今年，微軟的一系列公有云服務正式落地中國，由世紀互聯運營的Windows Azure、Office 365服務相繼正式商用，而微軟也正在推進著自己的轉型之路。所有的業務發展都離不開生態系統中各環節的通力配合，在本地建立核心的生態伙伴變得尤為重要，在微軟向云計算、移動等領域轉型的過程中，微軟的合作伙伴也在轉型，通過微軟的云計算平臺，他們找到了自己公司的定位，創業成功，甚至是贏得了更多的客戶的信賴以及更大的商業利益。

聚焦四大業務轉變

自從微軟全球CEO納德拉上臺后，微軟的整體發展就都集中在“移動為先、云為先”戰略上，而無論是中小企業渠道業務，亦或是大型企業客戶的業務，微軟也都在做轉變。微軟中國渠道業務管理事業部總經理林劍福告訴記者，微軟公司有四大聚焦的領域，是整個微軟發展的焦點，同時也是總小企業必須要聚焦關注的點。“我們一直強調移動為先、云為先，除了云和移動之外，我們還有社交和商業智能/大數據。微軟整個業務的轉變聚焦在這四個方向，從渠道以及合作伙伴的角度，微軟也會向這四個方向推進。”

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微軟中國渠道業務管理事業部總經理林劍福

首先，在云計算方面，微軟有三朵云：第一個是由Microsoft Azure和Office 365組成的Microsoft Cloud；第二個是客戶端的私有云Customer Cloud；第三個是第三方合作伙伴托管的云Service Provider Cloud，例如去年10月，微軟與聯想簽署協議，聯想成為中國首家微軟Cloud OS戰略合作伙伴。林劍福透露，“新財年開始，微軟還會選擇一兩家一覺核心的大型運營商合作。”通過Microsoft Cloud以及Service Provider Cloud一合作伙伴的合作，微軟將更加有針對性的為百萬中小企業服務。

其次，在移動方面，微軟強調要有移動應用支撐移動生產力。無論是筆記本、平板電腦，亦或是手機，微軟都有一個統一的核心平臺進行開發以及管理。無論是微軟的手機系統還是友商的系統，微軟的移動平臺都可以支撐起應用服務。

第三，在社交方面，分為個人消費類和企業社交。個人消費方向包括Xbox、MSN、Hotmai等，在企業社交方面，微軟在2012年收購了Yammer公司，并且一直在更新。據了解，Yammer下一個版本也會在由世紀互聯運營的Office 365出現。

第四，微軟會把社交連接到大數據上，微軟秉承提供良好的用戶體驗，業務可以進行更好的可視化和洞察力，就必須要有大數據來支撐社交平臺。

林劍福強調，微軟聚焦的四大領域是不能分離的。一個好的社交平臺必須有移動平臺支撐，移動平臺要有云平臺支撐做存儲備份。從移動角度看，大量的數據都會留在云端架構里，而大數據、商業智能系統都是需要大量的計算能力，這些能力是由云端提供。“怎樣把云、移動、社交、大數據連在一起，能夠把一致性的用戶體驗傳遞到我們的客戶和合作伙伴，這才是微軟最大的一個戰略。”

從ISV到CSV

隨著云計算的逐漸發展，很多傳統的獨立軟件開發商（ISV）也都紛紛走向云計算。過去，獨立軟件開發商很少會直銷，都是通過自己的渠道賣服務，而到了云計算時代，很多獨立軟件開發商轉向了云端軟件開發商（CSV），因此他們可以自己直銷比較簡單的服務，例如Microsoft Azure，同時也可以通過合作伙伴的包裝附加了家之后再銷售。

在整個微軟合作伙伴生態系統中，已經有很多從傳統業務轉向云業務的合作伙伴。林劍福表示，“他們可能一開始并不是應用微軟的云服務，但是我們也會把他們放進我們的合作伙伴生態系統中，從培訓到就緒，我們都會給他們支持，這就是微軟對合作伙伴的一個運營管理體系。”據了解，微軟在中國大概有17000家合作伙伴，其中有7000家云服務合作伙伴，例如云和、文思海輝等公司就是成功轉變為云服務供應商的典型案例。

林劍福告訴記者，“無論是中小企業，還是整個合作伙伴的生態系統，在從7月1日開始的微軟新財年，微軟在這方面投入的資源，將是以前的3倍——如果現在有1000的話，就會有3000！”#p#

站在巨人的肩膀上

AgreeYa Mobility，2010年成立的專注于移動領域的公司，近4年時間發展到全球近400人，6個分公司，主要分布在北美（美國、加拿大），歐洲的波蘭，亞洲的中國、韓國和印度。在2011年，AgreeYa Mobility與微軟簽署了互操作性的戰略合作伙伴協議，微軟將100多項技術許可給了AgreeYa Mobility，允許AgreeYa Mobility在各種移動平臺上訪問后臺的微軟服務，包括Lync、SharePoint等。通過與微軟的合作，AgreeYa Mobility進入到企業移動計算的領域。

AgreeYa Mobility的產品Onvelop是在Office 365上的一個組件，用戶可以跨不同平臺、隨時隨地訪問Office 365中的Outlook、Lync和SharePoint等服務，通過一個開箱即用的儀表盤方式，用戶可以從同一個APP中訪問。同時，AgreeYa Mobility還可以根據中小企業的需求，提供基于Office 365的深度定制和包裝。

