“立事于行，服務在心”，是蘇州新希望科技有限公司（簡稱新希望）留給業界最為深刻的印象。

自2002年成立至今，新希望助力蘇州城市數字化轉型過程中，與其落地實踐相映襯的便是包括“蘇州市無線寬帶政務專網建設”、“蘇州市電子政務云”、“蘇州交警集成指揮平臺”等一系列經典案例。

新希望團隊篤信，行進于城市數字化轉型道路之上，方向與目標即要圍繞“基礎牢+技術專”，聚焦城市數字化轉型順勢而為，用合作成就共贏。言語雖簡，但多年來，這支智慧城市建設隊伍用實際行動貫徹著這一理念。

事實上，身處智慧城市的巨系統，對行業具備深度認知方能直達客戶內心。而新希望發展重心在于，其將業務根基深入到適合自身成長的平臺中，與平臺伙伴一起收獲智慧城市的時代碩果，助力行業。

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平臺成就階段式成長

那么平臺伙伴是誰？答案：華為。

新希望與華為的合作開始于2016年8月，其從華為多產品金牌經銷商、華為CSP企業網絡（數通&安全）服務合作伙伴、IT（存儲&服務器）服務合作伙伴、公有云經銷商再到AI平臺級產品合作，成長為具有“全棧”式特點的華為生態伙伴。

新希望對于華為的印象是，具備***競爭力的ICT解決方案、產品和服務的科技巨頭，同時能夠通過全面的賦能體系，在大勢中強力助推生態伙伴不斷成長。

梳理雙方的合作歷程，新希望則將其歸納為三階段：

• ***階段，在數通、安全、IT、大數據、技術服務等產品上展開全產品線布局，通過華為產品底座由下而上形成整體方案，服務于客戶。2016年，新希望與華為合作業績直達3200萬量級，彼時，合作時間還不足半年。
• 第二階段，隨著“云大物移”技術浪潮加速驅動行業轉型，新希望與華為于2017年全面深入行業數字化轉型中，聚焦于公安、政府等重點領域攜手發力，前者更加注重對行業客戶需求的高效轉化，而后者則通過更豐富的對應方案及服務使能前者。
• 第三階段，雙方再進一步加速市場深耕，新希望于2017年業績突破1.3億元，成為蘇州當地智慧城市生態圈的現象級合作。

“能力一牢，平臺可靠；深耕行業，業績扶搖”！

無疑，細分行業的轉型升級在局部影響著智慧城市的整體發展，進而加速形成組合式全局效應，推動城市轉型升級。

這樣的趨勢對于方案商的考驗也隨之更加聚焦其能否在智慧城市更高維度實現智能式的行業滲透，顯然，這與華為***提出的城市智能體的理念不謀而合。

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生態伙伴視角看城市智能體

而一段關于AI的合作新階段也于近階段開始：新希望將與華為一同聚焦智慧城市智能體，將物理世界與數字世界融入同一維度進行統籌思考，以數字化平臺為底座，將人工智能植入各類城市應用場景。

在此，需著重定義幾個關鍵要素的內涵：華為城市智能體中的“城市”指向城市要素，包括城市基礎設施，居民、企業、城市管理者以及基于主體產生的社會活動需求應運而生的業務場景，如政務服務、公共安全、環保等。

“智能”是指技術手段，即圍繞城市活動主體業務場景需求，通過信息化技術對物理城市進行精準映射，建設統一的數字底座，包括信息化基礎設施和使能平臺。

“體”即統籌城市物理城市與數字城市的規劃，并實現城市內部跨域協同和跨城市的城市群協同。

站在生態伙伴的角度，自身該如何在城市智能體發展框架中通過正確方法，置身于城市，擁抱智能，基于“體”，認真的成就一場關于行業AI夢想級合作呢？

首先，站在新希望的角度理解城市智能體合作應是：將自身擅長的，且具有強烈智慧屬性的行業方案（如智慧政務、智慧交通等）精準融入到 “城市智能體”中，成為“城市智能體”關鍵元素之一。

從市場層面看，新希望對區域行業數字化轉型趨勢有著清晰的認知：蘇州作為經濟發達地區，信息系統建設日趨完善，IT建設已經從早期的單一型發展為綜合型數字化生態系統應用。

例如：隨著近年來新型政務IT需求不斷提高，“警務大腦”、“無線寬帶政務專網建設”、“蘇州市電子政務云”等新的信息化處理形態推出，方案商必須能夠具有全面的智慧城市頂層設計規劃能力，幫助客戶梳理業務需求和流程，控制風險。

蘇州市副市長陸春云于近日舉行的2018蘇州信息化論壇強調：“信息化對于產業的轉型起到至關重要的作用；當前，信息化僅僅還是開始，要加速信息化在政務環境、城市建設、城市管理的應用。”

新希望正是具備基于“云大物移”技術，對行業用戶應用的轉化本領。信心則來源于，其本領有華為這樣強大的數字化平臺來支撐。

其次，置身于城市生態體系中，任何一家企業幾無可能靠單打獨斗獲得商業成功，身處數字化轉型時代，合作是***價值的選擇。

同時，新希望對城市智能體的認知也進一步精準，其將是物理世界與數字世界交互下的四化融合：城市全要素數字化、城市運行實時狀態可視化、城市管理決策協同化及智能化。

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重點在于，與之協作的城市數字化平臺同時以***效率向生態合作伙伴開放，為智慧城市建設提供所需要的頂層設計、集成、運營和業務應用等各方面能力，全方位滿足智慧城市的發展需求。

作為具體支撐，華為將充分發揮在芯片，云數據中心，網絡和云平臺軟件等方面的能力構筑基礎設施層；

其次，華為云在構筑端邊云全棧全場景AI解決方案的同時，還提供基于端邊云應用場景的AI智能；

第三，利用華為在loT的技術能力打造物聯感知層，實現物聯全感知、數據預處理、前端智能，并基于華為云構建基礎設施層和行業使能層。

正如國家信息中心信息化和產業發展部主任、中國智慧城市發展研究中心主任單志廣的觀點，業界看到的華為城市智能體，體現了信息化要走向橫向融通，要以跨領域、跨地域、跨部門、跨系統、跨業務數據聯動，實現技術融合、數據融合和業務融合，真正實現新時代的數據賦能和信息能力。

新希望確信，華為城市智能體也必將成為未來智慧城市的演進方向，因為它滿足了智慧城市于未來發展所有必要條件：對城市中細分應用場景有充分的理解；有足夠的數字化能力，支撐城市對智能持續需求；健全的生態體系，讓物理世界與數字世界有了更為高效的溝通與聯接。

基于此，雙方還將深化彼此間的合作：新希望提供業務應用場景，并和華為聯合開發針對業務場景的行業解決方案；華為則提供全云化的數字平臺（ICT基礎設施和使能平臺）和全棧全場景AI解決方案，形成華為云是載體，AI是引擎的態勢。

而新希望的“學以智用，合以致遠”的聯合營銷行動方針也將隨之同步展開：

所謂“學以智用”，即是將華為與伙伴的研發與創新所得，以方案形式通過城市數字化平臺及智能體滿足用戶所需，更會基于“華為+A+B”營銷模式落地行業。 

“合以致遠”，則是進一步從單一的用戶運營向生態運營層面轉化，例如新希望與華為所共同舉辦的“2018蘇州信息化論壇”，進一步融合華為、伙伴、用戶三方的合作，將智慧城市生態價值深度釋放。 

新希望對華為城市智能體以及智慧城市生態圈的正確解讀，更體現了他們是一家有眼光的ICT生態伙伴。