【51CTO.com原創稿件】國外云服務廠商和本地廠商合作，在中國合法合規運營的模式已經是一種行業常態。SAP與中國電信、甲骨文和騰訊、AWS與光環新網， IBM也與萬達開展合作。其中，微軟與世紀互聯的合作堪稱一個成功的典范：由世紀互聯運營的Microsoft Azure和 Office 365成功實現了連續四年的三位數增長。由世紀互聯運營的Microsoft Azure目前擁有超過1,300家解決方案合作伙伴，有超過10萬家來自不同行業的企業客戶在使用Azure云服務，并且吸引了超過10萬名活躍開發者。與此同時，由世紀互聯運營的Office 365也成為了120萬中國企業用戶以及兩千萬教育行業用戶的選擇。

日前，在“微軟與世紀互聯長期深耕中國云”簽約儀式上，微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容和世紀互聯藍云總裁柯文達接受了媒體記者的采訪，共同探討了微軟和世紀互聯長達四年的合作期間的成果以及雙方對未來的展望。

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世紀互聯藍云總裁柯文達（左）和微軟大中華區副總裁兼市場營銷及運營總經理康容（右）在簽約儀式上

從2012月11月微軟和世紀互聯在上海簽訂三方合作協議，到2013年3月世紀互聯藍云正式成立，再到2014年3月世紀互聯運營的Microsoft Azure正式投入商用，至今已經四年，對此，柯文達自信地表示：“世紀互聯與微軟經過了多年的精誠合作，已經達到默契與深入的階段，證明世紀互聯與微軟的國際云服務與本土服務商在中國合法合規運營公有云的模式的成功。”

四大優勢，在眾多合作中脫穎而出

在康容看來，微軟云服務的優勢主要體現在三個方面：

1. 微軟的云服務無論是國內還是國外，都是可信并且合規的。微軟是一家非常中立的企業，不但和客戶沒有競爭關系，而且還會幫助客戶保護數據的安全。

2. 微軟的云服務已經覆蓋了全球44個區域，無論在北美、歐洲、非洲、南美洲、東南亞、中國、日本、澳大利亞都有部署。當客戶想做全球生意的時候，就會考慮到云服務的全球覆蓋問題，并且延伸到不同區域時，云服務是否符合當地法律法規，也是很重要的一個問題。

3. 微軟云在本地的私有云和公有云服務的技術基礎是一致的，所以客戶只需要做一次投資，就可以享受私有云+公有云的混合云服務。

4. 微軟云在本土市場積累了大量的經驗，對于本土市場的了解也是微軟的一個重要優勢。

總之，微軟提供的是智能云平臺，無論是大數據分析工具還是機器學習、人工智能，都有很多優勢。微軟不只依靠先發優勢，和世紀互聯基本運營的客服的可靠度、客戶滿意度，也是非常重要的核心因素。

巨大的SaaS市場潛力

雖然Office 365已經在中國SaaS市場排名第一，但微軟認為中國SaaS市場的潛力遠不止于此。中國經濟發展很快，SaaS市場剛剛起步，微軟在中國SaaS市場的投入除了云服務，還有Windows 10等。微軟相信中國市場對人類世界的發展、對微軟的業務發展都很重要。康容相信，SaaS市場將在中國成倍增長，這也給了微軟等SaaS廠商帶來了巨大的商業機會。

與政府合作，提供最好的云服務

微軟在中國落地四年，與中國政府也已經有了一些合作。

在智慧城市建設方面，以微軟智能云平臺為基礎，發展了1300多家解決方案合作伙伴。無論是智能交通，便民服務還是新能源等等，微軟都有相應的技術和服務支持。例如，在大數據分析方面，有Azure HDInsight支持，在人工智能方面，有“人臉識別”等技術支持。微軟扮演的角色是提供云服務平臺上的最好產品、技術和服務。

微軟在2015年啟動了促進地方經濟發展和人才成長的“微軟云暨移動技術孵化計劃”， 微軟提供公有云平臺，可以提供物聯網相關的技術，以及大數據分析。通過與中國各級地方政府及本地運營合作伙伴的深入合作，目前已在全國促成了 24 個微軟“云暨移動技術孵化計劃”孵化器項目的落地和啟動。這24個孵化器項目，聚焦在不同的技術領域。

專注于渠道，專注于合作伙伴

據了解，微軟超過九成的營收都是通過合作伙伴得來的，微軟的商業模式一直以來都是專注于渠道，專注于合作伙伴，是一家和生態、合作伙伴一起長大的企業。大概每五年，微軟都會請一個第三方的分析機構做一個經濟分析，得出的結論就是，微軟每賺一塊錢，合作伙伴都會賺16塊，這就是微軟業務模式的一個寫實。

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