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AgreeYa Mobility總經理余義軍

AgreeYa Mobility總經理余義軍告訴記者，“Onvelop產品和微軟綁定的非常緊密，我們是站在巨人的肩膀上，做了一點向前的拓展。”據余義軍表示，Office 365是微軟標準的平臺產品，可以提供7*24的服務，99.99%的SLA。基于標準化的平臺，AgreeYa Mobility提供的產品可以很方便的部署，降低維護成本等，為用戶帶來更多額外的價值。

優勢互補 輔助創業團隊

深圳靛藍科技發展有限公司（以下簡稱靛藍科技）與微軟Office 365平臺的深入合作從2013年開始。去年微軟舉辦了基于Office 365平臺開發解決方案的大賽，藍靛科技開發了系統辦公平臺，主要解決中小企業的辦公需求，包括Office文檔編輯、Exchange、日程提醒、SharePoint在線預覽，Lync Online的在線感知等功能。在對市場的調研和摸索后，靛藍科技發現，很多企業在辦公方面的訴求遠不止于此，于是又開發了針對不超過100人企業規模的CRM產品，幫助中小企業做好客戶關系管理和銷售管理。

據了解，靛藍科技是一個創業型團隊，不適合自己來構建大的平臺，由于團隊曾經進行SharePoint二次開發工作，對Office 365非常熟悉，此外，微軟的產品在中小企業使用率很高，易用性強，因此，靛藍科技選擇了微軟作為了背后依賴的廠商。從開發OA協同辦公系統，到第二階段的CRM系統，藍靛科技都是通過微軟的Office 365平臺進行開發的。

在珠三角地區，電子元器件分銷行業算是最大的行業，行業中沒有壟斷企業，大多都屬于中小企業，因此，藍靛科技找準自己的定位，專門針對電子元器件行業提供解決方案，開拓市場，從而積累優勢。深圳靛藍科技發展有限公司CEO張翼告訴記者，“藍靛科技與微軟的關系是互相取長補短，藍靛科技利用微軟的產品特性為客戶提供技術性的支持。”

以小博大 云平臺實現未來

大連海仕通信息技術有限公司（以下簡稱大連海仕），立足于數據自動化和大數據展現平臺的服務類公司。早在10年前，大連海仕就為正版用戶提供ESS上門服務，如今，大連海仕基于Office 365平臺，開發了人力資源辦公平臺以及基于SharePoint的知識管理系統。

據了解，大連海仕是微軟的金牌合作伙伴，那大連海仕為何選擇微軟呢？大連海仕通信息技術有限公司CTO郭特給出了三點原因。首先是快捷省心，微軟產品更新周期快，產品安全性高，提升了大連海仕的整體效率；其次是標準化，微軟的整個產品線是統一的產品，所有產品都在提供一種技術服務。大連海仕考慮到微軟產品具有連續性、互補性等特點，因此選擇了微軟；第三是有助于全員能力提升，大連海仕的技術能夠在任何微軟產品中，將自己的解決方案通過服務端推送到Office客戶端，以平易近人的方式接觸客戶。

在與Office 365平臺進行集成后，用戶的快速增長讓郭特分外喜悅，雖然要多付出些資金，但是不比擔憂服務器問題。郭特坦言，“用體力換靈活性，用微薄的成本換以后的高擴展性，這樣做是相當值得的。”

作為IT公司，難免經歷波折和坎坷，在大連海仕發展的這些年來，也一直離不開微軟的支持。在早期，市場上生存問題困擾著大連海仕，于是，大連海仕選擇與微軟合作，成為微軟的外包服務商，賺取服務費，解決了生存問題。郭特表示，“我們發現微軟是真正在技術上投資最多的公司，每當我們有技術難題時，微軟提供的技術支持是最全面的。”因此，在大連海仕初期發展時，所有的產品和服務都是以微軟為主。到了第二階段，在與微軟合作的基礎上，大連海仕在微軟平臺上進行了相關項目的開發，真正變成了一個有能力的軟件顧問咨詢公司。第三階段，大連海仕開始追求產品化，將一部分產品轉向了云平臺，從咨詢顧問公司戰爭轉型到客戶愿意使用的軟件公司。

郭特自豪的表示，“作為微軟的合作伙伴，微軟每收入1元錢，我們平均會收入16.45元。我們必須要選微軟這樣具有強大服務能力的廠商。而作為一家小型公司，我們更希望以小搏大去創造一個美好的未來，而云平臺是能夠實現我們自己的中國夢的唯一平臺。”

結語

在對三個合作伙伴的采訪過程中，大家都提到了微軟平臺的靈活性以及標準化等優點，而微軟產品的易用性和快捷方便已經深入到各行業的用戶中。而微軟對客戶伙伴的支持遠不止在技術上，為合作伙伴提供更多的市場資源進行推廣，也是幫助合作伙伴的一種方式。微軟創造1塊錢的社會效益，合作伙伴就會創造16塊錢的效益，這就是微軟給合作伙伴帶來的機會。

林劍福表示，“只要符合合作伙伴計劃要求，微軟敞開大門歡迎。像云和、聯想這種合作伙伴，投入很大，我們就會由此看到額外的合作需求。所以與微軟合作的維度有多大，投入有多少，我們也會相應配合。”