從倒賣軟件到批發“云”，SaaS還有多遠？
先來看兩組數據。2014年，美國企業級服務公司獲得了全美風險投資的40%，直接To C的占比60%。同樣是2014年，中國風投把95%的錢投給To C的企業，投給To B企業的只有5%。2014年，在美國IPO的項目中，To B的超過80%，而中國To B項目IPO的***。
再來看中美互聯網的發展歷程。國內互聯網行業得益于近幾年爆發式增長，其與美國互聯網行業的差距客觀來看正在縮短，但中國要追趕上美國，二爺認為至少還需要10年，中國互聯網行業正走在美國曾經走過的路上，跟隨和模仿的特征非常明顯。
早些年，美國風投同樣把絕大多數錢投給To C的企業，正如當下的中國，To B的企業獲得廣泛關注也只是近幾年的事。
逐利是資本的***屬性，他們將嗅覺從To C轉移到To B，這并非巧合，說明To B的企業級服務開始成為一種趨勢。二爺認為，To B的趨勢同樣會在中國得以印證，無論是B2B還是企業級服務都極有可能在未來的3至5年迎來裂變式發展階段，業內已經有很多人將2015年稱為“中國企業級服務元年”。
企業級服務可以分為三大類，針對企業用戶需求“私人定制+獨立部署”的傳統軟件外包式私有云;將服務器部署在云端，讓企業從云端獲取服務的SaaS、PaaS、IaaS等公有云;融合公有云和私有的混合云。硅谷的“Slack神話”讓SaaS獲得了***的關注。
企業協作工具Slack自2014年2月產品上線后僅用11個月便做到1000萬美元的收入，現在它的估值已經高達30億美元，它是有史以來發展最快的SaaS公司，也被認為是***的SaaS公司，Slack的巨大成功正式將企業級SaaS推到了前臺。
Slack的故事是必然也是偶然，在企業SaaS領域必然會出現這樣一家獨角獸公司，但Slack的巨大成功卻是偶然的，很難復制的。全球資本寒冬的大環境下，市場加劇收縮，融資越來越難，Slack的滋潤著實讓人眼紅。
在Slack巨大的***作用之下，國內企業SaaS漸成氣候，市場對To B的企業級服務項目普遍懷著較高的期望，國內軟件行業加速了從裝機賣軟件到“批發云”的進程。
首先，對比已經戰成紅海的C端市場，國內To B的企業級市場環境相對寬松。C 端市場的***集團已經形成，資本寒冬讓人人都得勒緊褲腰帶，換個活法兒，追求速度意味著面臨更高的風險。曾幾何時，大家都在擔心會被BAT抄死，到現在才發現，BAT根本懶得抄你，對你有想法，大可出手買下。從2015年的“抱團大作戰”就能看出來，江湖是BAT的江湖，天下并不是天下人的天下，有人說 “現在大家都在擔心BAT不投我該怎么辦?”
企業級服務市場比起C端市場，相對安生，BAT在布局，但還沒有開始“掃蕩”，創業公司們基本擠在同一起跑線上，分化不明顯，資本循著“腥味”而來，期望能夠在國內To B的企業級服務領域培植出一些獨角獸公司，甚至未來的巨頭，互聯網的殘忍就殘忍在，在這里，除了老大老二，剩下的全都得死。
第二，國內企業級服務市場是一個萬億級市場，想象空間巨大。數據顯示，美國有2700萬家企業，美國三家大的企業服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce，市值總和3500億美元左右;而中國雖然有 2200萬左右的企業，但并沒有百億美元市值的企業服務公司，也沒有基于SaaS的10億美元公司。這給中國企業級服務領域帶來萬億級的市場空間。一個萬億級的市場，首先它是足夠大的，然后它一定是大有可為的。
北極光創投投資總監張朋認為，美國企業級服務發展由技術創新、服務模式創新***;中國企業級服務行業發展歷史短，主要由國外產品主導，本土企業級服務公司剛剛開始涌現，創新伴隨著移動互聯網的屬性。
最近二爺被電梯里阿里釘釘的廣告暴力刷屏，除了寫字樓，居然連小區電梯里也全都是這個“SaaS化的企業溝通和協同平臺”的廣告。阿里整合了阿里系的多種資源，全力推廣釘釘，至少從側面說明了一點：BAT正在布局企業級服務。
阿里手里除了釘釘，還有做PaaS的阿里云。阿里云作為阿里巴巴云計算的基礎架構服務，從2013年就已經開始運營，并一開始便與企業和政府進行著合作。阿里將一些內部資源通過IaaS、PaaS以及SaaS技術進行商業化。
百度除了有針對個人云存儲的百度云，還有公有云產品百度云加速、百度開放云，以及欲與微信訂閱號分庭抗禮的百度直達號。百度在個人云存儲、興趣點映射以及消費者數字足跡方面已建立起強大的無形資產，并開始通過IaaS和PaaS技術將這些無形資產商業化。
騰訊的企業級服務多元化服務程度高，尤其是微信公眾平臺，已經成為了移動企業服務的開發性平臺。此外，騰訊還有騰訊云搜TCS、騰訊云、云點播VOD、優圖人臉識別FR等業務。
回頭再來看，為什么是企業級服務?為什么是SaaS?
- 世界變了，移動互聯網帶來產業鏈上下游的壓縮，企業的要求從流程為中心轉為以數據為中心，從延時分析轉為實時分析;要求數據驅動，可視化分析，多維度數據統一管理;要求以云計算降低企業運行成本，資源優化配置，云同步統一調配信息。只有更加專業的企業級軟件服務公司，能夠連接產業鏈兩端，并滿足上述要求。同時，對成本和速度的考慮，決定了SaaS時代的來臨。
- 勞動力成本越來越高，企業需要通過技術來減少人力成本，同時，更多的企業開始認識到企業級服務的價值和意義，加速了企業級服務風口的形成。
- IT基礎設施日益成熟，無論是移動互聯網的普及，智能設備的普及，還是即時通訊大大降低了溝通成本，都讓服務方式發生了巨大變化，帶來了云計算、SaaS的興起。
以《2014-2018年中國SaaS市場行業深度研究及前景預測報告》中的一段話作為結尾：隨著移動互聯網的興起，中國企業級的軟件市場正在形成。軟件服務商正從傳統的PC時代的裝機賣軟件模式過渡到SaS模式。SaaS模式的推廣顯著降低了軟件的使用和維護成本，使其更貼近客戶，特別是廣大的中小企業客戶，SaaS模式的推廣將促進軟件產品的大規模普及。未來幾年，中國SaaS市場將保持30%以上的年復合增長率，互聯網企業將成為SaaS推廣的生力軍。
