為進一步落實國務院《關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》，開展“促進云計算創新發展，建立云計算信任體系”等相關工作，推進可信云服務認證評估體系建設，由工業和信息化部指導，中國信息通信研究院、中國通信標準化協會主辦，數據中心聯盟承辦的以“云數移世界，可信以致遠”為主題的2016可信云大會將于9月1日—2日在北京國際會議中心召開。

七牛云高級副總裁杜江華將于9月2日下午在云計算重點行業應用論壇上發表題為“平步云端，數據為先”的演講。CNII記者于會前獨家專訪了七牛云高級副總裁杜江華，就七牛云的發展、數據的價值、直播云服務、云計算的市場等話題進行了交流探討。

七牛云高級副總裁杜江華

精彩觀點：

1.創業本身就是一個不斷調整、優化執行方向的過程。比較有幸的是七牛云基本圍繞著非結構數據管理這條主線在進行，這使得我們能夠把有限的資源投入到提升核心產品品質，從而持續提升客戶的滿意度上來。

2.企業級云計算市場的競爭歸根到底是使用者滿意度的競爭，滿意度分為使用產品的便捷性，減少心智負擔;安全可靠基礎上的性價比;是否有貼心的增值服務等幾個方面。

3.從大環境來看，技術體系對項目決策權重會越來越重，因此從更長遠的角度來看，那些對于技術體系決策者有影響力的公司更有競爭優勢。

4.直播云只有看清大時代下的技術發展趨勢，有明確的針對性方案，才能真正解決企業面臨的技術門檻高、延時卡頓率高、成本高等問題。

5.強者恒強，只有讓自己變得越來越強大，圍繞在周圍的各種資源，你的客戶、供應商才會給你更多的信任與支持，你的同行也會對你更多的敬佩。

做“互聯網+云服務”的引領者

CNII：2011年七牛云存儲成立，當時國內云的概念剛剛興起，2014年是公有云市場在中國爆發的一個時間點。成立5年來，對于七牛云來說有哪些重要的時間節點?在云市場方面的定位是否發生了變化?

杜江華：2011年，七牛云曾有過3-4個月的摸索期，我們曾把公司定位成TO C 的網盤業務，初期的產品叫Q盤，但在2011年底快速做了決策轉型到企業級存儲業務的產品方向。

中間有個時間節點應該在2013年，團隊內為了聚焦存儲是否要放棄CDN而進行過較為激烈地討論，最終認為數據的分發是一站式數據管理必不可少的部分，因此決定大力研發七牛自主的融合CDN，幫助客戶更好的來使用CDN的產品，提升CDN運維能力。

2014年我們認為在移動互聯網時代，視頻即將爆發，基于場景的交互需求會越來越多，因此投入了一個小分隊開始研發直播相關的技術與產品，到今年的年中正式發布直播云。

隨著云存儲業務從互聯網客戶轉向較多的傳統企業領域，為了更好滿足傳統大企業的一站式需求，我們也從解決方案的角度圍繞數據開展了融合存儲、主機解決方案、大數據分析等方面的嘗試，目前初有成效。

CNII：隨著云計算逐步從概念走向落地，國內云計算市場競爭愈加激烈。能否用幾個關鍵詞分享一下七牛獨有的競爭力?

杜江華：七牛是一個特別重視用戶口碑和客戶滿意度的公司，過去幾年積累的數十萬的開發者用戶對于七牛核心產品的口碑和價值有比較強的持續擴展效應。如果用幾個關鍵詞概括七牛的競爭力，那就是：1.互聯網大量優秀產品的用戶口碑 2.技術情懷的深度創造力3.銷售和服務體系全程細致的用心服務。

CNII：互聯網思維中用戶、需求、服務是關鍵，在互聯網+背景下，您認為七牛相對于傳統的云計算公司所應做出的最大的改變是什么?

