堅持PDM的規模化普及

距離上一次采訪李光銳博士剛好一年的時間，發生變化的是他名片上多了 “用友優普”的標簽，不變的則是PLM業務依然以獨立事業部存在。“PLM業務以獨立事業部存在的格局沒有改變”，李光銳篤定的說。

隨著用友優普的成立，它將肩負起服務及開拓中端市場的重任，助力中型企業順應互聯網時代發展趨勢，為客戶提供最匹配、更具價值的企業管理整體解決方案。具體而言，用友優普是用友面向中型企業的重要戰略布局，是用友聚焦專業力量、重振中端市場的戰略舉措。

在這一戰略舉措下，用友優普PLM的兩條產品線PDM7.X和PLM8.0勢必做出調整。李光銳介紹：以解決方案形態為主的用友優普PLM8.0，將回歸NC，這與PLM8.0“專業化搶占高端”的定位相符；以PDM產品形態為主的用友PDM7.X，仍會堅持規模化普及的目標。

對于李光銳來說，固然可以選擇繼續打造PLM8.0，致力于PLM與NC解決方案的進一步融合，但“PDM規模化普及”這條路顯然更吸引他。更重要的是，李光銳認為目前國內制造業信息化的水平，更需要也更適于用友PDM7.X這樣的產品。而NC是一個“去產品化”的整體解決方案，架構在UAP平臺上的用友優普PLM8.0，更適合以統一平臺的整體解決方案提供給客戶。

同時，李光銳分析了“產品營銷”與“解決方案營銷”的差異：產品的營銷更多的是介紹產品功能、特性、樣板客戶以及成功案例等；而解決方案的營銷更象一個聯合戰隊，譬如用友NC就有一個方案中心，針對每一個項目，都會由方案中心牽頭，下面分屬領域的專家共同給企業做一個整體解決方案。

產業鏈共贏的目標仍不變

去年，用友制訂了“平臺化發展、產業鏈共贏”的三年發展戰略。按照這一策略，用友將聚焦平臺/技術、應用產品以及重點行業解決方案的發展，大力發展基于用友產品與平臺的強大產業生態鏈：高端應用項目的咨詢實施80%由專業服務伙伴合作交付，中端產品將主要通過合作伙伴銷售和提供實施服務，大力發展基于UAP和CSP的開發合作伙伴。

 在李光銳看來，用友優普的成立更加有助于這一戰略目標的實現，而作為用友優普核心業務之一的用友優普PLM，更將迎來一個蓬勃發展階段。

在用友的業務餅圖中，NC、U8等產品線均在十億的量級，相比之下PLM業務只是一塊“小蛋糕”。一個顯而易見的事實是，以前用友的分公司是各個產品線共同經營，在人力資源有限的情況下，勢必會抓大放小，他們會更加親睞NC這樣的產品。隨著用友優普的成立，以及數十個分公司的遍布全國，U8+、U9、CRM、PLM都將成為營銷的重點。李光銳說，成立用友優普是一個非常積極和正向的決策，隨之而來的，是今年一季度爆發式增長的PLM市場需求。

“在PLM這個***潛力的市場面前，產業鏈共贏的目標不會改變，”李光銳說，“去年，合作伙伴給用友優普PLM貢獻的市場份額占到了45%，這無疑是一個令人振奮的數字，2014年我們有信心繼續壯大合作伙伴體系。”

事實上，用友提出“產業鏈共贏”目標時，就明確了服務產業鏈和營銷產業鏈的拓展策略：在服務產業鏈，大力拓展咨詢實施服務商/個人 、 項目開發服務商 、系統集成商 、培訓服務商等合作伙伴；在營銷產業鏈，則大力拓展VAR、RS、ISV等合作伙伴。

 除此之外，李光銳道出了用友優普PLM瞄準產業鏈共贏的另一原因：經過過去兩年的改造，用友PDM7.X導航版將“標準化”、“工具化”、“平民化”的理念灌輸到產品中，讓產品實施成本得以減少，交付難度大大降低；并且由于產品支持導航自定義腳本，使得企業可根據自身業務進行應用場景定制，使其更符合企業的實際要求。這一系列特點，使得用友優普PDM7.X非常適于產業鏈上的合作伙伴進行普及推廣。

順應大數據、移動應用趨勢

處于當今這樣一個移動互聯的時代，傳統企業正在積極尋求符合自身發展的企業管理創新與商業模式創新。從發展角度來看，用友優普的成立正是為了順應互聯網時代的創新實踐，以幫助更多企業投身移動互聯網浪潮，實現商業模式、運營模式和管理模式的創新。

那么對于用友優普PLM來說，大數據、移動應用等新興技術無疑會影響著其技術走向。李光銳介紹：“去年，用友U8推出了一個U2U社交工具，這個改名為UU的產品在今年將會為我們帶來巨大的變化。”一方面，UU即將發布移動應用版本，另一方面，在UU的支撐下，U8、CRM、PLM等產品可以實現產品線之間的互聯。

舉例來說，企業在CRM系統中獲取到一個訂單，可以傳遞給PDM系統，借助PDM系統管理并完成設計開發過程，并形成按訂單的BOM，然后將BOM傳給ERP，這個過程中的所有信息交付都通過UU來完成。

 李光銳說：“對企業而言，UU是一個內部通訊系統，我們希望將它進一步打造成研發協同的工具，不僅讓它發揮消息通訊的作用，還能將業務過程串聯起來，把PLM全過程的任務管控起來。今年我們會把推廣UU作為移動應用落地的重要措施。”

有關大數據方面的趨勢，李光銳認為首先要有“平臺化”的規劃。盡管用友PLM8.0目前歸屬NC，但并不影響PDM7.X產品的平臺化發展趨勢。李光銳介紹：“我們有非常好的先決條件，并且去年已經做了相關的評估。用友優普PDM7.X是J2EE架構，UAP平臺也是J2EE平臺上構建起來的。用友優普PLM產品的平臺化發展并非重建一個用友優普PLM8.0的產品，我們只是在現有基礎上進行一定程度的移植。另外，用友優普PDM7.X的平臺化策略與用友PLM8.0有一個最核心的區別，PDM7.X中不會出現大量的靈活的動態建模，而會強調它的標準化應用，借助平臺來解決一些可擴展性和客戶化的問題。”

“有了平臺化的基礎，再去談大數據應用才有意義。”李光銳認為：“必須具備一個支撐大數據和數據分析的平臺，才能讓大數據的技術支撐企業的研發業務。在今年的規劃中，我們不想把它做得太復雜，譬如實現個人工作量、任務完成狀況、最糾結的項目、最糾結的任務等統計功能，并有效地反饋給管理者。更進一步的，則會和用友優普BI產品的相關功能結合起來，將大數據的應用和用友優普的幾個產品線協同起來，加強它們的商業分析能力。

后記

在采訪過程中，李博士多次提到如今的用友PLM是站在“別人的肩膀上”實現不斷的突破，諸如依托UAP平臺上開發出用友優普PLM8.0，諸如在U8的UU基礎上推進移動應用策略，以及即將借助用友BI產品實現大數據的應用。李博士說：在用友這個大的體系中，我們更愿意做一個資源的整合者。作為用友優普PLM來說，加強與用友優普其他產品線的互通與整合，將是我們***的優勢所在。