每一代人，都有一代人的轉型使命。

這一代華為人，“很幸運”地率先抵達了數字化轉型的“深水區”，但他們并未選擇孑身泅渡，而是攜手生態，奮楫前行，助力客戶沖出轉型深水區。因為這一代華為人，注定要“架橋鋪路”，要建設一座足以跨域“數字鴻溝”的橋，一條足以連通數字化“供需關系”的路。

“小目標”與“大目標”

“到2025年，華為中國政企營入目標，將達到2600億元。”新任中國政企業務總裁吳輝，透露了未來5年的“小目標”，他還透露了一個“大目標”：“以此為基礎，華為將與生態伙伴共創萬億級價值空間。”
華為中國生態大會2021，舉辦此會議時，華為中國政企業務正站在十年當口。過去一年，華為中國政企業務年營收突破100億美元；過去五年，華為陸續打開了40余個子行業；過去十年，華為與35000家生態伙伴建立合作。

但“小目標”和“大目標”，來的也正是時候，因為一切只是剛剛開始，因為未來新十年，碳中和已上升為國家戰略，這將引領一系列產業升級革命；智慧城市建設，也將延伸至69萬個數字鄉村；中國數字經濟占GDP比重更將超過50%，體量有望突破百萬億元。

這就是數字產業的“黃金十年”。當然，數字產業發展雖迅速，但并不平衡。產業之間、企業之間、區域之間的數字經濟發展，始終存在著巨大的差距，此背后即是“數字鴻溝”：知識壁壘導致的鴻溝、發展差距導致的鴻溝。

數字化特色的“供需關系”

正因如此。

從需求側看，無論是城市、鄉鎮，還是企業、組織，數字化轉型都擁有巨大的市場空間，只不過這些空間隱藏在數以萬計的應用場景中，隱藏在希望的田野上；從供給側看，堅持打造高質量、具有競爭力的產品與解決方案，才能從多個維度更好地滿足客戶多層次的需求。

對此，華為將以“2+4+1”為框架，架一座橋，修一條路，構建具有數字化轉型特色的“供需關系”。即2個聚焦（做深做透行業、加大地市投入）、4個改變（提供5類Offering；提升全周期服務與支撐能力；完善伙伴體系；夯實人才底座），堅持“1個基調”（生態體系要堅持與伙伴共識、共建、共贏、共守護的基調）。

兩個聚焦是兩個橋欄

過去十年，華為中國政企業務打開了行業，甚至還打開了子行業，這是其年營銷收入超100億美元的基礎，也是未來十年發展的“大本營”。但“打開行業”后，華為并未看見“桃花源”，因為每打開一個行業，華為就會感到更大的壓力，就會更看見在行業深處，隱藏者數以千計的應用場景。

或者說，華為拆開了數字化轉型的包裝，里面散落出1000張碎片化拼圖。而從“打開行業”，到“打通場景”、“做透行業”，即是通常所說的，數字化轉型“深水區”，此即是華為要與生態伙伴共同越過的“數字鴻溝”。

面向此壓力，2021年初，華為在原有銷售、解決方案、人才、投融資、服務與運營等多元生態伙伴的基礎之上，新增對總集伙伴的定義與認證，并升級了規劃與咨詢伙伴認證體系等。這是其做深做透行業的第一步，即華為將首先面向行業客戶提供咨詢規劃服務。

也是在2021年初，華為還更新了ISV伙伴體系，按行業場景授予身份，強化聯合開發能力，這其做深做透行業的第二步，即基于規劃的業務場景，孵化場景化解決方案。
此外，基于創新方案，及行業標桿實踐，華為將聯合生態伙伴發展形成行業標準、行業規范，并以行業標準和規范指引更多行業客戶開展數字化轉型，而這就其做深做透行業的第三步。

不僅如此。

在智慧城市、區縣治理，產業轉型升級，以及廣大企業數字轉型等多重因素驅動下，地市市場已展示出海量空間。例如，在最新評選出的15座“新一線”城市中，東莞、佛山就位列其中。
或者說，中國未來5年的數字化轉型，將快速向區域市場延伸，空間占比將接近甚至超過50%。而面對地市海量市場，華為將在政策、資金、人員、能力平臺、數字工具等方面，持續加大對地市市場的投入。

截止2020年，華為已在全國388個地市，發展優選渠道伙伴（OC）。但華為認為這還不足夠。未來五年，華為區域營銷組織將超過200個，對地市生態伙伴的激勵基金，預計也將超過50億元。
這意味著在縣級以上城市，華為將支持本地伙伴實現“非出差”式全覆蓋，將常駐售前、售后工程師，以及生態合作經理。當然，在地市市場，華為也將恪守原有業務邊界，聚焦NA客戶，以及營商環境構建。

四個改變是四根橋墩

上述即是華為向上“做透行業”，向下“貫穿區域”的業務戰略，也將是未來五年，甚至未來十年華為重點投入的方向。再具體而言，面對數字化轉型豐富，但存在不確定性的需求，華為將以豐富且確定的5類Offering來滿足，即信息化增強、場景數字化、業務數字化、數據資產化、數字化變革。

同時，數字化轉型的只有起點，沒有終點，華為將連同生態伙伴，共同構建交付與運營能力。以深圳機場數字化轉型為例，華為提供了從咨詢規劃，到方案打造，再到實施交付，以及持續運營能力，充分體現了生態合作后產生的綜合能力。

但這還不是全部。華為還要拉著生態伙伴，共同完成一次“關鍵轉型”。從2021年開始，華為將完成從交易型伙伴體系，到能力型伙伴體系的轉變。具體而言，此三個方面工作值得關注：
華為將面向未來，重新設計、優化、評估和分級生態體系，對伙伴能力進行評估和分級；華為將基于伙伴能力，制定合作策略，讓能力強伙伴獲得更多的機會與支持；華為將建立流程機制，保障伙伴能力投入獲得相應回報，形成商業正循環。

當然，打通人才供應鏈，才是向能力型生態轉型的關鍵。2021年，華為中國政企業務正式成立人才發展部，從組織上保障 ICT 人才供給，打通“知識-技能-產能”人才供應鏈，夯實數字化轉型人才底座。而未來5年，華為將投入超過10億資金，和1000多家高校合作，培養100萬名ICT人才， 為伙伴輸送10萬+名專業人才。

生態基調永遠不變

此即是四項轉變，也是生態構建的四項關鍵能力，更可理解為，華為正在完成一次“有能有為”的生態進階。也就是說，生態伙伴的每一次應用場景創新，每一次業務區域下沉，或者每取得一個HCIE認證，每取得一個L4高級解決方案專家認證，都將被視為“有能有為”的表現。

當然，“能力型生態不是一天建成的，但華為基調是永遠不變，華為‘以客戶為中心’的核心價值觀不會改變；‘陽光透明，公平公正’的合作態度不會改變；堅持與伙伴共識、共建、共贏、共守護的基調，更不會改變。”吳輝最后表示：“一代人有一代人的轉型使命。華為希望攜手伙伴，做智能時代的‘架橋工’和‘修路人’，攜手跨越新數字鴻溝，邁向萬物互聯的智能世界。”