亞馬遜云科技在全世界的技術領先性毋庸置疑，在為廣大用戶提供服務的過程中，合作伙伴一直都是亞馬遜云科技整體業務中重要的、不可或缺的組成部分。

當今，全球大多數的財富500強企業以及90%以上的世界財富100強客戶，都在使用亞馬遜云科技或者通過其合作伙伴網絡（APN，AWS Partner Network）提供的解決方案。目前在全球，亞馬遜云科技已經擁有超過10萬家的APN合作伙伴。在過去的五年中，亞馬遜云科技APN在全球每天有超過50家新的合作伙伴注冊，取得了五倍的數量增長。

五年前，亞馬遜云科技APN在中國落地，至今已經有數以千計的合作伙伴加入了APN計劃，包括咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型。通過這些合作伙伴，亞馬遜云科技的服務不僅覆蓋了北上廣一線城市，還下沉到了東南沿海區域、西部區域、華北區域等。

在2021年，亞馬遜云科技為合作伙伴新授予了20個能力認證，與合作伙伴共同完成的客戶上云遷移的數量是前一年的近5倍。與前一年相比，與ISV共贏商機數量翻番。由合作伙伴主導的區域市場商機數量也達到了前一年的2.5倍。

權威分析機構預計，目前為止，只有5%到15%的IT的投入在云上。據麥肯錫的報告，僅是世界財富500強的企業到2030年就可以帶來一萬億美金的云服務規模。這說明云計算市場還很大，這將給亞馬遜云科技以及合作伙伴帶來巨大的發展空間。

多年來，亞馬遜云科技在中國主要從以下六個方面來賦能合作伙伴：通過廣泛而深入的云服務，賦能合作伙伴的創新；助力傳統企業上云的速度和步伐；與合作伙伴一起打造豐富的垂直行業解決方案；利用亞馬遜云科技全球資源，幫助合作伙伴拓展全球市場；與合作伙伴一起深耕區域，做渠道下沉，為區域客戶提供價值；在云上的安全、合規方面與合作伙伴一起打造解決方案，保證客戶在云上的安全。

隨著傳統行業上云的步伐加快，亞馬遜云科技從技術賦能、能力認證、聯合市場推廣、以及一些特殊的支持計劃來賦能合作伙伴。在近日召開的2022年亞馬遜云科技合作伙伴網絡 (APN) 媒體溝通會上，亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態系統事業部總經理沈濤又重磅了兩大重點項目：一是實施“ISV加速贏計劃2.0升級”；二是推出全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑。

ISV加速贏計劃2.0升級，讓產品更優質

ISV加速贏2.0推出了優良軟件計劃，亞馬遜云科技有專門的團隊和培訓、技術指導，來幫助合作伙伴構建更貼近客戶和市場需求的、安全可靠的、優質的軟件產品。同時，亞馬遜云科技會把通過優良軟件計劃測試的產品優先推廣給客戶。每個ISV都可以公開申請成為優良軟件計劃的一員，參與一個或多個優良軟件計劃的驗證。對于優良軟件計劃的評定則包括性能效率、卓越運營、成本優化、可靠性、安全性、可持續發展六個方面。

為了幫助大量的傳統企業加快上云步伐，在加速贏2.0中增加了ISV規模化遷移的計劃，通過一些工具和方法，使ISV滿足大型客戶規模化上云的需求。 同時推出的還有商業推薦計劃和整合營銷計劃，商業計劃將為ISV合作伙伴的優良軟件，開放亞馬遜云科技全球的資源，通過全球的覆蓋，幫助ISV出海，使得ISV的應用開發的類型從傳統的應用向SaaS化遷移和發展，幫助合作伙伴把自己的軟件架構變得更加優質和敏捷，同時，也幫助了更多的合作伙伴走出國門、推廣到更多的客戶群體。

全新亞馬遜云科技合作伙伴路徑，讓業務拓展無邊界

以往，亞馬遜云科技將合作伙伴按類型分為技術和咨詢兩類。隨著客戶需求越來越多元化，合作伙伴也需要有更全面的能力來服務客戶。亞馬遜云科技打破了按類型分類的邊界，將合作伙伴按照客戶的需求以及自身成長的訴求，分成五條路徑：軟件路徑、服務路徑、硬件路徑、推廣路徑、培訓路徑。

軟件路徑對標的是ISV合作伙伴權利。在新的軟件路徑下，原來的ISV繼承了ISV合作伙伴的所有權益，ISV加速贏2.0計劃還幫助合作伙伴擴展了新的銷售渠道，增加了可持續能源應用能力認證。而原來咨詢合作伙伴的權益擴展到了ISV軟件路徑合作伙伴，如分銷權益、服務權益等。

服務路徑是從原來咨詢合作伙伴的權益上 “生長”出來的。所以在服務路徑之下，原來咨詢合作伙伴該有的權益繼續享受，同時增加了可持續能源解決方案的認證，還將ISV的權益開放給了咨詢合作伙伴。  

對于很多亞馬遜云科技智能硬件設備的合作伙伴，硬件路徑不僅使其繼承了已有的權益，同時還將得到亞馬遜云科技智能技術的支持，獲得原來ISV和咨詢合作伙伴的權益。

傳統的渠道商利潤越來越低，亞馬遜云科技推出的推廣路徑，將幫助他們從原來的線下分銷向云上轉移，將ISV和咨詢合作伙伴的權益賦能給他們，使他們得到輕咨詢、輕交付的能力。  

在培訓路徑之下，亞馬遜云科技擴大了原來培訓合作伙伴的授課范圍，同時賦予其ISV和咨詢合作伙伴的能力。

在全新的亞馬遜云科技合作伙伴路徑的賦能下，金蝶、德勤、涂鴉智能、神州數碼、偉仕佳杰等眾多合作伙伴，可以根據自己業務的需求和變化，轉變身份，拓展業務，擁有了更為廣闊的發展空間。

后記

隨著社會數字化轉型進程的加快，企業渴望一站式的、端到端的云服務。亞馬遜云科技讓合作伙伴可以選擇多條路徑，來打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇，共贏云時代！