(kāi)發(fā)者完全封閉的黑盒的網(wǎng)絡(luò)能力開(kāi)放出來(lái)，讓開(kāi)發(fā)者清楚知道自己開(kāi)發(fā)游戲的互動(dòng)體驗(yàn)、加載體驗(yàn)、流媒體體驗(yàn)等，能夠基于地理位置、基于場(chǎng)景優(yōu)化他們的APP。

　　專(zhuān)業(yè)支持：華為已經(jīng)從提供基于產(chǎn)品的服務(wù)升級(jí)到基于場(chǎng)景的服務(wù)，如在金融行業(yè)，提供基于征信大數(shù)據(jù)的服務(wù)。不僅提供傳統(tǒng)技術(shù)支持，還基于場(chǎng)景給予伙伴支持;不僅提供在線服務(wù)(包括DevCenter、視頻、email、熱線等)，還提供線下專(zhuān)家培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　社交：在與開(kāi)發(fā)者的社交互動(dòng)上，線上華為提供門(mén)戶網(wǎng)站(http://developer.huawei.com/ict/cn/)、論壇、微信、APP等，為開(kāi)發(fā)者提供建議反饋、溝通交流、互助分享、合作創(chuàng)新的渠道。同時(shí)，逐步從線上走到線下。“今年4月開(kāi)始，我們?cè)谏虾！⒛暇⑽靼驳榷嗟嘏e辦了HDG華為開(kāi)發(fā)者匯論壇，接下來(lái)每個(gè)月還將在成都、武漢、北京、深圳舉辦，明年將擴(kuò)展到歐洲和中東區(qū)域。”

　　五大焦點(diǎn)“把脈”開(kāi)發(fā)者

　　在華為看來(lái)，在整個(gè)行業(yè)數(shù)字化過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)發(fā)者無(wú)疑是一股重要的力量。因?yàn)閿?shù)字化過(guò)程當(dāng)中，技術(shù)是通用的，但是產(chǎn)業(yè)各不相同。“華為無(wú)法做金融、能源、制作每一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，但是如果和開(kāi)發(fā)者合作伙伴一起，就可以利用基礎(chǔ)設(shè)施能力，使行業(yè)加速數(shù)字化。” 丁耘如是說(shuō)。

　　丁耘將開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的問(wèn)題歸納成五條：一是希望在大平臺(tái)上開(kāi)發(fā)，這個(gè)平臺(tái)上有更多客戶，更多市場(chǎng);二是平臺(tái)有差異化，能夠提供不同于其他平臺(tái)上的能力;三是低成本創(chuàng)新和試錯(cuò)，可以支撐敏捷版本發(fā)布和快速上線;四是高效的開(kāi)發(fā)工具和平臺(tái)能力;五是所有開(kāi)發(fā)工具能夠?qū)崿F(xiàn)用戶體驗(yàn)的閉環(huán)。

　　對(duì)開(kāi)發(fā)者的深入了解，使得華為吸引了更多的開(kāi)發(fā)者同行。經(jīng)過(guò)一年的培育，目前華為開(kāi)發(fā)者社區(qū)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者已經(jīng)從2000名增長(zhǎng)到25000多名。但是丁耘表示這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他希望2020年在華為平臺(tái)上可以擁有100萬(wàn)名注冊(cè)開(kāi)發(fā)者。

　　雙平臺(tái)讓“變現(xiàn)”更簡(jiǎn)單

　　很多人還記得，在去年的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，華為提出要以LEADS理念為指導(dǎo)，開(kāi)放包括eSDK在內(nèi)的能力平臺(tái)。今年，華為的LEADS理念又得到新的升級(jí)，eSDK平臺(tái)升級(jí)為全新的開(kāi)放使能平臺(tái)FusionStage，并將于今年第四季度上線。FusionStage可以讓開(kāi)發(fā)者更快地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方案的部署，以及端到端的運(yùn)營(yíng)。華為在希望能讓開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)新變得更簡(jiǎn)單。

　　“FusionStage的調(diào)試準(zhǔn)備時(shí)間從小時(shí)級(jí)降到了分鐘級(jí);版本間Bug遺漏率下降了90%;系統(tǒng)發(fā)布時(shí)間從天級(jí)提升到分鐘級(jí)。開(kāi)發(fā)者可以使用FusionStage平臺(tái)進(jìn)行方案的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、部署、運(yùn)行……享受華為提供的一站式服務(wù)”，丁耘說(shuō)，“華為不斷升級(jí)、完善面向開(kāi)發(fā)者服務(wù)的使能平臺(tái)，就是為了能與合作伙伴一起構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放、合作持續(xù)共贏的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，共同把產(chǎn)業(yè)做大。”

　　據(jù)了解，蘇州銀行和四川農(nóng)信社正是利用華為開(kāi)發(fā)大數(shù)據(jù)能力，將信用卡征信時(shí)間從過(guò)去的2到4周提速到2到5秒，用戶體驗(yàn)得到了很大的提升。

　　如果說(shuō)FusionStage是華為幫助開(kāi)發(fā)者修煉“內(nèi)功”的話，那么華為推出的全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，則是幫助開(kāi)發(fā)者開(kāi)了“外掛”。

　　丁耘告訴記者，Digital in Cloud具備“一點(diǎn)接入，全球可達(dá)，一次簽約，統(tǒng)一結(jié)算”的特性，不僅能洞察本地動(dòng)態(tài)，而且可實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)商機(jī)的共享，與華為一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和推廣。“一家彩印業(yè)務(wù)的伙伴，2014年收入僅7萬(wàn)美金，入駐Digital in Cloud上線后，產(chǎn)品部署到15個(gè)國(guó)家，24家運(yùn)營(yíng)商，帶來(lái)了4000萬(wàn)付費(fèi)用戶，增加收入400萬(wàn)美金。”丁耘贊嘆。

　　數(shù)據(jù)表明，目前華為的全球化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，SMS和語(yǔ)音等API調(diào)用超過(guò) 44億次，聯(lián)接175個(gè)國(guó)家200余家運(yùn)營(yíng)商，擁有近4億用戶。

　　***一公里的爆發(fā)力

　　記者了解到，華為根據(jù)合作緊密度，將開(kāi)發(fā)者分為三類(lèi)，一類(lèi)是戰(zhàn)略合作伙伴如SAP、埃森哲;另一類(lèi)是聯(lián)盟合作伙伴，還有一類(lèi)就是生態(tài)伙伴。

　　華為對(duì)于這三類(lèi)開(kāi)發(fā)者的吸引力，丁耘看得很清楚。他直言，整個(gè)ICT轉(zhuǎn)型里面，華為擁有***的IT+CT整合能力，華為的開(kāi)放平臺(tái)為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，沃土計(jì)劃所推崇的“ICT能力+創(chuàng)新平臺(tái)+營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”策略，正在形成正向的商業(yè)循環(huán)。

　　正如丁耘所言，三百六十行，行行需要開(kāi)發(fā)者，就像通信行業(yè)常說(shuō)的“***一公里”才是***挑戰(zhàn)一樣，行業(yè)的數(shù)字化和云化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，開(kāi)發(fā)者才是打通***一公里的決定性力量。“我們會(huì)始終圍繞LEADS理念，以開(kāi)發(fā)者為中心，服務(wù)開(kāi)發(fā)者，使能開(kāi)發(fā)者，成就開(kāi)發(fā)者。和開(kāi)發(fā)者，在一起，夢(mèng)飛揚(yáng)!”

　　這是丁耘總裁的***結(jié)束語(yǔ)，卻是華為下一步建設(shè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)前進(jìn)的方向。