網宿科技：抓住云時代新機遇，與亞馬遜云科技共創共贏
原創網宿科技成立于2000年，是全球領先的邊緣計算及安全服務提供商，業務遍及全球70多個國家和地區。通過提供邊緣計算以及CDN、安全與性能、MSP、云計算產品及解決方案，網宿科技幫助客戶業務創新，是客戶數字化升級值得信賴的合作伙伴。
“網宿科技之所以決定向云業務拓展，主要是洞察到了云計算的大勢所趨。” 網宿科技股份有限公司副總裁李伯洋表示。本著“技術領先、理念趨同、業務互補”的合作目標，網宿科技選擇了亞馬遜云科技作為合作伙伴，積極布局云業務。
網宿科技股份有限公司副總裁李伯洋
全方位賦能，助力業務增長
在管理理念方面，網宿科技管理層學到了很多經營理念的方法論，在指導市場經營、服務客戶方面提供了很大助力。例如亞馬遜云科技客戶第一、創新與簡化、堅持最高標準、節儉樸實等企業文化和理念，以及亞馬遜“六頁紙”開會方法、創新與發展的方法論等。
從技術角度來看，結合亞馬遜云科技的產品和技術，網宿科技打造了IT全生命周期服務能力，并構建了六大聯合解決方案。在能力構建方面，網宿科技先后獲得遷移、存儲、數據分析和運維4項能力認證，以及Amazon EMR服務就緒認證。在云人才培養層面，通過亞馬遜云科技技術培訓提升人員技術能力，網宿科技已有100+認證架構師及專家團隊，同時，網宿科技正在利用云從業者等培訓助力銷售思路的云轉型。
在行業拓展方面，利用亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施，業界領先的數據分析、物聯網、人工智能與機器學習等服務，以及專門構建的制造、游戲、汽車等行業解決方案，網宿科技現已成功服務智能制造與制造、游戲與跨境電商、新能源與生命科學等多個行業客戶，幫助他們通過云上創新加速數字化轉型。
從業務增長的角度來看，依托亞馬遜云科技的持續賦能，網宿科技連續三年云服務業務收入增長超過150%，云原生及解決方案的收入占比持續增大，云服務利潤率穩步增長。
做好MSP，助力更多企業降本增效
隨著全面上云時代的到來，云MSP在產業生態中的角色越發關鍵。這是因為企業在上云過程面臨著諸多問題：企業是否應該上云、上哪個云、如何上云等等。這些復雜的問題需要有專業的服務商來幫助企業解決。
在發展云服務（MSP）業務過程中，網宿科技成立了云原生及云服務（MSP）事業部，打造了獨立的產品研發團隊，以及獨立的商務、解決方案架構師及服務團隊，并收購運維幫，完善產品線，為企業提供全棧、全生命周期的云MSP服務。基于此，網宿科技進一步加大投入，與亞馬遜云科技深化合作。
目前，超過一半的網宿科技銷售人員都通過了亞馬遜云科技云從業者認證，MSP事業部全部員工擁有亞馬遜云科技高級架構師認證和全部12項專家認證，進行規律性的月度和季度培訓和經驗分享會。網宿科技堅持走“服務+軟件”的亞馬遜云科技合作伙伴路徑，不僅與亞馬遜云科技團隊開發聯合解決方案，推動Amazon Outposts 融合方案，還參與了亞馬遜云科技等保安全屋解決方案。依托亞馬遜云科技ISV全成長路徑，網宿科技獲得多元化的業務拓展渠道，包括專項MSP推廣資源，以及在亞馬遜云科技Marketplace（中國區及海外區）上架安全加速解決方案，觸達中國及海外客戶。
通過雙方合作的助力下，B2C跨境出口大型電子商務企業棒谷科技制定了“三步上云”遷移優化計劃并實施，完成超過100臺物理服務器，近120TB數據的敏捷遷移，節省IT基礎資源支出30%以上，IT基礎資源故障率降低60%。云上作業性能提升3-5倍，運算成本節省近70%，有效節省運維人力投入25%，讓客戶更專注于業務運營與創新。通過云原生數據分析加快運營決策和業務創新，棒谷科技年收益提升了13%。
通過網宿科技提供的一站式解決方案，華東地區百強企業歐洲能源公司從0到1構建平臺，通過架構優化提升業務創新效率，采用自動化套件及容器服務優化迭代流程，實現開發運維一體化，加快客戶業務創新及驗證效率。現在，該能源公司快速搭建大數據集群，節省30%構建時間成本及35%運維人力成本，通過云原生IoT服務加速業務創新，節省20%開發成本。該能源公司輸出了20+部署及使用指南，減少業務團隊50%學習成本，加速客戶業務與創新，基于云上可靠性設計，業務可靠性提升2-3倍，IT基礎資源故障率降低50%。
進一步完善一體化融合解決方案
談到雙方未來合作重點和規劃，李伯洋表示，網宿科技將充分利用在跨境網絡加速、安全、邊緣計算方面的產品優勢，與亞馬遜云科技技術和服務強強聯合，進一步完善一體化融合解決方案。同時，在基于亞馬遜云科技的云管平臺方向上，網宿科技將持續投入研發力量，提供一體化的資源管理、監控告警、自動化、智能化運維平臺，幫助企業更好的使用亞馬遜云科技產品和服務。網宿科技還將基于全球運營體系和研發體系，未來重點在海外布局MSP服務集群，在東南亞及歐美地區為出海企業提供一站式云服務。