杜江華：過去幾年無論從用戶滿意、需求滿足、服務改進，七牛都是基于互聯網思維的一些方法論在做。在總理提出“互聯網+”的概念前，七牛平臺已經切切實實見證了過億用戶的移動互聯網應用的成長，也有幸幫助了一些偏傳統行業的龍頭企業在轉型互聯網過程中的實踐，同時也經常會有轉型“互聯網+”的企業高層經常來公司交流。

如果說要做一些改變，我們可能需要加大和加快在傳統企業轉型互聯網過程中出現的產品和服務需求上的投入，以便獲得更多傳統企業上云的客戶。

提升數據價值 滿足技術需求

CNII：七牛致力打造以數據為核心的PaaS云服務，在您眼中，數據的延伸意義有哪些?

杜江華：數據的采集和存儲是談數據延伸意義的第一步，在海量的數據通過七牛的Paas服務得以采集和存儲以后，通過各種增值功能，將數據得以處理或分析，可以給企業的決策者提供各種角色的決策分析支持，從而提升數據管理帶來的價值。

當然，七牛自身不會去分析存在七牛公有云上屬于客戶所有的數據，而是持續提供各種各樣便利的數據處理或分析的paas產品，讓客戶對海量數據的存儲和分析變得不那么困難，從而凸顯公司的核心價值。

CNII：直播是最近的大熱門，七牛云也有直播云的服務，您對于直播云業務的發展趨勢有何看法?

杜江華：七牛直播云，基于七牛原有服務體系對象存儲、數據處理等，以及為直播打造的實時流網絡LiveNet，并且以非常開放的方式去覆蓋更多的場景。七牛云為多場景的直播應用，打造了很多針對性的解決方案，并通過豐富的 SDK，開放性的靈活組件，以及可量化的易用性，滿足了絕大多數直播場景在未來的技術需求。

直播是一種介質或者說媒體，它更多的是一種場景，溝通的場景。包括電商直播、秀場直播等，各種各樣的場景把直播這樣的一個技術場景應用到業務場景里面去。作為新的技術生命體，直播會越來越朝著垂直化、互動型方向演進。

未來的云計算市場不會一家獨大

CNII：目前用戶在對云的需求方面是否達到預期，需要得到來自哪些方面的幫助?

杜江華：目前公有云整體的份額只占了整體IT 支出的4%左右，用戶對于云的需求還屬于早期階段，對于放心可靠的成熟云選擇度還遠遠不夠，就好比用戶如果要選擇服務器，成熟市場至少比較容易找到4-5家甚至更多可以選擇和比較，當前雖然有不少創業公司以及巨頭公司在加入云服務市場，但離達到產品的全面成熟、服務的全面滲透、消費客戶的便利可選還有很長的一段路要走。

當前政府部門對于創新創業非常關注，他們會給具有高成長的高科技創新公司更多的支持與幫助，這方面我們也有些獲益，但希望是可以越來越多，越來越具體。

CNII：七牛未來幾年還會在云存儲領域有哪些突破?您對未來的云計算市場有何預測?

杜江華：我們之前的核心是圍繞非結構化數據存儲展開，未來在合適的時機會進入日志數據以及結構化數據的存儲技術去展開，真正形成高效管理一切海量數據的能力。同時也會在BI日志、大數據分析、機器學習等領域開展技術創新與商業化實踐。

未來的云計算市場不會一家獨大，至少形成3-5家主流供應商可選的局面，用戶對于云的態度，不再是當前還是互聯網創新客戶使用為主，而是會全面滲透到有IT需求的各行各業。企業的CIO們在面臨上云計劃時，可以比較輕松地找到各自在細分領域有特色的云服務進行比較從而更加從容的在預算、性能和整體方案上做出最有利自身業務需求和發展的云服務商。未來也會出現以云服務集成為主要方向的公司，專門企業推薦靠譜的云服務，他們會非常了解各家云服務的優勢與劣勢，以幫助決策者們更好的做選擇。

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